個人社會實踐報告範文（通用12篇）

個人社會實踐報告範文 篇1

微博裏看見一個特別深刻的故事，它的中心思想和我在暑期家教時的想法契合地簡直可以算是天衣無縫。故事內容是這樣的：

北京讀大二，朋友來學校看我，忽然遇到大雨，他沒帶傘，我們被困在咖啡館。他忽然感慨起來，説要做一個成功人士，賺很多錢。我問他什麼叫成功，賺多少錢足夠。他説每個人定義不同。我知道這是標準答案，也沒興趣問下去。沉默了一會兒，他忽然又開口，“成功就是，有天我三四十歲，青春不再，卻還是每天窩在沙發上無所事事，這樣也依舊很快樂”。

我説，窩在沙發上誰不開心啊，有沒有錢都開心。

朋友慢吞吞地説：“那不一樣，我要窩在沙發上混吃等死，但是我開心，開心一天，兩天，一直開心下去。我什麼都不做，但我成功過，所以不管以後我做什麼，親戚朋友不敢評判我，自己也不會懷疑和厭棄自己，對未來也不會恐慌。”“你想做個自由自在的廢物。”我説，“可是沒錢也能做到。”

“不，”他很認真地反駁，“沒錢只能做廢物，做不了自由自在的廢物。我不是一個強大的人，所以我要賺錢。做廢物也要挺直腰桿才快樂。”

我以前不明白，今天下雨，我窩在沙發上，忽然想明白了。出生是一件被迫接受的事情，但不是每個人都願意成就什麼。只是因為太善良，總歸還是要完成些什麼才安心，才覺得自己有了資格去做一個廢物。距離做一個自由的廢物還有好長一段路要走。加油。

這就是故事的主要內容。

看完這個短短的小文章，我的腦子裏只竄出了這樣一句話：我用了這麼多年才明白我想要做的也不過就是個自由的廢物。”所以，為了能在有生之年做成一個真正的自由自在的廢物，我必須要努力地完善自己來作為堅實的後盾，這就需要我在人生道路上走得穩當，來確保我能自由地做我自己。

由於本專業檔案學的就業相關率目前所處的嚴峻形勢而言，拓寬自己可選擇的職業道路是重中之重，必不可少。因此，我又給自己定了一個職業目標——教師。

教師(教育工作者)：教師一詞有兩重含義，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔者。廣義的教師是泛指傳授知識、經驗的人，狹義的教師是指受過專門教育和訓練的人，並在教育(學校)中擔任教育、教學工作的人。(履行教育教學的專業人員。承擔教書育人，培養社會主義事業建設者和接班人，提高民族素質的使命。

於我而言，我的職業目標的定位確定了我走的是狹義的教師之路：在教育(學校)中擔任教育、教學工作的人。

個人社會實踐報告範文 篇2

在許多人眼裏，敬老院是孤寡老人的棲息之所，而現在，許多子女成羣的老人主動走進了敬老院。他們有的以前是教師、工程師、幹部，也有藝術工作者。選擇敬老院，因為子女工作忙、家裏樓層高、沒人陪自己聊天;更因為在這裏與同齡人朝夕相伴，共同的興趣愛好，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好。

敬老院裏其中50%以上的老人生活不能自理，多數患有神經官能症或老年痴呆症等疾病，給護理工作帶來極大的困難，而且交通不是非常方便。

同學們分成了四個小組，前往不同的房間慰問不同的代養老人。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹，但個別活躍性格開朗外向的學生十分熱情帶動了大家。有些老人患有老年痴呆症等等，同學們也耐着心和他們聊天，幫老人整理衣物，擦拭傢俱，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活。還為老人們表演了小節目，讓這些在孤獨中生活着的老人又一次露出了開心的笑容。

平時嬌生慣養的我們，走出校園來到社會，走進老人。把老人當作朋友一樣聊天，聽老人們的事蹟是如此的着迷，更讓人感到高心的是，居然有的同學主動跑到外面小賣部買東西給老人，我們來的時候已經準備了點水果，點心，還有月餅。可遠遠不夠，那些學生用自己平時的零花錢給老人們買吃的。這一幕深深印在我心裏。

我們一行人從早上到中午12點，走了部分老人房間。慰問了老人們。到了老人吃飯的時間，大家就跟着負責分飯的管理員一起一邊慰問一邊幫助老人們進行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要一邊喂才行。這時大家早已沒有先前的拘謹同學們都爭着給老人餵飯，雖然動作顯的笨拙。可一見到老人的笑臉大家就笑的很開心。感覺像一家人似的其樂融融。

下午1點多，等我們吃完飯，一般這時老人們都出來散步和鍛鍊身體了。敬老院有個很大的院子，裏面有很多鍛鍊身體用的運動器械。有相當多的老人們在散步和鍛鍊身體，看見我們來了。就和我們一起玩些小遊戲。

通過聊天，我們瞭解了老人們日常的生活。老人們有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送過來的。雖然有的剛剛不太習慣，不過時間長了逐漸習慣起來。

老人家在這裏都過得很開心，他們有時間的時候會在樓下的樹陰或者是樓上先房字裏看一下電視或玩一下麻將，也有是到樓下做一些簡單的鍛鍊的。因此，老人在這裏也可算是可以晚年安康。

通過這次跟老人家的聊天，是我們明白的很多，明白到他們過去的經歷，明白他們的辛勞，明白他們對他們兒女的記盼，更明白他們對我們的希望……

敬老院的1樓住的老人大多是行動較為不便的。2樓的老人有相當部分是剛住進來沒一年的。我們上了2樓，發現有些老人在和他們的子女聊天，有的老人在下像棋。

我們慰問到一個老婆婆，她居然哭了出來。很是傷心難過。我們耐心的和她聊天，聽她説她把她的退休養老金都給了她的子女，她子女不管她就把她送到這裏來，而且很少來看望她。有一位同學和阿婆説“我們都是您的子女。“並給阿婆表演節目，阿婆才破涕為笑，我們才依依不捨的離開。

到下午3點了，我們依舊不忘初來的目的，尋訪老紅軍。我們去門訪找到了那位阿姨，問了她敬老院裏是否有老紅軍。很可惜，沒有。我們頓時感到有點失望。可阿姨告訴我們有一位過百歲的黨員。大家興致一下子高了起來想去訪問下那位百歲老人。

個人社會實踐報告範文 篇3

一、實習目的

在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，透過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的潛力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。

二、實習時間

20__年3月1日至5月31日三個月

三、實習單位

博興縣文化館

四、實習資料

實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師轉成老闆，同學轉成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活。我們就應從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學的專業知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤於動手。由於此刻還住校，所以每一天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，我們務必剋制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每一天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。可是工作簡單也不能馬虎，務必具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。並且要開始有意識地培養自我的理財潛力。

五、實習體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每一天只是在等待着下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閒話。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在教師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自我潛力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走上工作崗位做好準備。

個人社會實踐報告範文 篇4

時光荏苒，轉眼我已經過了我的見習期，在這一年的工作過程中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了一定的認識，基本上完成了從學生到工作的角色轉變，可以獨立的開展一些工作，這也是一段完善自我，充實自我的過程，受益匪淺。工作以來在項目部領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，我取得了很大的進步，現將總結如下：

一、學會適應工作環境

在為期一週的崗前培訓過程中，我學習了公司的規章制度，公司開路先鋒的精神，誠信、創新的工作理念以及不畏艱險、勇攀高峯的工作態度。做事要認真，認真才會讓我學習工作更有效率，才會讓我少犯錯誤。要勇於承擔責任，責任，它代表了一個人的品質;責任，使人變得穩重;責任，使人知道自己的義務。從學校到施工現場，可謂天壤之別。剛開始覺得幹工程是枯燥的，加上氣候的不適應，使我產生了一些的心理落差。但我沒有被之壓垮，而是振奮精神，告訴自己既然無法改變的環境，那就改變自己，去適應它。我最大的體會就是調整好心態，儘快轉換角色，融入全新的生活當中。為了能儘快的適應工作，我業餘時間不斷學習鐵路隧道工程有關方面的知識，熟讀《施工指南》，讀不懂的地方向領導和同事虛心請教，邊學邊幹，將實踐與所學相結合，儘快讓自己適應的工作崗位。向莆鐵路是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，我要向公司的前輩們學習“開路先鋒”的精神，開拓進取，擁抱朝陽。

二、在工作中提升自己的業務水平

公司安排我們見習一年，也就是希望我們這段時間內儘快上手，早日能獨擋一面，而對於我來説，更希望能儘快提升自己的業務水平，以實現自身的價值。在如何提升自己的業務水平方面，我有幾點心得。

1、吃苦耐勞，勇於實踐

幹工程是一項很艱苦的工作，施工現場惡劣的工作環境，日復一日的上班，幾乎沒有任何假期，一天24小時隨時待命，這對於一個剛畢業的學生來説，真的不可想象。這就要求我必須具備吃苦耐勞的精神，具備堅忍不拔的意志力，才能幹好本職工作。在學校裏，我更多是學習理論知識，而到施工現場，我就必須想辦法將理論知識運用於實踐中去，真正做到理論聯繫實際。從實習中我意識到幹工程並不是一件很難得事，關鍵是勇於實踐，勤於實踐，立足現場，深入現場，服務現場。在見習期間，我每天都堅持多跑現場，多發現問題，利用自己在學校學到的知識探究或解決問題。我將書上看到的規範要求與現場結合起來，並加以推敲，總結歸納，最終將它變成自己的知識。

2、加強溝通，主動學習

我們見習生要想學到技術，必須多向項目部領導及經驗豐富的老員工請教，謙虛一點，臉皮厚一點，不要怕丟面子，主動學習，他們也給了我很大的幫助，一些問題還會拓展問題面給我解答，細心、耐心、誠心是他們給我的最大感觸。另外一點就是在現場多與作業人員溝通，多向他們學習，雖然他們缺乏理論知識，但他們有豐富的實踐經驗，而這些經驗正是我們所缺乏的，我們需要向他們學習的就是現場經驗。在高蓋山隧道3#斜井的見習過程中，我每天立足於現場，遇到不明白的問題，我會主動謙虛地與作業人員溝通，向他們請教，他們也樂於向我解釋。其實幹工程是一個逐步積累的過程，只要多溝通一下，主動一點，又利於搞好團隊關係，又可以學到東西，給自己多積累一點經驗，那又何樂而不為呢?

3、加強自我修養

在見習期間的學習、工作中，必須要不斷加強自我修養，提高自己的政策水平和辨別是非的能力，不斷提高自己的理論和思想涵養，不斷更新知識結構，儲備業務能量，積累豐富的理論知識和業務知識。

三、謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制

工程施工中，技術控制至關重要，做技術工作，必須要做到謹慎對待。一個項目，在講安全的同時，講的就是質量，以質量求生存，以信譽求發展，質量不能保證，何談生存，何談發展?作業隊在施工中不免存在偷工減料，不按規範施工等問題，這給工程帶來了很大的安全隱患。比如説砂漿錨杆少1根或2根、型鋼及格柵鋼架間距超過設計要求、鋼筋網搭接長度不夠等，對於一些影響工程質量和安全的不規範施工，必須要堅持原則，要求按照規範施工。比如隧道初支施工中，圍巖差的地段，設計採用中空注漿錨杆，施工中決不能自行改為砂漿錨杆。在負責技術工作期間，我的職責就是謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制。工作上得到了領導的肯定，但我認為仍存在很多的不足，今後我會更加努力去改進，切實把好技術關。

四、個人業績與評價

見習期間，我嚴格按照公司的見習計劃去做，逐步落實見習計劃中每個階段的內容和要求。剛來的時候，每天除了學習測量以外，還認真學習鐵路隧道施工的各種規章制度，並仔細閲讀了鐵路隧道施工的技術規範，看圖紙。現將這一年內所做的工作總結如下：

1、協助部長編寫年度施工計劃，以及每月的分月調整計劃。內容包括隧道、橋樑、路基、涵洞以及其他附屬工程。

2、負責每月驗工計價資料的填寫。每月20日之前陪同監理總站工程師進行現場收方，根據收方資料編寫每月驗工計價資料，並報局指、總監站及建設單位簽字蓋章。

3、協助調度整理周、月報，填寫建指、監理站等單位要求填寫的資料。

4、參加每月安全生產大檢查，並通報相關問題。內容包括安全、質量、文明施工等。

5、負責工程部內業管理。

6、負責本標段工程數量核對工作。

7、20__年6月30日至7月4日參加鷹廈鐵路福建段DK327+350~DK327+550處塹坡溜坍搶險工作，負責現場指揮和調度工作。

五、存在問題

雖然我努力的做了一些工作，但是離領導的要求還有一定的差距，對測量還不是很精通，無法更有效的對自己負責的工點進行復測;理論水平、工作能力還有待進一步提高;努力改善自己的脾氣，不能帶着情緒工作等等。

通過一年的工作學習我初步瞭解了項目的運作方式，瞭解了工程項目到了什麼階段需要做什麼技術準備、勞動力準備、材料準備等。在施工現場不斷深化學習，將書本知識努力與現場實際結合，認真學習施工技術和施工方法。不斷接觸新事物，施工現場是個大熔爐，在施工現場多鍛鍊，有利於施工技術水平的提高，現場管理水平和處理突發事件的能力。雖然見習期馬上就要過去了，我還將一如既往，紮根施工一線，不斷提高自己，朝着我的目標努力奮鬥。

個人社會實踐報告範文 篇5

暑假期間，為提高自己的社會實踐能力，我前往酒泉市金塔縣人民法院中東法庭開展了為期一個多月的社會實踐活動。活動期間，我參加了法院裏的各項活動，努力瞭解有關流程和制度，內容主要涉及的是民事法律文書的寫作、製作庭審筆錄和詢問筆錄、民事案件訴訟材料的送達，以及熟悉法院書記員的案件跟進工作等。在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成法官交辦的工作，得到中東法庭的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。此次實踐活動，中東法庭對我給予了大力支持，現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

一、社會實踐的目的

1、瞭解基本的法律知識和法院審判、調解流程。

2、培養法律學習方面的興趣。

3、利用法院所審理案件和當事人的複雜性，初步接觸社會。

二、社會實踐活動的主要內容

1、學習有關開庭前準備工作的各項活動，製作並送達相關的民事訴訟法律文書，具體包括了民事判決書、及各類民事裁定書、舉證通知

書、應訴通知書、開庭傳票，合議庭組成通知書等，逐漸瞭解並熟悉法庭工作。

2、旁聽案件，通過對案件的旁聽，瞭解法官在法庭上對庭審過程的指揮，瞭解法庭審理民事案件各個階段，進一步加深對我國現行民事訴訟法律規範的瞭解，和具體的適用情況。

3、學習有關書記員的跟案工作，移送有關案卷材料，了民事判決生效後的執行工作。並且瞭解了民事訴訟法修改前後的執行情況。

4、通過在法院的暑期社會實踐工作，瞭解法院的部門設置，熟悉各部門的基本工作，初步知悉法院現行的工作模式。

三、實踐總結與建議

在實習中，我旁聽了幾起案件的開庭審理，認真瞭解了正當而標準的司法程序，真正明白了法律的執行過程，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了民事案件開庭前準備的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並得知了一些法律的適用及適用範圍。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，認真學習法學理論在實踐中的運行流程，學習法律、法規等知識，利用空餘時間翻閲一些法律相關知識，瞭解了一些基本的法律技能，從而進一步熟悉了法律流程和內容，為以後走上社會打下法律基礎。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法律的信仰得到了時顯的提高，至少在實際的生活中，開始思考更多地運用法律手段去解決爭議，使得司法真正成為我國民事權利的最後一道防線。在實習期間，也發現了一些法院工作當中較為集中的問題，雖然人們開始更多地利用法律的手段去解決爭議，但是判決只是法官基於法律的一種判斷，是一種依證據而為的行為，在很多的情況下，並不能徹底地解決民事爭議，所以法院應當在實踐中，更多運用庭外調解的方法，以最小的司法資源的消耗，以實現社會關係的和諧。在提高法院的工作效率的同時，也節約司法資源。另外，法院的網絡系統簡陋，操作複雜，大大降低了法院的辦公效率。

第二個比較突出的矛盾，也是我國現在基層法院都基本上存在的問題，基層法院法官人數上的制約，隨着我國經濟和社會的進一步發展，社會經濟生活的複雜性已大不同與前，而在我國的基層法院方面，法官的人數的不足，也是造成基層法院工作壓力過大，效率低的一個原因，在案件較為多的地區，甚至可能會造成案件的積壓。所以在法院的改革當中，應當把增加基層法院的法官人數提上日程。

第三個比較突出的矛盾，依法是執行的問題，在新的民事訴訟法頒行後，為我國法院的執行工作開闢了全新的局面，但是由於基層法院的公信力，法官的的素質，以及公民的法律素養等方面的原因，執行工作依然是法院工作的一個難點，民事判決生效後，申請執行的案件仍不在少

數。執行工作依然是令人堪憂。而且，法院的執行部門的人數只佔法院工作人員的很小比例，反而相關性小的行政工作人員卻佔有很大比例。正如上述所言，判決只是法官基於證據而為的一種法律上的判斷，因此要想真正較為徹底地解決爭議，除了需要提高法官素質、法院的公信力外，還應當進一步強化當事人的作用，也許在實踐中更有利於當事人雙方爭議的解決。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到學習法律和了解法律執行流程對未來工作生活的重要性，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但也同是激發了我對法學的興趣，為我以後的學習提明一個方向標。

四、實踐體會

大學生社會實踐是引導我們直出校門，走向社會，接解社會實際，瞭解社會現實，抽身社會的良好形式;是促進我們投身社會改革，向社會羣眾學習，培養鍛鍊的良好渠道，是提升思想，提高自己專素質的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們更新觀念，瞭解社會對人才的需求面。

一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，使我更加珍惜自己來之不易的學習機會，明白了學習的可貴。同時拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的社會視野。雖然我並不是法律專業

的學生，但我的卻學會了很多，並接解到更多的社會現實，瞭解當事人的心態特徵，初步瞭解社會。

社會實踐，讓我明白了自己和別人存在的差距，也更加明確了自己的一份責任，不管是對於社會，或是對於家庭都好，感受社會的生活百態，而我也將會以此為契機，努力學習自己的專業知識的同時，拓展自己的綜合才能。為社會對自己的期望，為家人對自己的支持與厚望，送上最為滿意的答卷。

個人社會實踐報告範文 篇6

今年暑假，我在-地方税務局進行了為期15天的假期社會實踐，從8月2日到8月17日。8月2日到達實習單位後，地税局相關人員安排我到監察室，並詳細的為我介紹基本情、工作職責等內容。使我很快進入工作狀態通過這段時間的學習，加深了我對地税工作崗位的理解和認識。

一、基本情況

現有在職幹部職工近-名，其中機關-名，稽查局x名，基層税務所-名。該局內設機構x個，即辦公室、政策法規科、税源管理科、税政管理科、徵收管理科、收入核算科、人事教育科、監察室。一個直屬機構稽查局，9個派出機構，即-第一税務所、-第二税務所、辦税服務廳、-税務所、-税務所、-税務所、-税務所、-税務所、-税務所。

二、主要職責

主要負責全縣地方税徵收管理：營業税、個人所得税、企業所得税、車船使用税、資源税、印花税、房產税、土地使用税、土地增值税、耕地佔用税、契税、城市維護建設税、教育費附加、地方性教育費附加;政策性保險、殘保費、工會經費、煤炭價格調節基金等税、費、基金的徵收管理工作，該局信息化建設成效顯著，普及計算機聯網辦公，推行電子網上申報納税等多種納税方式，以更好地服務企業，方便納税人。

監察室的主要職責是以組織落實紀律檢查、行政監察工作制度，監督檢查下一級領導班子及其成員貫徹民主集中制、選拔任用幹部、貫徹黨風廉政責任制和廉政勤政情況;組織協調本系統黨風廉政建設和反腐，敗工作;受理對本系統工作人員違法違紀行為的檢舉、控告及有關申訴;查處本系統工作人員違法違紀案件及其他重要案件;開展執法監察和糾風工作。

三、監察室的具體做法:

(一)堅持以教育為先導，從思想上築牢反腐倡廉防線

堅持以人為本、教育為先的工作方針，大力加強幹部職工的思想教育。根據形勢發展，結合單位實際情況，有針對性地開展了一系列教育活動。一是抓好黨風黨紀學習。統一思想，明確方向，將自身工作同黨的工作宗旨結合起來，提高政治修養。二是抓好市局黨風廉政建設會議精神的學習，掌握市局的工作主題和工作方向，把落實黨風廉政建設工作融入到單位整體工作的安排部署中，提高工作敏鋭性。三是抓好日常廉潔自律教育。利用系統內部的違法案件，深入開展案例剖析教育，以案説法，做到警鐘常鳴，防微杜漸，在系統內營造“以廉為榮、以貪為恥”的濃郁氛圍。四是抓好廉政文化建設。通過實施一系列教育活動，有效地引導廣大地税幹部在執法、管理、服務和生活中自覺遵紀守法，從思想上築牢了反腐防線。

(二)堅持以監督為手段，行風建設取得顯著實效

行業作風是一個單位全面工作的綜合反映，也是地税部門社會形象的體現。按照以工作促行風、以行風樹形象的思路，苦練內功，內強素質，外樹形象，用隊伍素質的提升、工作質量的提高，促進行風建設工作的開展。一是強化業務知識教育培訓。充分利用地税幹部會計達標為契機，採取專門培訓、自行學習等形式，在全系統掀起了學習會計、税法等業務知識的高潮，有效地提高了幹部隊伍的執法水平。二是牢固樹立為納税人服務的觀念，認真承諾服務質量，簡化辦税程序，縮短辦税時間，落實税收優惠政策，贏得了廣大羣眾的普遍讚揚和認可。三是紮實推進幹部作風建設活動。基層人員在税收執法、納税服務等方面對納税人開展了回訪問卷調查，得到了納税人的理解支持，使行業作風大為好轉。以發展地方經濟為己任，加大税收宣傳力度，正確處理税收與經濟的關係，正確處理執法與服務的關係，充分利用税收槓桿的作用，進一步規範和治理整頓經濟秩序，税收環境大為改善。

個人社會實踐報告範文 篇7

利用假期時間，我決定打份工鍛鍊一下自己。經朋友介紹，我來到了__書店，成為一名臨時導購員。由於自身對書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌，其樂融融啊!我負責的是兒童讀物。看到這些種類多樣的圖書，我覺得現在的孩子實在是太幸福了，家長們在孩子很小的時候對他們進行輔導，假期還能讀到課外讀物來增長知識、開拓視野。

初高中時，我常常到書店買書，自認為走遍了__的許多書店，對書店的工作內容很是瞭解，導購員無非是幫顧客找書罷了。但當我來到書店見習後，才知道以前的我對導購員的認識是多麼膚淺。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的事情。導購員每天的工作時間為8：00--17：30.在__書店工作的這半個月裏，我對書店工作的流程有了一定的瞭解。接貨、入庫，貼磁條，圖書的上架與擺放，導購，這些都是每個導購員日常必做的事情。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一：接貨、入庫

每天都會有圖書從總店源源不斷的發來，我們的工作便是清點數目、入庫。別以為只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨、入庫可謂是書店工作中最複雜的環節。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做。導購員們需要對所缺圖書進行統計，然後出庫時報上單據。這樣第二天，出庫的圖書就會由總店放到分店了。接下來要做的便是清點、核對所需圖書的數量，在所缺位置補上圖書，剩餘的圖書入庫以備補架。

二：貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠後頁碼部分的夾縫裏，這是一種安全措施，防止圖書被盜。在圖書售出時，會有收款台負責將圖書消磁。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。這樣便能保證書店圖書的安全了。

三：上架和擺放

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖説天下系列的書都會按固定位置擺放。當導購員發現圖書的數量短缺時，就要及時的補架。

四：導購

導購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用於不同年齡段的讀者。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物，年齡略大的中國小生通常選用六角叢書系列。《假如給我三天光明》、《三國演義》等書既有適合國小生的系列又有適合中學生閲讀的，而導購員就需要根據不同年齡段的讀者，給他們找出適合他們讀的書。熟悉架子是導購員做好工作的前提，通常兩天左右，新導購員便能輕鬆地找出顧客所需的圖書了。

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類幫忙，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉，也要對其他方面有所瞭解。當有顧客向你打聽其他類圖書時，也要説出大概位置才行，給顧客以滿意的答覆。

假期最大的消費人羣莫過於中國小生。學校和老師會在假期的開始為學生們推薦課外讀物。而學生家長便會像接到聖旨般，帶着孩子來書店買書。被推薦的課外讀物的確能夠增加學生們的知識，陶冶情操，但如果圖書買到家後，孩子們不愛讀，家長們又沒時間叮囑孩子用心學，那麼這些書又同廢紙有何區別呢。假期讀些課外讀物，能對孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統一標準來要求孩子。孩子們可以根據個人喜好選擇讀什麼書，不能完全按照硬性規定來要求孩子。在我所負責的課外讀物中，《十萬個為什麼》、《中華上下五千年》、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因。

在書店工作中，我發現了一些小問題。其一，有些舊版的兒童讀物，由於紙張等原因並不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去，新書不斷運進，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉，相信還是能夠為新書騰出空間的。這些書不過是紙張略差，早一二年出版的，若低價處理，相信還是能夠吸引消費者的。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書大量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去更加舒服，方便導購員尋找圖書，何樂而不為呢。其二，有的'圖書時常會遇到質量問題，或有損有缺，或其中內容有誤，賣出的圖書就會被退回來，這樣多影響書店的聲譽啊!如果出版社印刷時和排版校對過程中嚴謹對待，相信這樣的事情還是能夠避免的。學生買了缺頁或有錯誤的圖書，勢必會對學習造成影響。所以希望眾多出版社，能夠本着認真負責的原則，嚴把質量關，使讀者、書店、出版商三方的利益都不受到損害。

在這次實習中，我學到了許多。

一：作為書店的工作人員，要有責任心。

通過實習我瞭解到，導購員的工作不是那麼簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解。顧客不像導購員，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不瞭解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

二：在以後的工作中，應該踏實肯幹。

書店內圖書的搬運和貼磁條是兩項"艱鉅"的任務.將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是鬆鬆筋骨罷了。導購員每天要在書店裏站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。

三：學會謙虛求教於人

剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來自己還要多向她們請教才行。經過賈姐和唐姨的指點，我很快的適應了新的工作，並將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業都有精英，要想更好的適應新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點，方能是新人更快地適應工作，使新人儘快地投入到緊張忙碌的工作中。

這次在書店的實習，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。同事，這是我第一次用這個詞，來到書店後有許多的第一次，第一次學打包，第一次向顧客推薦書，第一次……

個人社會實踐報告範文 篇8

今年暑假,我參加了暑期實踐活動,雖然烈日炎炎,但是在酷暑下為期一週的暑期實踐活動,讓我從中鍛鍊了自己,我對水泵之鄉温嶺有了一定的瞭解。温嶺市大溪鎮,在被中國泵業協會授予“中國水泵之鄉”的美譽後,成為全國最大的水泵製造基地、銷售基地和技術信息交流中心。温嶺的水泵企業已形成了典型的區域經濟聚集的特徵。我們選擇了位於温嶺市大溪鎮台州大步泵業有限公司,對其進行重點調查。在公司領導的帶領下,我們來到了生產車間進行參觀。我們對每個生產車間的主要安排都有了一定的瞭解。我們來到擺放產品的半成品間,產成品車間,看到了準備出口的水泵和半成品。公司領導一路帶我們參觀一路給我們講解。還特別給我們介紹了一些現代化的設備,還有從烏克蘭請來的工程師。我們小隊深入車間,瞭解水泵生產的具體流水線操作以及不同水泵在生產上的區別。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示範,小小的水泵經過一環接一環繁複的工序才最終成型。這次的暑期實踐,讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵,它的基本構造是由六部分組成的,分別是:葉輪,泵體,泵軸,軸承,密封環,填料函。像螺桿泵,它是一種新型的輸送液體的機械,具有結構簡單、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續均勻、壓力穩定等優點。我們小隊的同學親身考察體驗水泵生產工廠的運作。從各個車間瞭解運作。對於水泵的發展,我們諮詢了企業相關領導,也瞭解到乾旱天氣等都會對水泵生產造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的乾旱。都影響到了水泵的生產。

雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農村支教的實踐有意義,可能也沒有其他小隊的有新意。但是,這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位,不僅瞭解了水泵的整個製作流程,還參與了一些簡單的工作。這次暑期實踐讓我瞭解到團隊的重要性,我們小隊為了共同的目標一起努力,一起去完成一項共同任務,大家不怕苦,不怕累,分工合作,有條不紊。從分配工作到完工,我們堅信只有大家都做好,才能收到預期的效果。這讓我們都瞭解了團隊的重要。讓我覺得在團隊合作中,不僅要相信自己,也要相信他人,大家一起努力,一起奮鬥,才能把工作做好。團結是一個優秀團隊的靈魂。通過參加這次暑期社會實踐活動,讓自己加深了與朋友之間的交流合作,促進了朋友之間的友誼,也很大程度提升了自己辦事能力;讓自己進一步更好的瞭解社會的點點滴滴,走進社會。同時,讓自己學到的理論聯繫實際,親身實踐,不斷提升自我,讓自己更好的成長。每一段經歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收穫頗豐。

我認為社會實踐是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認為，書本上的知識根本用不上。同學們，下次的假期可不要錯過哦！

個人社會實踐報告範文 篇9

很多大學生在剛走出大學校門的時候，就以為自己已經具備了一些經驗。其實那不是經驗，而只是一些知識。經驗並不能在書本上學會，而是要在實踐中獲得。相信大家都很清楚校園與社會的巨大差別，這就要求我們利用假期步入這社會大課堂，從實踐中學習，在實踐中成長。

一、實習的目的和意義

1、讓自己所學的知識更牢固，擴大自己的知識面，讓自己在學校學到的知識更好的與實踐相結合，調和理論與實踐的關係。

2、提升自己的交際能力，學會與別人溝通，培養勇氣，積累經驗，增加自己的閲歷。助教這份工作看似簡單，但是與學生的溝通，與老師的溝通，與家長的溝通都需要技巧。

3、使自己進一步瞭解社會，畢業後能更好地融入社會生活，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

4、及時認識到自己的缺點和不足，明確自身定位，制定學習計劃，不斷提升自己。

二、實踐內容

20__年8月，我懷着緊張而又激動的心情來到了_學校，這是一所針對國中、高中學生的補習學校，平日裏週六週末也會上課，但報週末班的學生比較少，寒暑假一到人就多了起來。我原來也在這裏補過課，跟辦補習班的李老師很熟悉，所以很輕鬆的就找到了這份助教工作。作為一名助教，我的工作主要是幫助老師接待前來諮詢的學生和家長，讓他們對學校有更深的瞭解;在校外做招生宣傳;及時與學生溝通，向老師反映情況，幫助學生解決問題;幫助老師維持教學秩序;在學生有困難的時候及時予以解答等。

“凡是想則容易，做則難”。還真是如此。早晨六點十分起牀，七點到校整理教室與辦公室，等待老師和學生的到來。八點開始上課。我會在不同的教室聽一兩節課，這樣可以讓我瞭解熟悉學生所學內容，另一方面還有助於我與學生儘快建立良好關係。工作期間，有一些家長前來諮詢，我請家長們到辦公室交流，有老師在場的情況下我就擔任服務人員的工作，端茶送水，補充講解。沒有老師的話，我就把自己當作老師，自信誠懇，讓家長放心的把孩子送到學校學習。開始我很擔心家長會對我不信任，因為我也只是一名學生。可是慢慢的，通過溝通交流，我理解了家長們望子成龍的一番苦心，也瞭解學生在學習上的困難和問題，家長也對學校的任課教師、教學環境有了進一步的瞭解，很放心地把孩子留在我們學校，並讓我督促他們的學習。這樣與家長溝通幾次之後，我就感覺輕鬆了不少。相比之下，和老師的溝通比較輕鬆，老師樂意讓我幫忙，有幾位老師竟然也是在校大學生，面對這些師哥師姐，我覺得只要相信自己，我也可以做的更好。讓我“頭疼”的是那些好學的學生，尤其是國中生，有些學習特別認真，下課還在思考問題，或者是做暑假作業，遇到問題也常問我，數學英語方面的問題還好，遇到理科方面的問題，作為一名很長時間不接觸物理化的文科生的我就很可能答不上來，只好跟學生説我回去想想或者請老師來幫她解答，第一天就遇到這樣的問題，覺得很尷尬。下午下課，檢查教室，與學生老師告別之後，回家。感到壓力很大。既然做了，就堅持下去吧，堅持去做的事成功的可能性就會大的多。不情願不是放棄的理由。第二天我提前熟悉了一下老師講的內容，當我遇到同樣的問題時，我及時調整心態去應對。我學會了自信自己。我把自己的思路和同學們討論，解決不了就請老師幫忙解答，與大家一起進步。幾次下來，學生就把我當成了大同學，遇到問題喜歡與我分享，也對我給他們講的大學生活非常感興趣。之後的日子，助教工作慢慢步入正軌了，雖然也有困難也會抱怨，但在這個暑假，做一些有意義的事，在這不長的時間裏，我希望能儘可能多的幫助學生學到東西，或是知識的增長，或是學習方法的改進，或是學習態度的調整。起碼要讓大家體會到一名助教老師對待工作對待學生的那份熱情與真誠。

三、實踐收穫與感想

1、待人要真誠，要善於溝通。

溝通是一種重要的技巧與能力。踏進辦公室，總有陌生的面孔，要幹好這十幾天的工作，我必須主動與老師學生溝通，於是我學會了與老師學生家長們打招呼，每天的問候，看似簡單，其實很有必要。他表達了我對老師學生的尊重和關心，也讓老師同學們對我更加了解。

2、熱愛工作，重視工作，工作要有耐心。

幹一行，愛一行。任何工作，就算再簡單，沒有了熱情也做不好;任何工作，只要充滿熱情，哪怕再難，你也能找到解決問題的方法。熱情讓我們願意為共同的目標奮鬥，讓我們細緻的對待工作，注重細節，精益求精。工作要有耐心，學生在學習中常常在很簡單的地方遇到的障礙，遇到這樣的問題，教學者就需要耐心的講解做示範，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否正確。當我在教學中遇到困難時，周圍的老師們也都是十分耐心地給我講解，他們的經驗給了我莫大的幫助。

3、要充滿自信。

在工作中要有自信。大學生社會經驗缺乏，知識不能靈活運用等原因可能會使自己缺乏自信。其實，我們只要克服心理障礙，積極地應對，總能找到解決問題的方法。

4、堅持不懈。

當在酷暑下招生時，我想放棄;當在與家長溝通不理想時，我想退縮;當不能解答學生的問題時，我在猶豫。但是，生活就像海洋，只有意志堅強的人才能達到生命的彼岸。我曾因輕言放棄而嚐到失敗的滋味，這次，這點小小的困難，我又怎能退縮?堅持不懈，繩鋸木斷，水滴石穿。

5、注重知識的積累，理論與實踐相結合。

作為學生，需要學好知識，不辜負了自己的夢想，對得起望子成龍的父母。作為老師，要有全面的知識和靈活教學方法，百年樹人。無論將來從事什麼職業，都需要紮實的專業知識，人有知識，則有力矣。同時，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。要將知識運用到實踐中，通過實踐讓所學的專業理論知識得到鞏固與提高。在學習中豐富自己，在實踐中鍛鍊自己。

個人社會實踐報告範文 篇10

距離第一次社會實踐結束已經一個多月了，現在回想起來，那真是一段忙碌的日子。相比起現在的輕鬆，想想那段時間，每天都要早起奔赴活動地點，回來後還要抵抗住電視的誘惑寫通訊稿和總結，也別是一般滋味。

我們的活動主題是“探千年沉澱，尋煤都風采”，這個是主題是我們隊員冥思苦想大半夜才出來的成果。翠綠的條幅和旗子，鮮紅的學院大旗，還有躊躇滿志的我們，就這樣浩浩蕩蕩的從杭州來到了陽泉——這個從牛牛最終説過無數次的地方。雖然到來之前她一直強調陽泉的小和破，可到了我才知道，她一部分是錯的哦~~呵呵。

為了弄清楚煤碳從開採出來到應用實踐的整個環節，我們分別選取了具有代表習慣的企業和廠子進行了參觀實習。在這裏，要尤其感謝牛牛一家人的全力幫助，給我們的活動帶來很多便利。在五礦矸山，震撼我的是那一車車的煤矸石最後都能成為種莊稼的沃土，那不辭辛苦的種草工人，那樸實的話語和笑容，以及目送我們離開的情景。在神堂嘴瓦斯發電廠，令我佩服的是帶領我們參觀的工作人員，紮實的專業知識，敬業的精神，耐心的回答我們的提問。那先進的機器和完美的工序，讓我由衷讚歎。在這裏，我也第一次戴上了安全帽，像個專業人士一般出入廠房。激動的我們紛紛合影留念。在國華第三發電廠，有那位叔叔的熱情招待，只可惜帶領我們參觀的工作人員似乎有些業務不精，對我們的提問有的沒能回答上來。但在大熱的天能陪我們一起參觀，也是真的要謝謝。在兆華鋁廠，以前在化學課本上背過五無數，在理綜試卷做過無數次的電解鋁方程式，它的應用真的就出現在我們眼前，而在進行這一步前，還有那麼多的準備工作。我也終於知道，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在五礦選煤廠，廠長的親自接待並耐心講解和帶領講解，我真的是獲益匪淺。那麼多複雜的機器，那麼多要考慮的因素，在整個程序中都要考慮到，真的是沒有想象的簡單。

居民關於環境的調查問卷和麪向礦工的煤礦安全知識問卷調查，真的是耗費了我們大量的人力物力。不厭其煩的向過路居民發送問卷，講解，統計，真的體會到和人打交道的不易。那些剛剛從八百米深礦中走出的礦工，更是給我深深的震撼。那深深的地下，應該是另外一個世界吧。不同於地面的壓強，光線，空氣，每一步都是在挑戰生命吧。

作為娛樂活動的獅腦山之旅，呵呵，唉，大家深有體會。年輕的生命活力竟不如年過七旬的牛爺爺，大家要增強體質鍛鍊啦!

我應該不會忘記每次做活動回來我們那些髒髒的腳，那些個用划拳來對洗澡進行排序的場景，其中奸詐的熊也多行不義自斃了，而我，每次還都是有好運氣伴隨。牛牛一家的熱情款待，真的讓我很感動，做盡了地主之誼，深深的説句謝謝!

第一次社會實踐，我們遇到過問題，也想辦法改正，有的改正過來了，有的卻沒有。每次經歷都是經驗，相信以後的我們在參加類似的活動都會成長很多!

謝謝隊長，謝謝隊友!

個人社會實踐報告範文 篇11

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天裏，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束後單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由於以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天裏,雖然我對眼鏡知識的瞭解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收穫頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話説"不當家不知柴米貴"，以前聽人家説銷售怎麼怎麼難，自己都不以為然.然而等自己站到櫃枱那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得説了些什麼天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都不怎麼樣就揚長而去了!我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他説他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來説:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒説就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

(2)瞭解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前説出顧客要説的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客説出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售後異議的幾個要點

傾聽的要點：急於辯解等於火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重複一次;

引導的要點：不要爭論，重在引導;

轉移的要點：立場轉移，事態轉移;

解決要點：答覆異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少説;一問一答; 不急不忙;保持態度。

三、善於抓住顧客心理是銷售成功的保證

個人社會實踐報告範文 篇12

暑假如期而至，這是我進入大學的第一個暑假，為了豐富充實自己的假期生活，同時響應學校的號召，我在假期裏找了一份短期工作來鍛鍊自己，豐富社會閲歷。

放假之後在家調整了幾天我便開始找工作，感覺找工作其實很不容易，很多招工單位並不招短期工，連續碰壁讓我感覺很是懊惱，甚至有了放棄的念頭，但是冷靜下來想一想，還是不能輕易放棄，既然決定要做就一定要做好，於是我找到了一家小餐館給來就餐的顧客打票，就像是超市內的收銀員那樣，但是和她們不同的是我只管打票，不收錢，這個工作是一個熟能生巧的活，多加練習才能熟練，在這期間，我曾出過一點小差錯，但是及時發現了，沒有造成任何損失。工作了幾天之後，這個餐館因為一些外界的原因不再營業，我便失去了這個假期的第一份工作。短短的工作時間卻讓我學會了，任何事情都不能粗心大意，並且如果想做好一件事，就必須要多加練習，否則你不可能做好。

幾天之後，經過朋友介紹，我很快有了第二份工作。我的第二份工作是在一家叫做匯科電子的個體店裏當店員，主要工作就是看店，期間接待一下顧客介紹一下店內的電腦等商品，但是實際上這家店有固定的客人，所以我的工作相對於第一份來説輕鬆了很多。説句心裏話，從最開始我並不是很喜歡這份工作，因為實在是很輕鬆，古人説生於憂患死於安樂，我感覺自己實在是太安樂了，但是要是再換工作就真的很困難了，所以我還是選擇繼續在那裏工作了下去。慢慢的我漸漸的改變了自己的想法，因為想要做好一份工作的前提就是你必須熱愛喜歡這份工作，為了做好自己的本分工作，我開始從這份安逸的工作中找到了樂趣。

在匯科電子工作的時間裏，我每天早上八點上班，晚上七點下班，中午有回家休息的時間，一天天的過的很充實。工作是在店內看店，每天打理店內的電子產品，店裏大部分都是電腦，隔三差五的擦擦樣品機，打掃店裏的衞生，有顧客來的時候來給顧客推薦一下，在我工作的期間，我並沒有給店裏推銷出去過任何一部電腦，只是買過一些鼠標等電腦周邊產品，我感覺很沒有成就感，後來老闆的女兒告訴我不用灰心，因為他們的電腦客源是固定的，一般來拿貨的都是他們的老顧客，而這些老顧客也是為他們各自所在的單位拿貨，基本上沒有個體的顧客來這種小店來買電腦，知道了這些我才感覺心裏沒有那麼重的內疚感。老闆的女兒就是介紹我去工作的朋友，我很感謝她對我的信任並且給了我這次工作機會，所以我真的很想靠自己的能力為他們帶來利潤。

回想在匯科的工作，我印象最深的又一次就是和朋友一起盤點貨物。我們兩個輪流點貨和記錄，雖然只是一個小店，但是足以讓我們兩個忙的不可開交，店內的商品類別不多，但是品牌比較多，所以登記起來就相對麻煩一些，而且遇到零散的商品還容易搞混，所以我們兩個就決定一人負責一種商品，輪流的登記，就這樣，我們快快樂樂的把該盤點的貨物都盤點好並且登記錄入電腦賬簿。通過這件事，我學會了在工作中合作的重要性，團結合作是保證工作的效率重要因素之一，在學習和生活中也是一樣的，團結合作的重要性不容忽視。俗話説的好，“眾人拾柴火焰高”嘛。

這次的暑期社會實踐我們通過了發微博的方式來記錄自己的社會實踐狀態，這是一個很好的方式，通過發微博，我感受網絡的博大，微博的實時性很高，我可以在暑假社會實踐話題下找到和我一樣進行着社會實踐的校友，與他們分享實踐中的酸甜苦辣，相互鼓勵相互安慰，微博為我們提供了一個交流的平台。同時，微博裏有各種各樣的討論話題，讓我們在參加社會實踐之餘能夠了解時事熱點，不與現實生活脱節。並且微博還有娛樂功能，我們工作過後還可以通過玩微博上的小遊戲來發泄放鬆自己。總之，微博給我帶來了一個奇妙的世界，我現在很喜歡用微博來記錄自己的心情等等。

總結我的暑假社會實踐，我收穫的不僅僅是物質上的回報，更多的是我從工作中學到的那些精神層面的事情。它不僅僅是一次社會實踐，還是一次人生經歷，是一生的寶貴財富，今後我還會利用假期時間參加多種多樣的社會實踐，豐富自己的閲歷，增長見識，從社會實踐中學習一生受用的知識。結束了社會實踐還有二十天就要開學了，我也該開始準備準備，複習一下功課，為接下來的考試做準備，總而言之，我感覺我的假期很充實，當我提起這個假期的時候，我會給自己一個滿意的笑容。