7月大學生銷售社會實踐報告模板

暑假裏我在一個彩票投注站裏進行了一段時間的彩票的銷售工作，經過了這段時間的社會實踐，我對彩票的歷史、發行、銷售有了比較全面的瞭解，更重要的是他鍛鍊了我的實際工作能力。下面是我對彩票的一些瞭解和見解。

彩票是國家支持社會公益事業而特許專門機構壟斷髮行供人民自願選擇和購買，並按事前公佈的規則取得中獎權利的有價證券。

世界上原與兩大國際彩票組織：intertoto(國際足球和樂透型彩票協會)和aile(政府彩票組織國際協會)intertoto成立與1953年，總部設在瑞士，會員多發行運動彩票和樂透彩票，aile成立於1956年，總部設在加拿大，大部分會員以傳統和即開型彩票為本國或地區的主導彩票。1999年，intertoto和aile合併為“世界彩票協會”1993年10月5日，在國際彩票組織地十二屆大會上，中國社會福利獎券發行中心被正式接納為該組織的會員，成為中國第一個取得國際彩票組織會員資格的組織，標誌着中國彩票步入國際舞台，1994年5月，中國社會福利獎券中心被國家財務國際協會接納為臨時會員，1995年1月1日接納為正式會員。

進入20世紀80年代，隨着社會主義市場經濟體制的逐步確立，社會福利由國家包辦的傳統方式已難以適應社會和經濟髮長的需要，必須改變原有的政府包辦社會福利的狀況實現社會福利社會化，走社會福利社會辦的改革之路，開通向社會籌集資金的通道，發行社會福利彩票正是這一改革思路的具體體現。經過國家民政部申請，1987年7月27日福利彩票開始在全國發行銷售。

中國福利彩票是國家為籌集社會福利和社會保障發展資金髮行的印有號碼、圖形或文字，供人民資源購買並按照特定規則取得權利的憑證，

目前“齊魯風采“電腦福利彩票自正式發行以來，相繼推出了30選7，23選5，36選7等5種遊戲。山東彩票恪守“公平，公正，公開“的發行原則，以誠信立足靠服務發展，贏得了山東人民的大力支持，並始終實踐着：扶老，助殘，救孤，濟困，的宗旨。自彩票發行之日起，共籌集社會扶老金40多億元。這些福利金除部分上繳國家統籌使用外，絕大部分都留在了當地，資助了社會福利建設，”齊魯風采“電腦福利彩票作為一種幸運遊戲，在社會福利事業做出貢獻的同時，不少投注者也幸運中獎，為自己的生活帶來了轉機，甚至為自己的事業提供了‘助推劑”“齊魯風采”的30選7有些被譽為“百萬富翁的生產線”是“齊魯風采“的始創品牌，得到了山東人民的長久寵愛，平均一天出一注大獎，不到三天就生產一個”百萬富翁“。

齊魯風采23選5為小盤樂透型遊戲，是從23個號中選5個進行投注，由於一等獎長在萬元左右，被暱稱為“萬元户的搖籃“

中國福利彩票雙色球實行全國聯網，同意獎池的超級樂透型遊戲。是從33個紅色球號碼中選擇6個。在從16個蘭色球號碼中選擇1個共同進行投注，由於獎池長達億元以上，大獎幾乎都是500萬元，被尊為中國福利彩票的“超級航母“。

中國福利彩票3d是全國聯銷，統一搖獎的數字排列型遊戲，選擇一個三位數進行投注經濟，實行固定獎金設獎，由於盤小易中獎且玩法眾多，被親切的封為“快樂的藍精靈“。

由於整天和彩票打交道，不僅對彩票有了一定程度的瞭解，也對如何進行投注，怎樣投注中獎機率大有了一些瞭解，其中3d是比較靈活且中獎率高的一種玩法。

(一)3d包點：3d共有1000個三位數供大家選擇，即000，001，002，、、、、、、999，把某一個三位數的三個數字相加所得的數值就叫“點“，所以”包點“也有叫”包和值“。代辦等於某個點的所有三位數一起投注，就叫‘包點‘投注，例如：包和值25就是同時投注799，899，898，979，998，997，(這裏指單選投注)，其中任意的一組數字開出，都會中獎。

(二)位選：投注者在選擇號碼時，分別按百，十，個位選擇號碼，並按百十個位順序組合多個三位數進行單選投注，如果百十個位分別選擇x，y，z個號碼，則組合的單式投注個數為x*y*z，投注金額為2*x*y*z元，例：如果x=y=z=1，則是一注單式投注，如果x=y=z=10則是全投注。

“位選“選號自主靈活，是玩家可以根據自己的喜好隨意組合，選擇多樣陪率，變換出諸多玩法。

1、3d變2d：某一位的數全選，只要其餘的兩位數選中即可中獎1000元。這時的投注金額為20元，中獎概率為1/100，此法相當於在某位打*，又叫單星法“

2、3d變1d某兩位數全選，只要其餘一位選中一個數即可中獎1000元，此時投注金額為200元，中獎概率為1/10，此法相當於某兩位數打**，又叫“雙星法”。

3、大小投注：若0~4為小數，5~9為大數，則可根據每一位全選大數或全選小數進行投注，比如：小小小，大小大共有8種組合，這時每一位都是選擇5個數，投注金額為250元，獎金為1000元，中獎率為1/8。

4、奇偶投注：3d每一位可選擇奇數或偶數個為5個，如果三位全選奇數或偶數，則可進行奇偶投注，比如：奇偶偶，偶偶偶，等，供有8種組合，這時每位可選擇5個數，投注金額為250元，中獎率為1/8。

5、0，1，2路投注：根據除以3的餘數為0，1，2把3d選數可以分為0路，包括0，3，6，9;1路包括1，4，7，臨路包括2，5，8。每一位可選擇0，1，2路的全部號碼，就叫0，1，2路法，比如010，110等共有27種組合，只是的投注金額為54~128元，中獎獎金為1000元，中獎概率為27/1000~64/1000。

6、質合數法：只能被1和它本身整除的數為質數。3d選號包括1，2，3，5，7：能被其他數整除的為合數。包括0，4，6，8，9;每一位數選擇全部的質數或合數投注叫：質合數法，比如：質合合，合合合共有8種組合，這時投注金額為250元，中獎金額為1000元，中獎率為1/8。

雙色球原與美國“威力球”是一顆成熟的世界彩票明珠，是中國福利彩票發行中心XX年2月16日推出的一種樂透型彩票，是經財政部，民政部批准在全國範圍內聯合發行銷售的電腦福利彩票，它採用計算機網絡發行銷售，定期電視開獎，由於這種彩票搖獎分為紅，藍兩種，故名“雙色球”，雙色球有以下特點：

統一玩法：在全國實行統一的遊戲規則

統一獎池：全國統一獎池設獎

統一開獎：全國由福利彩票發行管理中心統一開獎，每週三次，

統一派彩：全國由統一的彩池派獎

統一形象：全國統一形象喧傳

大獎大，小獎多，億元獎池，朝高二等獎。

雙色球在我國首次採用兩個號碼區進行投注，既從紅色區的0~33個號碼中選6個號碼，再從1~16個號碼中選擇一個組合投注，該玩法最大特點為：1：趣味性強，既有單式投注，又有三種複式投注可選擇，2、大獎金額高，獎金500萬，中獎機率也較大，3、小獎個數多，中一個藍色號就可以有獎，總中獎寬度為6。7%，實行“倒三七”和“全派彩”派獎。中二等將就可能成為百萬富翁，雙色球的投注方法分為單式和複式兩種，方法有機選和自選。經過一段時間的工作，我不知不覺對雙色球的投注方法有了一些總結和醒悟。

採用趨勢分析就是用統計學和數學方法以中獎號碼的動態和變動規律為分析對象，藉助圖表和個類指標，預測彩票中獎號碼未來的變動趨勢的一種方法，它分析了個種偏態由此你可以選擇哪個範圍的號碼，應該捨棄哪個範圍的號碼。

一、奇偶偏態分析：奇偶偏態分析主要是分析短期中獎號碼的奇偶搭配是否偏離正常狀態，放你分析了近期的中獎號碼後，發現存在明顯的奇偶偏態後，比如奇數比偶數多了很多，就應該果斷的得出自己的結論：偶數可能要增多。

二、大小號偏態分析：把備選號一分為二，其中數值較大的一組號碼為大號，另一組號碼為小號，其中大小偏態的一個重要指標為大小號個數比，當雙色球中大於8的大小號差是比較明顯的，值得注意。

三、中獎號碼之和偏態分析：把某一注號碼的和成為和數值，和數值的長期理論值為平均值，任何一種樂透型彩票平均和計算都一樣，平均和=最大號碼+最小號碼)*號碼個數/2。雙色球的平均和為(331)*6/2=102，實際上每一期的中獎號碼的和都在理論值附近波動。

四、區間偏態分析：按照不同的方法可以把備選號碼分為幾個區間，哪個區間的號碼個數是怎麼分佈的，這樣就可以根據上一期的中獎號碼分析下一期的可能出現的個個區間的號碼個數。

五、尾數偏態分析：尾數也叫尾號，是指各個備選號碼的個位數，同位數是指個位相同的號碼，他也可以指同音號或同音球，由概率公式可計算尾數為1，2，3的發生概率為9。09%

六、餘數偏態分析：餘數偏態是通過求餘，可以將所有的號碼重新進行分類，6分餘數系統是指6去除每個號碼，可以得出6個不同的餘書，分別為0，1，2，3，4，5，，一般每期都會出現2個尾數相同的號碼，6個號碼位於6個號碼段的情況和3個號碼處於同一餘數段的情況少，

七、冷熱號偏態分析：冷熱號偏態分析是用來分析下一期號碼中會有多少是近期頻繁出現的號碼，有多少是近期未出現的號碼，冷熱號偏態分析的主要依據是號碼出現間隔了多少期，總間隔是指6個號碼出現間隔之和平均間隔是總間隔除以6。

一般説來，間隔小於4的號碼個數為3個左右，如果某一期遠遠偏離該平均值，下一期就可能反向逆轉。

八、間隔頻率分析：間隔頻率的偏態分析是建立在冷熱號的基礎上的。其主要的目的是告訴你哪種間隔最可能出現，一旦知道了哪種間隔在最可能出現，你就可以挑選出數量很少的號碼或捨棄一些號。

九、散度分析：散度越大，説明號碼的集中度越高，散度越小，説明號碼越分散，理論上，散度有最大和最小值，雙色球的最小散度為3，最大散度為27。

十、偏度分析：。偏度是指本期的6個號碼和上期的6個號碼之差的最小值中最大的一個，理論上，雙色球的最小偏度是0，也是所有6個號碼和上一期完全相同，最大偏度為27，偏度越大，説明該期號碼與上期整體偏離較大，偏度越小，説明整體偏離度小，總之，雙色球的頭住既需要你用心的推理，同時也需要你有一定的運氣和資本，更重要的是你要有一顆平常的心態，不要刻意去中大獎，去發橫財，而應該認為這是為國家的福利事業做貢獻。

經過了這麼長時間的彩票銷售工作，突然我有一個大膽的想法，既然彩票用到了那麼多的數學知識和數學原理，為什麼作為具有相當豐富的數學知識的我們大學生不能進行系統的分析和測算，這樣不僅可以提高我們運用數學知識的能力，而且還可以讓我們為作國的福利事業作出自己應有的貢獻。而且，我覺的學校少了一個彩票協會，這樣就可以把所以喜歡彩票的同學更加方便和有效的研究彩票，從而發現其中更多的樂趣。

以前在學校的時候大部分時間是和同學在一起，而我們之間的關係又是那麼的單純和和諧，而在社會上對生活才有了更為具體和深刻的體會，在實踐的過程中學到了不少在課本上學不到的做人和做事方面的東西。

一、在生活中要善於和別人去溝通，經過了一段時間的苦苦找尋，我認識了更多的人，經歷了更多的事，而然後去和別人溝通卻需要長時間的練習，以前工作的機會不是很多，使我與別人對話時不會善於隨機應變，這樣經常會出現冷場的現象，所以，經過了實踐，我覺得自己的表達能力和應變能力有了很大程度的提高。

二、生活中要有自信和勇氣。自信不是盲目的誇張，而是對自己能力的真實肯定，在實踐的過程中終於明白了自信的重要性，你可以沒有工作經驗，因為只要你有能力，經驗很快就會積累很多，而如果你沒有自信，你永遠不可能相信自己，那麼也不可能讓別人去相信你。所以在生活中要對自己充滿信心，勇敢的去承擔責任。

三、在社會上要克服自己的膽怯心理，放假以前，總是打算怎麼在暑假裏去實現自己的價值，而一旦真的等到了暑假卻在心理不知道如何去面對。總之，自己總是感覺困難挺多的，自己又沒什麼驕傲的地方，但是走進社會才知道社會也不過如此，我們其實是很優秀的，只是因為我們不敢去展現自己，因此，我們一定不能提前否定自己，而是要去嘗試。

四、工作中要不段的豐富自己的知識，努力拓寬自己的知識面，千萬不能自我滿足，畢竟三人行必有我師。而且知識就象我們人體的血液一樣，人缺少了血液，身體就會變弱，人缺少了知識，大腦就會枯萎，因此，我們應該時時刻刻注意豐富我們的知識面，

上面這些就是我在暑假裏的一些體會和感想，通過這一個月的實踐收穫了不少在平學校裏學不到的知識，它不僅豐富了我的知識，更重要的是提高了我的能力，總之，暑假的實踐對我自己以後的生活和學習起到了很好的指引和領路作用，也為我自己將來走上工作崗位提供了保障和砝碼。