社會實踐報告範文--對廣告行業的一些認識

一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。　

大學是一個小社會，我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。俗話説：一份耕耘，一份收穫。

社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。

我們實踐團隊共由三人組成，成員組成

通信工程學院xxx

經濟管理學院xxx

人文學院xxx

在實踐過程中我們團隊以“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，從培養新世紀人才的角度來思考社會實踐對培養當代大學生的重要意義。江**同志提出的“三個代表”的重要思想，作為指引我黨在新世紀前行的重要理論依據，也是當前我們開展社會實踐活動的指導思想，“三個代表”要求黨代表最廣大人民羣眾的根本利益，具體到社會實踐上，就是要在社會實踐中，做實事，出實效，認認真真為人民羣眾排憂解難；“三個代表”要求黨代表先進文化和先進生產力的方向，落實到社會實踐工作中，就是要求廣大青年學生利用所掌握的先進文化和科技知識，開展卓有成效的社會實踐活動，最終實現全民族的共同富裕和中華文化的全面復興。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學校學的知識聯繫於社會，社會是一個很好的鍛鍊基地。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

西安深視廣告有限公司背景資料

西安深視廣告有限公司位於西安市南二環69號碑林區政府23層，成立於xx年，是一家新興的專業廣告傳媒機構。到目前為止公司大約有員工52人，公司本着深度、專業、全面、整合的經營服務理念，深攜本土市場及文化脈搏，推崇4a本土的國際專業模式，擁有呼之欲出的“深度、全面”的全新服務理念和服務模式，經過幾年全體“深視”精英的共同打拼，現已成長為西安本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。同時吸引了眾多本土廣告資深人士加盟，在户外媒體發佈、展覽展示、平面設計、營銷策劃、影視報紙媒體代理、大型活動策劃組織等廣告領域顯示了非凡的作業能力，以優秀的專業服務贏得了西北同行和客户的尊敬。公司有豐厚的廣告資源，現已成長為西北本土知名的專業廣告媒體機構之一，是眾多知名企業開闢西北市場的最佳合作伙伴。公司屬於中小型企業，有30多名員工。公司結構較為單一，總經理以下分設6個部，行政部，業務部，策劃部，製作部，媒介部，工程部。公司屬於橫向管理機制。總體結構

行政部主要負責公司日常活動，如接待客户，文件傳遞，財務等事宜；業務部負責業務的洽談；然後策劃部進行網上構思及設計，製作部則進行根據電子作品進行實物製作；最後由媒介部和工程部進行發佈和維修。就佈局來講，簡單緊湊。在全體員工的努力下，已先後為lg、tcl、佳能、英特爾、立邦漆、鐵峯地產、西房股份、中國體育彩票、三星移動通信、遠東電纜、高科地產、金裕地產、交通銀行、藍帶啤酒、廣電網絡、紫薇地產、仁和順地產等公司提供了優質服務。

企業生存環境

xx在國民經濟良好發展勢頭的推動下，xx年我國廣告行業快速平穩增長。據統計，xx年底，全國共有廣告經營單位113508户，比上年增加11722户，增長11.5%;廣告從業人員913832人，比上年增加42466人，增長4.9%;廣告營業額達1264.6億元，比上年增加185.9億元，增長17.2%，佔國內生產總值0.93%，佔第三產業生產總值2.9%。其中，xx年底，全國廣告公司為76210户，比上年增加9857户，增長14.8%，廣告公司佔廣告經營單位總數的67.1%。廣告公司從業人員達641654人，增加49007人，增加8.2%，佔廣告從業人員總數的70.2%。營業額達565.2億元，增加120.4億元，增長27%。xx年，電視、廣播、報紙、雜誌廣告經營額為575.5億元，佔廣告經營單位經營總額的45.5%。

廣告投放行業基本格局方面，房地產廣告連續三年穩居行業投放量第一。xx年，房地產廣告經營額125.31億元，佔全部廣告經營額的10%。藥品和食品廣告仍然處在第二和第三的位置，xx年的廣告經營額分別為122.39億元、107.04億元。從地區分佈來講，沿海地區(北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、廣西、國家局直管單位)廣告營業額佔全國廣告營業總額的比重依然巨大，廣告業的重心仍在東部的狀況在相當長的階段內不可能真正改變。北京，上海，廣東佔據前三位，共佔總額的51.14%。可以説，廣告業的發展有很大潛力。户外廣告業方面，xx年，户外廣告公司共69386户，中國户外廣告市場達到160億，比xx年的130億增長23.1％.佔廣告業總額9.15%，同時在增長幅度上，户外廣告居於首位。

給公司的建議

改革開放以來，日新月異、發展飛速的中國廣告產業成為眾多產業中較為惹人矚目的亮點，我國一直是世界上廣告增長最快的國家。

現在許多知名的國際廣告公司陸續進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對於本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰。更可以説成是生死存亡的關鍵。所以要維持公司的生存及發展就需要對公司作一些調整。鑑於如此我們給瞭如下建議。

一，公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。

二，鑑於公司廣告業務層面還比較單一，主要以廣告的設計、發佈為主；媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現有資源。

三，在實踐中通過我們的觀察發現，其員工雖然很敬業，但是效率並不高，我們認為是因為員工缺少目標，所以我們向沈經理提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領導更是要起帶頭作用，也就是説在每天的工作結束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現誤事，同時這種方法簡單易行。

自我經歷簡介

通信工程學院張庚

喜歡挑戰的我，總是不甘於平凡，為了提高自身價值。實現自己的理想，而且我知道社會實踐是培養優秀學生的有效載體，也是學生了解國情民意、堅定理想信念、服務社會發展、提高自身素質的舞台。所以經常利用寒暑假和平時的自由時間主動去社會參加社會實踐，一方面可以鍛鍊自己，使自己在實踐的過程中學會怎樣去生活，怎樣去面對生活中的困難與挫折，使自己更加堅強勇敢。另一方面由於家庭的原因不得不去考慮生活上的壓力。儘管我們還是學生。儘管在別的學生眼中這根本就不能構成煩惱，但畢竟我們走着不同的路。

前期準備工作

所以自學校一唱響xx暑假社會實踐，我就積極地參與到以“青春勵志奉獻，共建和諧社會”為xx社會實踐主題中去了，因為這次的社會實踐與以前以自己為中心去參加的社會實踐是大不相同的，之所以積極響應是因人作為社會中的人離開了羣體是無法生存的，這樣可以鍛鍊我們分工協作能力，培養集體合作精神，看便古今中外的所有成功人士，無一是靠單槍匹馬而到達目標，而在這個信息瞬息萬變，知識日新月異的時代更需要這種合作精神。

由於我們屬於個人自由組隊，所以所有的事情都得靠自己達到力量去解決，當然很多的麻煩是不可避免的了，當時出於對廣告行業懵懂，在時常生活中感受到了廣告所帶來的獨居一格的創意魅力，以及廣告行業在中國的迅猛發展，廣告分工越來越明確細緻。使我們產生了想去更深地瞭解它接觸它的慾望。所以我選擇了廣告公司去做這次的社會實踐，由於時處期末，每天都處於緊張的複習之中，但是還得抽出時間去聯繫實踐單位，出於偶然原因我去了西安深視廣告有限公司，由於初次前去沒能見到他們的經理，後來我又去了好幾次，也許我的真誠感動了他們。最後一次我終於見到了他們的沈總經理，並向他表達了我的強烈願望，以及希望我們這次活動能得到他們的支持，跟他談了十幾分鍾，我的熱情以及我的渴望終於感動了他，他答應給我們三人一次機會，不過一切得聽公司的安排，一切以公司的利益為重。並且答應我放假之後就去公司報告。

實踐工作的正式開展

轉眼暑假就來到了，7月16號開了xx“青春勵志奉獻，共建和諧社會”為主題的社會實踐大會，學校領導做了重要講話，宣佈社會實踐活動自今日起正式展開。等待已久的xx社會實踐終於正式展開了。

7月17號，我們一行三人（經濟管理學院宮萍，以及人文學院吳興虎）穿着統一的服裝來到了仰慕已久的西安深視廣告有限公司，公司負責人蔡珊珊小姐給我們開了一個小會，講了具體計劃及這20多天以來的工作及其要求。我和吳興虎同學被分配到了媒介部實踐，我希望地瞭解公司運作情況及其外部關係，這正與我的想法不謀而合。宮萍被分配到設計部實踐，因為她更希望學習地專業的知識及其廣告創意。這一天讓我們熟悉了公司環境及公司文化及其公司所有的户外廣告媒體資源。

7月18——22號，學習使用coredraw,adobe等軟件，並用它製圖，公司的户外廣告媒體位置遍佈西安市，所以需要一份集中的公司廣告位置地圖，按公司要求若客户對廣告位置感興趣，點擊該位置在另外的頁面有圖片及其詳細的資料介紹。所以我跟吳興虎同學對照西安市地圖邊學習使用軟件，邊畫地圖。花了五天時間一份不專業的地圖終於出爐了。最後還把它做成了powerpoint。完成之餘心中不免閃過喜悦，因為這是我們兩人仔細合作並辛苦工作的結果。在這過程中遇到了許多困難。因為以前對該軟件根本不瞭解，所以有時根本做不出想要的東西，這多虧了設計部的工作人員的詳細講解。才使我們明白它。

7月23——30號，佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。

並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果：經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

7月31——8月5號，去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與各家代理公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍。

這裏是我們工作的環境，進門時你可以看見公司標誌。

個人收穫及其心得體會

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指思想上,行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗着成長的艱辛，在收穫中體驗着成長的喜悦，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嚐過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望着豐富的人生閲歷，我渴望品嚐到成長的快樂！

通過這二十多天來的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很的實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是一個人去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收穫。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

自我經歷簡介

人文學院吳興虎

今年暑假，響應教育部和學校的“青春勵志奉獻，共創和諧社會”，我與張庚，宮萍三人一起參加了社會實踐活動。在短短的20多天時間裏，學到了不少知識。

具體活動：

第一階段剛開始的幾天裏，以進行熟悉公司為主，如規章制度，習慣，作息制度等等。然後熟悉一些基本軟件，如coredraw，adobe等等。由於以前沒有接觸過這些專業化的東西，因此覺得十分困難。公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。過了幾天後，媒介部的潘經理要我們畫一個關於公司廣告位的基本圖。由於不熟悉軟件，所以畫了將近一週，最後做了一個powerpoint才算完成任務。

第二階段佳能市場調研。

調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。

調研目的：目的主要裏瞭解佳能產品的代理商有無惡意競爭。並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。

調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。

第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。

調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。

調查結果：經過調查，發現有些公司存在着嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。

第三階段去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其打印機系列價位的市場調研。

調研目的:調查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。

調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍

實踐心得：雖然只有短短20天時間，但也學到了不少知識。首先，瞭解了公司的基本構造，以前覺得公司很神祕，通過這次實踐，不在對公司感到神祕，通過參與一些基本活動，在腦子裏對公司有了一個大概的印象，為以後的工作做準備。雖然深視規模不算大，但公司基本具備應有的一些特徵。這樣，就能夠了解公司的基本規則。剛到一個公司，應該如何做，如何同其他員工打交道，如何儘快瞭解和融入公司。其次，發現一些不足，這要求我在今後的學習和生活中進行加強。在學習中學到的大部分都過於死板，不能夠熟練的運用，主要是在學習中不夠紮實，過於膚淺，其實，只要學好了，總歸會用上的，既然在學習，就應當學好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋裏露出來的。由於選擇的公司是專業的廣告製作公司，以至於覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今後的學習和生活中注意。後面提一些建議。覺得公司應當拓展業務，不要僅僅只限於户外廣告，展位和企業名錄上，應當參與電視廣告，因為電視佔的廣告份額最大。

( 教育整理)

尾聲

“花開惹人愛，卻無奈花落”，數天的暑期社會實踐生活猶如閃電剎那間劃過蒼穹的的優美的弧線，一閃而過。回味中，不禁感言：社會，是一所沒有圍牆的課堂；實踐，是一種無形的磨鍊。它讓我們今天付出，明天收穫金黃！在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們團隊三人一起挺過來了，遇到的障礙我們親自去解決了，你説這還不值得讓我們高興嗎？孟子曰“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。所以我想這種經歷正是我們的財富，在以後的人生路上會一直受益。