2023個人工作報告（通用28篇）

2023個人工作報告 篇1

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將一年以來個人工作總結報告如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯繫實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮幹事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規範化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯繫、資料報刊訂閲等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁複雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今後努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

2023個人工作報告 篇2

參加工作以來，在領導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鑽研，積極為養殖户服務，各方面都取得了一定的進步，得到領導和同志的一致好評。現總結如下：

一、不斷提高思想修養水平。參加工作以來，我沒有放鬆自己思想修養的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領會黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務，政治思想修養不斷進步。

二、努力提高專業技術理論水平。根據工作中的實際情況做到立足現狀，着眼長遠，通過書籍、網絡等渠道，認真學習鑽研畜禽養殖、疫病防治和獸醫衞生工作業務知識及相關的法律法規，專業技術知識水平不斷提高，先後完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。

三、注重理論聯繫實際，切實提高操作水平。曾多次協助資深獸醫師進行牛剖腹產等大手術，並積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業技能的實際操作水平。

雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今後我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業發展做出更大貢獻。

年月日

2023個人工作報告 篇3

一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的温暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不鏽鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州)。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中採購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬厂部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從領導過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了國際招標網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

2023個人工作報告 篇4

一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的温暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不鏽鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州)。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中採購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬厂部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從領導過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了國際招標網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

2023個人工作報告 篇5

20xx年是非常重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了非常大的改變，對於這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來講，還算是比較充實的一年。具體如下：

一、思想進步巨大，學習仍待加強(思無邪)。

1、不斷反思，認識提高。孔夫子説'一日三省吾身，則知明而行無過矣'.認識的提高是一個不斷反省的過程，並指導下一步更好的行動，如此反覆，大致上可以將一個自己的認識不斷提升、深化，進而達到'自明誠'的階段。我在20xx年經歷了一些事情，思想上、認識上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔憂、畏懼等負面情緒，為完善自我有了很大的進步。

2、樹立準則，臻於成熟。孔夫子説'三十而立，四十不惑',立，指懂禮，確立自己做人的原則和信條;不惑，指對禮不疑惑，堅持自己的原則和信條。經過20xx年一年的學習、工作及生活，我對自己基本做人的原則不斷優化，信條不斷改進，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉變，進而期望自己心智更加成熟，品格更加完善。

3、堅持學習，強化能力。孔夫子説'學而時習之，不亦悦乎',學到的東西，拿來用用不是件很快樂的事嗎?馬克思認為，學習的目的一是認識世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認識世界就是一件有意義的事情，我在20xx年學習上投入的時間比20xx年多，但沒有20xx年多，進步也沒有20xx年多，這點在20xx年應該有所改進，具體學習內容有：約翰·赫爾《期權、期貨及其他衍生產品》、滋維·博迪《投資學》、重新閲讀《金融學導論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場與金融機構》，另外還學習《易經》、《道德經》、《大學》、《中庸》、《論語》、《孟子》等傳統經典，通過學習這些著述，對於經濟、社會、人文的理解認識有了比較大的提高，在今後的工作中能夠以較高的立場來觀察認識、處理、解決存在的問題。

二、工作努力積極，任事還需擔當(篤而行)

1、本職工作用心，擴面任務使力。孔夫子説'君子欲訥於言而敏於行',君子説話要謹慎，行動要迅速。在20xx年我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開户繳存登記36户1952人，新增人員繳存登記141户3185人，核定基數和比例137户，每月擴面工作的統計與報送等日常工作，完成'六權治本'、法制宣傳等年度專門任務，同時，積極聯繫縣市區管理部，溝通督促繳存事宜;在十二月份與部分未繳存單位積極上門落實繳存事宜7次，為擴面工作事業盡了自己的綿薄之力。

2、協助工作盡力，查詢信息耐心。朱子説'知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明'.20xx年階段性提取工作開始後，業務上工作忙不過了來，本着方便羣眾、服務羣眾、為羣眾辦事的方針，我協助計劃財務科為到訪羣眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次;縣級貸款業務開展後，協助離市區管理部完成貸款資料審核30多份，同時，協助綜合科接收、管理、分發辦公用品，通過這些工作，我也從中學到了許多，掌握了許多，也進步了許多。

3、交付工作上心，文字起草下力。《周易》坤卦第三爻'含章可貞，或從王事，無成有終'.20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任後，部分文書工作交付於我，完成各種總結、彙報材料11份，簡報3份的起草與撰寫，協助修改文稿9份，在此過程中加班加點是常有的事，通過與薛主任一起若干次的修改、斟酌，我發覺自己在許多方面仍然存在很大的不足，孔子説：'見賢思齊焉，見不賢而內自省也',所以我也從中學到了不少，認識了不少，也改變了不少。

三、繼續學習完善，讀書尚要廣博(博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之)

1、堅持學習，拓展認識。孔子説：'不患人之不己知，患不知人也'.繼續加強讀書，多讀書，不怕別人不瞭解自己，就怕自己不瞭解別人，努力提高自己的思維層次，拓展自己的認識水平。

2、勇於任事，提高能力。孔子説：'知者不惑，仁者不憂，勇者不懼'.要努力加強自身修養，達到知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。

3、勤于思考，完善自我。孔子説：'學而不思則罔，思而不學則殆'.在今後的工作中、生活中要勤于思考，經過不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無，則篤行。

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2023個人工作報告 篇6

一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的温暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不鏽鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州)。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中採購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬厂部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從領導過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了國際招標網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

2023個人工作報告 篇7

各位校長、老師們，大家下午好：

今天我們把大家集中在一起召開如此大規模的教育教學工作會議，這充分體現了我們學校領導班子對教育教學工作的高度重視，再次明確了學校以“教育教學為中心”的基本工作思路。作為分管教育教學的副校長，龍校長讓我做一個教育教學工作報告，接到這個任務我有點茫然，因為既然是工作報告那就要對前期的工作做一個總結，還要為今後的工作指引方向，明確目標。在我的認知裏，今天的泊湖中心學校已經是望江國小教育的一面旗幟，具有一定的高度，所以這兩天我就一直在思考，我説點什麼，向大家傳遞一些什麼信息，我左思右想，決定從“優勢，問題，舉措”三個方面談談自己對泊湖中心學校的認識以及對今後一年的泊湖中心學校教育教學工作一點設想。

一：我們的優勢

泊湖中心學校是我們望江縣農村國小的一所名校，在全縣的影響力很大，是望江縣為數不多的市級特色學校之一，從校園環境和校園文化來看，我們走在許多農村學校的前面，文明禮儀特色教育成果顯著。全校區共有在編在崗教師60人(含幼兒園)，其中80後教師共38名，幾乎佔據全體教師的三分之二，從教師年齡結構來看，我們的隊伍很年輕，富有朝氣，充滿競爭力;從教師的學歷來看，層次很高，本科學歷居多。這樣一批年輕、可塑性強的教師在我們泊湖中心學校任教，這是我們泊湖教育界一筆寶貴的財富。

二：我們存在的問題因為年輕，學校和社會對你們有着很高的期望，你們肩負着泊湖基礎教育復興之夢。為什麼我説是復興，不説再創輝煌，這是有一定的原因的，這也是我今天報告的第二個關鍵詞：問題。我們學校所面臨的最大的問題。可能在座的許多老師都知道，上學年的全縣期末檢測，我們泊湖中心學校的檢測成績不太理想，語文學科在全縣中等偏下，數學學科在全縣比較靠後，英語學科稍好一點,大致在全縣中等，整體成績評價在全縣倒數。為什麼我們的教學質量會出現這種全面落後的局面，我們大家都需要思考。當然，這裏面可能有一些客觀因素，據我瞭解，全縣基礎教育這兩年出現一種很詭異的現象，推進均衡發展工作比較好的學校，教學成績大多數都不是特別理想。大家都説，畢竟人的精力是有限的，我們以前注重了校園環境建設，在教學工作中有些分心，所以成績不太理想，這也是理所當然的。但是，均衡發展的目的是什麼?它不是給教育添亂，而是為我們提供更好的教學環境，更先進的教學設施，更專業的師資隊伍，更科學合理的課程開設等等。

三、我們的舉措

任何一所學校，教育教學質量都是它的生命線，為什麼許多的家長都想要將孩子送到望江一小，蓮花湖學校，實驗學校去讀書，就是因為這些學校無論從外部環境還是內涵發展都是我們望江教育界的龍頭。我們泊湖中心學校經過前幾年的努力，取得了不少的成績，現在正是我們搶抓內涵發展，要教學質量的時候了，我們的學校已經具備了名校的形，但是還沒有魂，形露於外，魂藏於內，在師生的骨子裏，也就是內涵。龍校長在開學初的行政會議上就給我們定了一個調子，今年我們的教育教學工作目標是在保住前幾年取得的勝利果實的同時，向更深層次去發展，要讓我們的學校形神皆具，所以我們在本期將加大對青年教師的培養力度，強化學校教育教學常規管理，規範我們的教學行為，以此來達到提升教育教學質量的工作目標。

為了更好的引領教師的專業成長，儘快提升我們校區的教育教學質量，我們的教育教學工作在本學年將會從培養青年教師入手，教師是教育教學工作中最重要的因素，再好的制度，再好的方案，最終還要有人去執行。教師的培養先從習慣培養做起，從常規管理做起，我們的廣大老師要從均衡發展中走出來，當然我不是説不要均衡發展，反而是我們要提高認識，向更高的目標去奮鬥，我們要從均衡發展向優質發展去努力。優質體現在哪?怎樣去實現優質發展?青年教師如何能快速成長?這一切都是建立在教學常規的基礎上，比如如何制定教學計劃，如何備課，如何上課，如何批改作業，如何做好差生轉化，如何開好班隊課。當這一切都不是問題的時候，我們的老師就已經很優秀了，我們教育教學質量很自然的就會有所提升。

為了加強教育教學的常規管理，本期我們教務處將會嘗試實行月查制度，每月初對上個月教師的各項工作進行檢查;另外我們還會重點加強畢業班的管理，畢業班是我們向全縣展示的一個重要的窗口，所以加強畢業班的管理勢在必行，本年度的畢業班我們將實行月考制或者單元考，以便我們及時掌握畢業班的動態，期中、期末的檢測成績納入年度績效考核。對於一些在教育教學以及教研工作上取得優異成績的老師，我們在考核和績效甚至是外出學習、培訓上都會有所考慮。

在抓好教學常規的同時我們還會加大青年教師培養的力度，我們學校年輕教師居多，自身條件非常好，我們青春，我們陽光，我們有活力，我們有事業心，缺少的就是名家名師的指點。為了能讓我們的青年教師早一點成長起來，少走一些彎路，我們會利用一切可利用的資源，給更多的願意進步的，優秀的教師搭建展示自我的平台，提供更多的向先進學習的機會，龍校長在這方面有很多的資源，所以我們會盡可能的去利用他的資源來澆灌我們泊湖教育這片土地。我們不但要利用這些身邊的資源，還要走出去，到一些規格高，質量高，效果好的教研觀摩課現場去向名家學習。我們不敢祈求一次培訓就能讓大家變成名師，但是每次培訓回來，大家一定要有所思，有所感，有所悟。能夠將自己看到的，學到的，逐漸融入到自己的課堂教學中去。

老師們，少年強則國強。少年是國之未來，我們肩上的擔子很重，作為一個有良知的人，一個有着崇高的職業道德的人民教師，我們必須要有終生學習的意識，只有不斷的學習，我們才能更好的去勝任我們的這一份工作，這一份事業。學校將會盡一切可能為大家創造一個良好的、寬鬆的教學環境，我們雖然不能根據你們的勞動成果去給與完全相對應的報酬，但是我們會在能力範圍內充分考慮多勞多得，優勞優酬。

我堅信在龍校長的帶領下，在我們泊湖中心學校全體老師的共同努力下，泊湖的基礎教育一定會有一個美好的明天。

2023個人工作報告 篇8

一、 適度包裝 決不造假

包裝本是一箇中性詞，比喻對人或 事物進行形象設計，使之美化和有特色，不含貶義。幾乎可以説：包裝行為，人皆有之。譬如，在文明社會，人們去參加一個重要的社會活動前，一般都會習慣地把頭髮梳理清爽，衣帽穿戴整潔，鞋灰擦乾淨，男人會修刮鬍子，女人會化個淡粧，顯得容光煥發，彬彬有禮，自己覺得很有信心，他人看來也蠻舒服，適度包裝 沒有什麼不好。但是，近年來，有些人和事包裝過度，成為造假且蔓延成風，欺世害人不淺。因此，社會上有些人誤把包裝等同於造假，成了貶義詞。我以為，我們應該把適度包裝與惡意造假切割開來，還包裝一個清白。業務工作總結作為申報者的自薦書，當然要着重寫成績、寫貢獻，把自己最美好的一面顯示出來，只要是真有其事，自我讚美幾句，無傷大雅。當然，人無完人，瑕不掩瑜，對於一般的缺點或失誤，少寫甚至不寫，也無可厚非。但如果把沒有的事寫成有，把一分成績放大成十分成績，甚至把別人的成績變成自己的功勞，抄襲別人的文章變成自己的佳作，那就是典型的造假了。近年來，個別申報人員造假的情況時有發現，尤其在專業論文方面，請人捉刀代筆或從網上下載論文，改頭換面成為自己的創作，有的甚至一字未動

地將原文中的錯誤也一併拿來，鬧出不少笑話。高評委的成員多數是會計專家，此類問題一經發現，都予以嚴肅處理，不僅被取消參評資格，還會對你的道德誠信形成一個污點，影響以後的人生髮展。其實，會計實務工作者與會計理論研究人員、會計教師的工作任務不同，評審中對論文的要求也不要求相同。現行規定除了對破格申報人員適用破格條件第三項時，有論文的數量、字數和刊物等級等求以外，正常晉升人員的論文，只要求能理論聯繫實際，結合本職工作，撰寫具有應用價值的專業論文即可。應該説，對於要求晉升高級專業職務的人，這個要求並不很高。大學畢業後工作十來年、數十年，經歷了那麼多的工作磨鍊和不斷的繼續教育，只要是有心人，總不會毫無體會、心得，把它們梳理一下，選一個自己最熟悉的命題，進行探討，只要條理清楚，言之有理就行了。如果沒有寫過論文，也可以提供對實際工作有指導意義的調查研究報告、管理建議書等能代表自己專業水平的資料。我想，只要認真對待，應該不會成為不可逾越的障礙。所以，高師申報人員必須具有最起碼的道德誠信水平。決不造假。造假會被戳穿，即使僥倖矇混過關而獲得晉升，也於心有愧，一輩子揹包袱，何苦呢!這裏需要提醒：申報高級會計師資格的專業論文內容必須與財會工作直接有關，與財會工作無關的其他專業論文，高評委難以評價，無法確認。其次，如果有多篇專業論文，在總結中可只選

一、二篇代表作，介紹其寫作的背景、主要論點及其依據，以及對實際工作的指導意義等等，其餘論文可只作概括敍述。

二、實事求是 當仁不讓

會計人員具有許多優點，其中之一就是謙虛謹慎，處世低調，羞於談論自己的成績，尤其是涉及為企業創造效益的話題。過份謙虛，不敢顯示會計工作的艱難和成績，不利於爭取領導的重視與支持，不利於會計職能作用的充分發揮。長期以來，會計的任務是記賬、算賬、報賬。有的單位領導認為：只要會寫字、會打算盤的人，就能當會計。企業裏流傳：一線工人創造價值，供銷人員實現價值，他們都能增加經濟效益;會計人員嘛，收收付付，記賬造報表，會算企業經濟效益有多少，卻不能創造效益。改革開放後，會計創造經濟效益已經被社會上越來越多的人所認同，會計通過成本管理、預算管理、資金管理、資本運作、合理籌資、內部控制、防範風險、税務籌劃、充分運用國家優惠政策待遇等途徑，為企業創造效益，已是不爭的事實。申報高級會計師資格的同仁應該當仁不讓，理直氣壯地在總結中如實反映這方面的工作

和業績，這正是實事求是的態度。目前的問題是：會計直接為企業創造的效益可以計量，也容易確認作出貢獻者，而間接創造的效益，往往是多人蔘與，甚至是整個單位全員參與，並且效益遞延實現，時間跨度較長，情況非常複雜，較難計量，或雖可計量卻難以區分各人的貢獻大小。稍有不慎，會計人員就會涉嫌“爭功”，因此，寧願避而不談或籠統寫上幾句。對於這種情況，我以為不妨先把整個事情作一概括介紹，然後説明自己在其中擔當的角色是建議者、組織實施者或執行者，做了哪些具體工作，起了什麼作用，等等，審閲者自然會從中瞭解底細，作出判斷。

三、突出重點 寫出特色

送審的業務工作總結中，有相當部分內容雷同，千人一面。最常見的是有關財會管理制度建設方面的內容，許多業務工作總結中都有類似“建立、健全一系列財會管理制度，取得了良好的效果”的內容，列舉了一長串制度的名稱，附送了一本本或一份份裝訂整齊的各種制度，但很少介紹制度的特點和具體作用。有的人每到一個新崗位，就建立、健全了一整套管理制度，似乎他的前任從未有過任何制度。無規矩不成方圓，會計離不開制度。不過，要在一個單位真正建立起一整套行之有效的財會管理制度，並得到認真貫徹實施，取得成效，絕非易事。一般情況下，需要一定時間進行調查研究，提出初稿，徵求各方意見，多次修改補充定稿，經單位領導拍板，然後佈置施行。施行後還要根據外部環境和內部需要的變化，不斷修訂完善，監督執行，逐步見效。在這個過程中，需要領導的大力支持，有關部門和相關人員的理解、配合。如內部會計控制制度，必然涉及到方方面面的崗位職責、分工權限與利益，實施中矛盾重重，不足為怪，會計人員特別會計機構負責人必須花大力氣進行溝通、協調，化解矛盾，取得共識，才能真正落實，貫徹執行，不大可能一訂而就。這種籠統的描述，有點應付的色彩，可信度不高。所以，建制度改制度，必須寫出背景，寫出特色，寫出實踐效果。

2023個人工作報告 篇9

一、基本情況

周愛剛，男，漢族，生於1980年3月，現年32歲，身體健康，現專業技術職務為中教二級(20__年2月審批)。大學本科學歷，20__年參加工作。從任教至今9多年來，一直擔任班主任。

二、政治思想

從教以來，我熱愛中國共產黨和社會主義祖國，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，特別是“全教會”精神和“實施素質教育決定”，積極參加政治學習和校內各項政治活動，利用業餘時間學習報刊、雜誌，瞭解我國改革開放的大好形勢和輝煌成就，立足於本職，無私奉獻，樹立了正確的人生觀和價值觀，不斷提高自己的政治思想覺悟。特別是在“xx大”的學習活動中，認真學習領會黨的“十七”大精神，深刻認識，並在教學工作中踐行，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業道德，忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表。通過政治學習，在歷年的教學工作中取得了顯著成績，多次受到上級的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。

三、業務工作

1、教育教學

本人在的教學中，自始至終以教育教學為本，愛崗敬業，堅持工作在第一線，力爭教好書、上好課、育好人。認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺學習鑽研有關教育教學理論知識，不斷豐富自己，並在教學活動中加以運用、改進和創新，收到了教有得、學有獲的效果，教學質量不斷提高。

我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關係。教師自身的學尤為重要。為了適應時代的發展，加強素質教育，讓學生全面發展;為了幹好自己的本質工作，“不誤人子弟”，國小是基礎，教師是關鍵。我堅信，只要忠誠黨的教育事業，愛、鑽自己的事業，就一定能幹出成績。多年來，我克服種.種困難，把教和學緊密結合，以苦為樂，堅守自己的崗位，耕耘在“三尺”講台，任勞任怨，從不計較個人得失，以幹好自己的本職工作為天職，以教好下一代為歡樂，以學生成才為光榮。在教學中，我自覺遵守上級教育部門和學校的規章制度，言行一致，按規定開齊各門學科，保證課時，在認真鑽研教材的同時備好教案，上好每一堂課，及時批改學生作業及檢測試卷，作好記錄，收集信息反饋。不斷改進教學方法。“功夫不負有心人”，不但圓滿完成了各科教學任務，而且成績顯著。受到上級的表彰、社會的尊重、家長的信任，學生的歡迎。

2、教研教改

要提高教學質量，積極參加教研活動，才能看到山外有山，集思廣議，揚長避短。積極參與教研活動。在活動中，既學習了他人的經驗，又發現了自己的不足。因此，不論天氣優劣，路途遠近、時間多緊，我都自覺積極地按時參加教研活動，多次承擔學校及教研組內的公開教學任務，交流論文，虛心向有經驗的教師請教。要進行素質教育，教學改革勢在必行，以前的“填鴨式”、“滿堂灌”嚴重阻礙了學生自主發展。因此，我在教學中、管理上都進行了一些教改。堅持以學生為主體，進行“情知”、“嚴愛”教育，尊重學生，視學生為朋友，經常和學生交心談心，具體做法是：民主選舉班委會成員，明確責任分工，各司其職。抓優生，嚴要求，充分發揮其長處;促中間、多鼓勵，使其他們學優帶差;幫差生、勤輔導，發現閃光點，樹立自信，達到轉化。在教學上實行“水桶理論”，在小組間開展競爭活動。因地制宜，以各種形式開展適合兒童特點的有益活動，讓其發揮各自的特長，特別是給差生表現自己的機會。

實踐證明，通過一系列的教改、辛勤的教與學，我所教的幾屆國小畢業生都取得了令人滿意的效果，期期統考學生成績都名列本年級前茅，有的學生現已學業有成，正在各行各業中施展他們的才智。

3、業務進修

在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放鬆業務學習。利用業餘時間及假期，積極參加各類培訓，在學習中吸收營養，充實自己，提高自己的教學業務水平。

四、班務工作管理

一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發展。

要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。所以教師不能一言堂，當“光桿司令”，必須建立和發揮班委會、學習小組的作用。我的嘗試是：

1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發揮班委會的作用，並給各成員分配不同的管理事項和負責範圍，教師適時檢查和指導。同時，加強對學習小組的引導，科學地編排組員，進行優差搭配。這樣人與人有比頭、組與組有爭頭，幫有對象，學有榜樣。不但減輕了教師負擔，而且增強了學生的主人意識。

2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公佈，總結評比。

3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。

4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發學生的上進心。

5、充分利用教室後面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。

6、對學生從小進行法制安全教育。每學年召開一次家長、學生、教師座談會，相互交流，熱情向家長講解教育孩子的正確方法，彙報自己的教學工作，接受社會和家長的寶貴意見。

2023個人工作報告 篇10

回想起工作日子裏的點點滴滴,我感觸頗多,受益匪淺。20__年的鐘聲即將敲響，在此我祝福教員們、同事們身體健康，心想事成;祝福我們的教員公寓越來越好。當然，在新的一年裏，我將更加認真的工作，脱下舊粧換上新粧，有一個更好的轉變，以積極的、快樂的心態去工作。

我也在此感謝大家，在我們一起共事以來的這段時間裏所給我的支持和幫助，回頭看看已走過的這段路，一路上都是有大家的歡聲笑語的，很充實，很快樂。再次，我希望在以後的生活和工作中，大家能給我多提一些建議，我一定虛心地聽取，無論是生活中的、還是工作的不足或缺陷我都會加以改進，通過與大家一起在教員公寓相處的這段時間裏，我都很感謝有大家的陪伴。因為我們有一個温馨的工作環境，在工作時你我臉上都充滿喜悦的笑容，因為你我心裏都有個教員公寓這個温暖的家，因為我們教員公寓裏多了一份理解，少了一份埋怨，多了一份寬容，少了一份指責，所以我們的工作生活愜意而美好。讓我們為了教員公寓更輝煌的明天而加油工作吧!

每當九月踏着初秋的風送來充滿的希望的新學員時，我們在快樂的忙碌着。我們忙着為新學員拉備裝，有的同事辛苦地拉來備裝，有的同事認真的點着數量，而有的同事則微笑着為新學員發着。雖然辛苦，但每個人都洋溢着幸福快樂的笑臉。

我們都很喜歡這份工作，這裏不僅有充滿希望與活力的學生，還有隨和的教員們。平時為教員們拿拿饅頭包子，盛盛飯菜，這簡單的工作在這温暖的大家庭裏，教員和我們時常説説笑笑，相互關心，已經成為了朋友。

我們的趙處長帶領我們開了個賣菜點，教員公寓的我們輪流去幫忙，整理整理菜，分分類，賣賣菜，雖辛苦，但也是忙的不亦樂乎。

我們教員公寓就是一個大家庭，我們每個人都是這個大家庭中的一員。我們相互關愛、相互學習、共同進步、共同發展。我們都處在一個大家庭中，每個成員承擔着不同的工作。每件事要及時和領導溝通，團結同事、相互支持，力爭把工作做得更好。今後我將更加努力工作：做到服從領導安排，保質保量完成工作，並且對教員、同事，學員等給以微笑相待，最後我將按時簽到，不遲到，不早退，做到出滿勤幹滿點。

在此再次祝福我們的教員公寓越來越好!

2023個人工作報告 篇11

黨的羣眾線路就是一切為了羣眾，一切依靠羣眾，從羣眾中來，到羣眾中去，短短的十二個字，高度概括了我們黨的執政理念。這是偉人的思想活的靈魂，是我們黨領導中國人民獲得土地革命戰爭、抗日戰爭、解放戰爭成功經驗，建立新中國，領導全國人民建設具有中國特點社會主義社會的重要法寶之一。

在新時期、新情勢下如何保持黨的先進性和純潔性，繼續革命和加強執政能力，繼續走羣眾線路，如何真心實意、全心全意地為人民服務，是擺在我們黨眼前的又一個考驗。我作為一位在基層工作了十多年的社區工作者，就如何踐行黨的羣眾線路談一點自己的感受和看法：

提升自身素質為羣眾服務。作為一位社區工作者，一是要加強政治理論知識的學習，有了堅實的政治理論基礎，才能保持堅定的政治態度，重點要學習黨史、黨的章程、黨的性質和時勢政治，保持高度的政治責任感，進步為民服務的宗旨意識。二是要加強業務知識和技能的學習，社區工作隨着社會的進步、時代的變遷，羣眾的需求愈來愈細，愈來愈直接，愈來愈具體。只有加強對社區社會治安綜合治理、民生、低保、社會事務、勞動保障、城市管理、人口與計劃生育等等各個部分工作流程的瞭解與熟習，才能進步為羣眾服務的水平。三是要加強法律法規的學習，特別是關係到羣眾親身利益的如物業管理條例、未成年人保*護法、老年人權益保障法、婦女權益保障法、工會法等相干法律法規的學習。只有通過學習，才能進步依法行政能力、組織調和能力和應急處理的能力，強化為民服務意識，進一步進步為羣眾服務的本領。

專心用情真誠為羣眾服務。作為一位社區工作者，要走千家、進萬户，深進居民羣眾家中往多瞭解、多調查、多研究，真正從居民羣眾當中瞭解到他們想甚麼、幹甚麼、需要我們幫助甚麼，瞭解到他們的所想、所需、所盼，真正起到黨和人民羣眾聯繫的紐帶作用。妥善處理和化解居民羣眾的矛盾、糾紛及各類訴求，切實解決居民羣眾在生產生活中碰到的實際困難和題目，專心為羣眾服務。社區工作者只有當好居民羣眾的貼心人，才能真心實意為居民羣眾弄好服務，把居民羣眾的事情當做自己的事情來解決。羣眾利益無小事，能解決的事情要在現場解決，不能解決的事情要及時蒐集並向上級反映。做到真正意義上的為居民羣眾辦實事、辦好事。

拓展工作內涵為羣眾服務。作為一位社區工作者，要以方便羣眾辦事為動身點和着力點，創新工作方式方法，不斷昇華服務理念。一是拓展為羣眾服務領域，改善社區綜合服務辦事環境，將民生、低保、人口與計劃生育、社會事務、勞動保障、城市衞生、消防安全、社會治安綜合治理等與羣眾辦事密切，窗口分散辦公變為整體綜合辦公，加強一站式服務平台管理。二是積極整合社會資源，健全為民服務機制。發放服務指南、公佈服務電話、權限職責等方式，把服務內容、標準、程序、時限、責任等事項向居民羣眾公開，全面推行服務承諾、首問首辦、全程代理、限時辦結、及時反饋等制度和做法，不斷提升服務的質量和效能。三是豐富服務內涵。針對特殊辦事羣眾和特定服務對象，實行X+X錯時工作制電話預約和上門服務制度，使居民羣眾在任什麼時候間、任何情況都可以在社區找到人、辦成事，方便居民羣眾。

總的來講，社區工作者只有加強本身素質的培養，加強業務知識的學習，加強本身形象的塑造，加強責任心的落實等，才能更好的為居民羣眾服務，才能得到居民羣眾的認同和肯定。這次局黨委組織開展的黨的羣眾路線教育實踐活動的主要任務聚焦到作風建設，集中解決形式主義、官僚作風、享樂主義和奢靡之風這四風問題，並明確提出照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求。剖析存在的問題及根源，做到查擺問題準、原因分析透、危害後果明、整改措施實。局黨委通過了各種形式的學習貫徹落實上級精神，要求我們着力解決制約林業水利事業科學發展、羣眾反映強烈的突出問題，提高新形勢下做好羣眾工作的能力。

2023個人工作報告 篇12

一、領導重視、措施得力

1、狠抓管理、規範行為

年初，縣局領導班子就全縣勤工儉學工作進行了多次討論，作了精心部署。領導成員進行了明確分工，確立了以張國政副局長為組長、站長張安金同志和各校校長為成員的勤工儉學工作領導小組。根據州站精神，及時下發了《關於加強全縣勤工儉學工作管理的具體規定》，制訂了《全縣勤工儉學工作目標管理評價方案》，下發了《關於規範全縣勤工儉學活動的通知》和《關於加強對學校食堂、服務部環境衞生管理的通知》。同時還向各校發放了《食品衞生法》宣傳畫和各種資料。做到了管理到位，制度健全，勤工儉學工作行為規範。

2、學校措施得力，工作有聲有色。

由於制度健全，要求規範，全縣各中國小校有據可依，年初都制定了切實可行的勤工儉學工作計劃，各校都成立了以總務主任為負責人的工作小組，建立了勤工儉學服務專帳，職責明確，責任到人。我縣____年勤工儉學工作有條不紊，各校工作各俱特色。開展勤工儉學活動創收校達____%。全縣勤工儉學年純純收入是上年的__.__倍。

3、領導重視、親力親為、督察到位

依據各級文件精神及各項管理制度，局領導和勤管站工作人員對各校的工作開展情況進行了嚴格地檢查督促。羅局長多次帶人深入學校，下食堂，看衞生、查寢室;主管領導張國政副局長更是親力親為，帶領勤管站的工作人員會同縣防疫部門，對全縣__所中國小校、幼兒園進行了食品衞生、環境衞生等各項工作的大檢查。重點於春、秋兩季針對各種流行病的預防措施逐項檢查到位，重點清查整頓了食堂、服務部，並與各校長簽訂了責任狀。由於領導重視、措施得力，各校均未發現重大安全隱患。通過檢查督促，促進了各校飲食衞生工作的健康發展，改善了飲食衞生條件，增強了從業人員的法制意識，收到了良好的效果。

二、具體做法及效果

1、學生統一着裝在我縣實現零的突破。由縣勤管站統一管理，嚴格要求，嚴把定點生產廠家質量關，堵住了非生產廠家進校推銷的路子。全縣通過正常渠道共定製校服____套，學生及家長較滿意。

2、校方責任保險工作成效顯著。全縣中國小、幼兒園共__所，參保單位__個，參保面達__%;全縣中國小、幼兒園在校生共______人，參保人數達______人，學生參保率達__%;

3、學生飲用奶工作開展正常有序。今年城區有__所學校的學生參飲，日參飲量____人次。力爭____年春季發展到農村國小和城區中學。

4、積極探討新時期勤工儉學工作的新路子，發動學校結合本地實際，探索方法，總結經驗，寫出了一批質量較高的論文。經學校篩選推薦，上報縣勤管站__篇，其中上交州站__篇。

5、狠抓防近視練習薄的推廣使用。統一了學生用練習薄的來源渠道，制止了非防近視練習薄的濫用現象。規範行為、規範管理，____年秋我縣中國小校都使用了防近視練習薄。印刷總量為__k作業本______本、__k作業本______本。

三、存在的問題

本年工作雖取得了一些成績，但存在的問題也不少。①由於教育“一費制”地實施，學校財力十分有限，辦公用品及作業本款難於結清;②學生飲用奶參飲面、參飲率遠低於州平均水平;③校辦產業無一有顯著成效;④對擬開發項目無資金投入。總之，我們的工作成效離上級的要求相差還很遠。

四、今後工作打算

ⅰ、成立以教育局勤管站為龍頭的服務公司。加大對各校服務部的管理力度，廣開財源，加大統籌，把學生着裝、學校辦公用品、學生飲用奶工作，抓緊抓實，抓出成效。

ⅱ、廣開門路，引進資金，抓好現有學農基地開發;增加種植業，部分學校抓好“春採”支農創收活動，彌補辦學經費的不足。

ⅲ、擴大規模，把學校勤工儉學項目打入市場。勤工儉學工作是教育工作的重要組成部分，它對解決教育經費不足、改善辦學條件、教書育人起着不可低估的作用。我們全站工作人員正兢兢業業地做着自己的本職工作，為勤工儉學工作增光添彩。爭取來年再創佳績。

2023個人工作報告 篇13

一、實習目的

1.熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。

3.熟悉印製電路板設計步驟和方法，熟悉手工製作印製電路板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。

4.熟悉常用電子元器件的類別，符號，規格，性能及其使用範圍，能查閲有關的電子器件圖書。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。

6.瞭解電子產品的焊接，調試與維修方法。

二、實習要求

1.要求學生熟悉常用的電子元器件的識別，測試方法。

2.要求學生練習和掌握正確的焊接方法。

3.要求學生練習和掌握電子工藝的基本要求，瞭解電子產品的生產的工藝文件，對照電路原理圖，能看懂接線圖，理解圖上的符號及圖注並與實物能一一對照。

4.認真閲讀有關的工藝圖紙以及文件，並據此細心獨立的進行安裝，連焊，並記錄有關的心得，經驗和體會。

5.根據文件調試，會利用儀器和工對機芯進行調試，學會排除故障，使整機達到指標要求，

6.根據工藝文件的指導，獨立封裝整機外殼，完成一件正式的產品。

三、實習工具及元件

實習工具

電烙鐵、馬蹄形，大功率35瓦 鑷子 起子 焊錫 松香 兩節5號電池

元件

電阻、各色電阻共11個

電阻的識別和檢測、電阻在電路中用“r”加數字表示，如、r1表示編號為1的電阻。電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。電阻的參數標註方法有3種，即直標法、色標法和數標法。

a、數標法主要用於貼片等小體積的電路，如、472 表示 47100ω(即4.7k); 104則表示100kb、色環標註法使用最多，現舉例如下、四色環電阻五色環電阻(精密電阻)

b、電阻的色標位置和倍率關係如下表所示、顏色 有效數字 倍率 允許偏差(%)銀色 / x0.01 ±10金色 / x0.1 ±5 黑色 0 +0 / 棕色 1 x10 ±1 紅色 2 x100 ±2 橙色 3 x1000 / 黃色 4 x10000 / 綠色 5 x100000 ±0.5 藍色 6 x1000000 ±0.2紫色 7 x10000000 ±0.1 灰色 8 x100000000 / 白色 9 x1000000000 /

電容、瓷片電容1p：1個 2p：2個 5p：2個 15p：1個 30p：2個 47p、1個 120p：1個 102：2個 103：4個 223、1個 473、1個 104、6個

電解電容、4.7uf、2個 10uf、3個 47uf、1個 220uf、2個

電容的識別和檢測、電容在電路中一般用“c”加數字表示(如c13表示編號為13的電容)。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流。

電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小，電容對交流信號的阻礙作用稱為容抗，它與交流信號的頻率和電容量有關。

容抗xc=1/2πf c (f表示交流信號的頻率，c表示電容容量)

電話機中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容、貼片電容、獨石電容、鉭電容和滌綸電容等。

2、識別方法、電容的識別方法與電阻的識別方法基本相同，分直標法、色標法和數標法3種。電容的基本單位用法拉(f)表示，其它單位還有、毫法(mf)、微法(uf)、納法(nf)、皮法(pf)。

其中、1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法

容量大的電容其容量值在電容上直接標明，如10 uf/16v

容量小的電容其容量值在電容上用字母表示或數字表示

字母表示法、1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf

數字表示法、一般用三位數字表示容量大小，前兩位表示有效數字，第三位數字是倍率。

如、102表示10102pf=1000pf 224表示22104pf=0.22 uf

二極管、in4001、1個

二極管的識別與檢測方法、二極管的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;而在反向電壓作用下導通電阻極大或無窮大。識別方法、二極管的識別很簡單，小功率二極管的n極(負極)，在二極管外表大多采用一種色圈標出來，有些二極管也用二極管專用符號來表示p極(正極)或n極(負極)，也有采用符號標誌為“p”、“n”來確定二極管極性的測試注意事項、用數字式萬用表去測二極管時，紅表筆接二極管的正極，黑表筆接二極管的負極，此時測得的阻值才是二極管的正向導通阻值，這與指針式萬用表的表筆接法剛好相反。

三極管、9018h：1個 9014c、1個

三極管的識別與檢測方法、三極管有三隻引腳，?已知型號和管腳排列的三極管，可按下述方法來判斷其性能好壞

(a)測量極間電阻。將萬用表置於r100或r1k擋，按照紅、黑表筆的六種不同接法進行測試。其中，發射結和集電結的正向電阻值比較低，其他四種接法測得的電阻值都很高，約為幾百千歐至無窮大。但不管是低阻還是高阻，硅材料三極管的極間電阻要痺穢材料三極管的極間電阻大得多。

b、檢測判別電極

(a)判定基極。用萬用表r100或r1k擋測量三極管三個電極中每兩個極之間的正、反向電阻值。當用第一根表筆接某一電極，而第二表筆先後接觸另外兩個電極均測得低阻值時，則第一根表筆所接的那個電極即為基極b。這時，要注意萬用表表筆的極性，如果紅表筆接的是基極b。黑表筆分別接在其他兩極時，測得的阻值都較小，則可判定被測三極管為pnp型管;如果黑表筆接的是基極b，紅表筆分別接觸其他兩極時，測得的阻值較小，則被測三極管為npn型管。

(b)判定集電極c和發射極e。(以pnp為例)將萬用表置於r100或r1k擋，紅表筆基極b，用黑表筆分別接觸另外兩個管腳時，所測得的兩個電阻值會是一個大一些，一個小一些。在阻值小的一次測量中，黑表筆所接管腳為集電極;在阻值較大的一次測量中，黑表筆所接管腳為發射極。

其他所用元器件有、空心線圈 跨接線 絕緣導線若干

四、工作原理與內容

工作原理

1.無線電廣播基礎、廣播電台播出節目是首先把聲音通過話筒轉換成音頻電信號，經放大後被高頻信號(載波)調製，這時高頻載波信號的某一參量隨着音頻信號作相應的變化，使我們要傳送的音頻信號包含在高頻載波信號之內，高頻信號再經放大，然後高頻電流流過天線時，形成無線電波向外發射，無線電波傳播速度為3108m/s，這種無線電波被收音機天線接收，然後經過放大、解調，還原為音頻電信號，送入喇叭音圈中，引起紙盆相應的振動，就可以還原聲音，即是聲電轉換傳送——電聲轉換的過程。中波的頻率(高頻載波頻率)規定為525—1605khz(千周)。短波的頻率範圍為3500—18000khz

2.無線電廣播發射和接收過程、廣播節目的發送是在廣播電台進行。廣播節目的聲波，經過電聲器件轉換成聲頻電信號，並由聲頻放大器放大，振盪器產生高頻等幅振盪信號調製器使高頻等幅振盪信號被聲頻信號所調製;已調製的高頻振盪信號經放大後送入發射夭線，轉換成無線電波輻射出去。無線電廣播的接收是由收音機實現的。收音機的接收夭線收到空中的電波;調諧電路選中所需頻率的信號;檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調);解調後得到的聲頻信號再經過放大獲得足夠的推動功率;最後經過電聲轉換還原出廣播內容。

3.收音機調頻制與調幅制工作原理及過程

調幅收音機、用來接收調幅制廣播節目。其解調過程是用檢波器對己調幅高頻信號進行解調，電路結構如圖所示。調幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段

調頻收音機、用來接收調頻制廣播節目。其解調過程是用鑑頻器對己調頻高頻信號進行解調。調頻信號在傳輸過程中，由於各種干擾，使振幅產生起伏，為了消除干擾的影響，在鑑頻器前，常用限幅器進行限幅，使調頻信號恢復成等幅狀態，電路結構見圖。調頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質比調幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調頻收音機。調頻波段都在超高頻(vhf)波段，國際上規定為87～108b

—2901收音機電路原理

am`fm轉換開關由q2`q3`r5~r8`c7組成的調頻調幅轉換電路，電源開關sw3轉換至on狀態接通電源後，q2導通，q3截止，a/f端口輸出高電平，連接到主板a/f端口，一路經r107到u1的15腳，15腳高電平1c內部自動切換為調頻波段。

從拉桿天線接收到的調頻高頻信號經c101到q101放大後由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調頻信號送至u1的12腳，u1的12腳的調頻信號由內部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻迴路選頻放大，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振信號從7腳輸入，與調頻選頻信號一起送到u1內部混頻電路混頻得出10.7mhz的調頻中頻信號從14腳輸出。10.7mhz的中頻信號經r109送到cf2陶瓷濾波器，濾除10.7mhz寬帶以外大部分的雜波後，10.7nhz的中頻信號從u1的17腳輸入1c內部中頻放大`鑑頻(cf3決定鑑頻曲線)。鑑頻後的音頻信號從u1的23腳輸出。調頻本振另一路信號經c111耦合送到顯示驅動sc3610第35腳輸入1c內部驚醒分頻處理後的頻率數字準確顯示在屏幕上。

按動sw7，q2截止q3導通u1第15腳為低電平u1內部自動切換為調幅波段，將中波`短波轉換開關至於mw時，此時磁棒天線感應到的高頻調幅中波信號經pvc選頻，由波段開關sw1轉換送入u1的10腳。中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振信號與10腳的選頻信號同時加到內部混頻器，混頻得出455khz調幅中頻信號，455khz中頻信號從14腳輸出。推動中短波開關選擇短波1~8波段，從拉桿天線接收到的短波高頻信號經c101到q101放大經c102耦合到中短波開關sw1波段開關轉換從u1第10腳輸入。短波1~8的短振迴路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。本振信號經波段開關sw1轉換從5腳輸入，與10腳的短波高頻信號一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻信號從4腳輸出。14腳輸出的調幅中頻信號經r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬帶以外大部分雜波後，送至u1的16腳輸入，中頻信號在1c內部進行放大`檢波，檢波後的音頻信號由23腳輸出。調幅另一本振信號經c114送至顯示驅動sc3610第33腳輸入其內部進行處理，處理後的頻率數字準確顯示在屏幕上。

u1的23腳輸出的音頻信號經c123耦合從24腳輸入，w1是電子音量控制電位器，控制u1第4腳的電平來控制音量。u1的23腳輸出的音頻信號經c123送至u1的24腳如1c內部功率放大器放大，放大後的音頻信號從27腳輸出推動揚聲器或者耳機。

時鐘控制、驅動顯示電路，由液晶顯示器(lcd)、sc3610、x1、c1~c6、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構成，sc3610的1~16腳為顯示驅動輸出，17、18腳為振盪輸入、輸出，23、24腳調節時間控制，26腳是時鐘、頻率模式轉換，27腳為定時開關輸出，32腳am/fm選擇控制，33腳為amrf輸入，35腳為fmrf輸入，36腳接正電源。

四、調試

fm波段提示、第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按fm鍵，工作在fm狀態，將四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示fm頻率，用起子調整l104振盪線圈使數字顯示59mhz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示最高端，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容f/o使顯示屏上的數字顯示在108.5mhz左右，反覆上述調整使fm頻率在59~108.5mhz範圍內。

第二步、調整靈敏度，將四聯電容調到70mhz左右收到一個電台調整l103使喇叭輸出聲最大，再將四聯可變電容調到顯示106mhz左右收到一個電台，調整四聯可變電容另一微調電容f/a使喇叭輸出最大聲。反覆以上調整使靈敏度達到最佳效果，用蠟將線圈封固。

中波短的調整、第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按am鍵，工作在am狀態，將am波段開關推至mw位置轉動四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示am頻率，用起子調整t101中波振盪使數字顯示在515khz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示最高端，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容a/o使顯示屏上的數字顯示在1630khz左右，反覆上述調整mw頻率仔15~1630khz範圍內，第二步、調整靈敏度，將四聯可變電容調到600mhz左右收到一個電台調整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲最大，再將四聯可變電容調到顯示1400mhz左右收到一個電台，調整四聯可變電容mw另一微調電容a/a使喇叭輸出聲最大。反覆以上調整是靈敏度達到最佳。用蠟將線圈封固。

短波段的調整、短波段的調整比較簡單，短波用了一級高頻放大電路不用調整靈敏度，只要調整頻率就ok了。頻率的調整也很簡單，要先調好中波再將波段開關推至sw1，四聯可變電容調到最低端調t102短波振盪頻率顯示在3.8mhz左右，短波1~5自動同步，再將開關推至sw8位置，調整t103短波振盪使頻率顯在17.9mhz左右，短波6~8自動同步。

amif中周t104的調整、找出一個信號比較強的短波電台，調t104使喇叭輸出聲音最大最清晰為止。

五、心得體會

此次在為期一週的電子工藝實習中，收穫挺多。如果説我們以前學的都是一些理論知識，那麼此次實習讓我們經歷了一次真正的實踐。從最簡單的電阻電容的識別，以及各種電子元器件的識別、使用及其檢測，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的佈局及其製作瞭解。都是我們感到一種新鮮感，一種強烈的求知慾在我們胸中升起。

這次的實習對我們來説無疑是一次較好的動手鍛鍊機會，因此從一開始就抱着一種較認真的態度，無論是從瞭解無線電廣播基礎及其實現原理，還是後來的焊接對我來説都是一種提高。這次實習的重點任務也就是焊接，由於以前曾焊接過一些簡單的電路板，於是焊接對我們來説也不是一件什麼難事，但由於電子元器件佈局緊密，焊接需小心對待。如果焊錯了，將其取下必定要耗費一番精力不可，而且未必能夠取下來。因此我是絲毫不敢怠慢。可在調試時仍然出現了一點小問題，示數顯示有點不穩定，但在同學的幫助下，最終將其完美解決。

2023個人工作報告 篇14

一、__20__年度營運績效分析：

____年度是公司比較關鍵的一年，由於我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到____年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從____年下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工並沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現淨利潤______萬元。通過對____年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經過調整後，自____年9月份開始，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經關店，這裏不作過多分析。

二、企業發展方面

__20__年度原計劃開發便利店10家，標超2-3家。

在便利店開發過程中，在經過桐社店的操作過程中，發現公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。

在__20__年，我們開發了德政店和三溪店兩家標超。德政店已於__20__年年底開業，從目前的經營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預計會在____年3月或者4月開業。

雖然__20__年度我們成功拿下兩家標超，但相對於梧慈店的規模來看，顯然兩家的標超目前的規模，還只能達到梧慈店的規模，所以就目前企業擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業的發展。

在這一過程中，我們也認識到根據實力，務實地發展的重要性，對選址及開發方面進行了慎重的考慮，將穩健、務實、創新、開拓作為公司未來發展的方針，將郊區、開發區的標超或大超納入公司重點發展的規劃，因為實踐證明，在温州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發展標超，包括吞併或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市，方法有多種，相信____年在企業開發方面，會得到一個很好的發展。

三、加強了對營運企劃的管理

____年度，在公司各層管理人員羣策羣力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規範，並加強了門店店長的責任管理範疇，加強了門巡制度的落實。

____年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，並對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據市場進行了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉，然後結合門店氛圍的佈置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(____年銷售________萬，較____年________萬的銷售提升了42%)。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較____年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經營淨績效較以往有了較大提升的原因之一。

____年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在____年的工作計劃中，提出改善意見。

五、採購部

採購部在營業外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

____年採購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料製品、日化用品)直接採購，毛利率提高了一到二倍以上。但是採購部在商品結構上仍不是很理想，所以採購部一定要改變思維，主動尋找並優化商品結構，要把採購的力度進一步推進。

採購部在與供應商的合作與溝通過程中，掌握了一定的水準，但有些時候展現靈活度不夠，缺乏大企業的氣度，相信慢慢也會得到提高。

____年度採購部還是公司需要加大力度進行改革和創新的部門，所以在這一塊我們還是會繼續投入更多的精力進去。

六、行政監察管理部門

____年六月份，自行政部經營______過來之後，行政工作才開始步入正軌，對門巡及監察管理有所加強，包括對行政管理制度進行了相應的規範，員工溝通及員工福利方面也進行了一些調整，行政常規工作基本上比較到位。

但行政創新方面的工作還不夠強，一些制度化體系的東西還不能夠全面實施，所以在____年度，對公司行政工作還是會進一步加強。

七、財務部

財務控制方面基本上還可以，對我這邊工作的幫助性很大。

財務部的服務意識較前有所改善，但還需要進一步加強，包括全局觀念等。

八、各個門店工作總結

1、學子家園

在學子家園經營策略上，因為____年的定位較高，使得學子家園有學生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下，公司進行了價格調整，並將毛利較高的日化用品、塑料製品從台州直接採購的策略，結果不僅重塑了商場的價格形象，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是，採購部成功地運用到了德政店的開辦過程之中。同時因為銷售的提升，在費用上面，採購部有了更多的談判籌碼，總的利潤反而提升很多。

____年度，在董事會建議下，公司對大學城的會員發展進行了一定的投入，主要是增加了會員價商品的數量，從____年的30%提高到____年的50%以上，在實際操作過程中，茶山店會員銷售由____年的10%提高到了35%，同時由於將會員積分獎勵的力度進行了大幅度的縮減，所以____年會員積分支出反而比____年降低了很多。(____年會員積分獎勵是4%左右的商品，____年調整到1%，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西)

在學子家園的促銷方面，根據大學城的特點，將原先學子家園與工業區採用同一張dm海報的方式進行了改變，對學子家園單獨出了幾期dm海報，尤其是針對開學期間，連續做了五期海報，對全面提升學子家園的形象及銷售，起到了較大的作用。

及時調整了學習家園的年度銷售計劃，銷售計劃調整後，員工的士氣得到加強，同時精減了人員的數量，降低營運成本，目前學子家園人員結構穩定，對後續的發展，是一個好的開始。

2、蟠鳳店、梧慈店、德政店

____年度，將原先的會員卡變更為vip積分獎勵卡。但由於這兩個店會員價的力度不及大學城，目前銷售增長有限，這是____年需要着重改進的地方。

對門店的形象進行了更新，倡導為顧客創造舒適購物環境的理念。10月底梧慈店關店，對蟠鳳店的形象進行了全面更新，並對招商進行了重新定位，提升了門店形象。

梧慈關店後，及時在德政店開業，德政店從貨架進場到開業只用了一週時間，開業當天創造了15萬的銷售業績，同時開業之後附近一些便利店紛紛關門，顯示了德政店的開業策劃尤其是商品組織及價格定位方面，是有一定的效果的。德政店的順利開業，王店長和總部人員連續加班，這種精神是值得大家肯定並繼續發揚的。

蟠鳳店目前存在問題是員工在銷售得到提升後，觀念趨於保守，對創新認同感不強，這是蟠鳳店____年必須取得突破的一項工作內容吧。。

雖然梧慈店關店之後，永豐超市及____年計劃開業的佰勝超市會對蟠鳳店的商圈形成一定的影響，但在創新方面如果能夠給顧客新的感受，在服務上能夠超人一等，預計對____年蟠鳳店的銷售影響不會太大。

2023個人工作報告 篇15

，男，漢族*人，X年X月生，省委黨校大專學歷，X年X月加入中國共產黨，**年XX月參加工作，曾任通**鎮毛範垸片、天星片、街道片、農業辦公室主任、城建、主任等職。現任通**鎮紀委副書記、監察室主任、信訪辦公室主任。擬任X鎮黨委委員，提名為X鎮副鎮長人選。該同志主要家庭成員及社會關係情況：妻子，X年生，市外事僑務旅遊局綜合科科長;女兒，**年生，實驗幼兒園學生;父親，X年生，通**鎮獸醫站退休;母親，X年生，無業;岳父，X年生，務農;岳母，X年生，無業;哥哥譚詩名，X年生，個體工商户。

**年以來，我先後歷任通**鎮農村工作片;鎮農業辦公室主任;街道片、城建辦公室主任;鎮紀委副書記、監察室主任、信訪辦公室主任等職至今，期間，我不斷適應新工作，接受新任務，迎接新挑戰，面臨新考驗，各方積累了工作經驗。幾年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在機關全體同事的幫助、支持下，我以“服從領導，團結同志，認真學習，紮實工作”為準則，始終堅持高標準，嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素質，業務水平和綜合能力等都有了很大提高，現將三年來的思想和工作情況彙報如下：

一、不懈地加強學習，強素質

三年以來，我始終注重加強學習，堅持把學習作為提高自身素質的關鍵措施，通過機關日常理論學習，先進性教育、“三個代表”、科學發展觀、贏在執行等學習活動，讓我啟發很大，每次學習我都一絲不苟地做好筆記，累計完成筆記X萬多字，並結合學習加強主觀世界的改造，牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，無論是從事農村工作，還是辦公室工作，我都這樣告誡自己，堅持做到在學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效，無論做什麼工作都能擺正自己同組織、同事間的關係，始終保持良好心態，在順境時不得意忘行，困難時不失意悲觀，在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計個人得失，始終以過硬的素質立身，以良好的道德正身。

二、認真地開展工作，強作風

農村工作是一項十分艱苦的工作，任何事情都要細緻、耐心、紮實。一是在農辦工作期間，農村血防綜合治理項目較多，如沼氣池建設，改水改廁，查螺滅螺，溝渠治理，消毒滅源、疫病防治等，這些措施都是結合江漢平原實際、切實可行的，但推動卻很難，剛開始我們一班人經常走村入户，搞好宣傳，利用農閒季節及晚上開羣眾會給他們講益處、講政策，期間共召開羣眾會達XX餘次，發放資料X多份，通過耐心細緻的政策宣講，典型武裝，以及對桂花台、堤灣、碾盤、採桑、協偉、石垸、柳李等村、組實行整體推進、出台優惠政策等措施，終於讓工作得以啟動，然後分步督辦落實，通過工作每年都完成了市級下達的血防綜合治理項目任務，目前，共建成單户沼氣X多口，建成聯户沼氣X口，X户，改廁X多座，在星紅村建設沼液儲存池口，特別是我鎮秸杆沼氣化率已達%以上，燃燒率達%以上，這些成績的取得得到市委、市政府的通報表彰。同時市小型水利建設現場會亦先後兩次在我鎮召開。二是在城建工作方面。我紮紮實實、任勞任怨，面對城建既要抓發展，又要償還債務等壓力下，我做到穩步發展，不增新債，期間先後整修集鎮破損道路XX處，維修下水道XX處，在財力極其有限的情況下，通過多方籌措資金，新增X台垃圾轉運車，並建成垃圾中轉站X處，另添垃圾鬥X個，並對全鎮鎮、村規劃進行了整體修編。三是在紀檢工作方面，我堅持原則，完成了機關廉政制度建設、單位糾風網絡建設、腐朽風險預警防控體系建設、黨務政務公開、三資清理等相關工作，鎮優化經濟發展環境“百日整治”活動亦在有條不紊進行。四是信訪工作方面。僅今年就接待羣眾來信來訪案件件，妥善處理突發死亡事件起。通過一系列的工作，我充分的認識到紮實的作風是工作落實的保證，**年、**年連續兩年榮獲“全市優秀共產黨員”稱號，得到了各級領導好評。

三、嚴格地要求自己，強廉政

立黨為公，執政為民，廉潔奉公是對一名黨員幹部的基本要求，在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準”和相關要求，嚴格要求自己，始終保持清正廉潔的作風，我深知只有出自公心、真心實意地為羣眾謀利益、謀服務，才能履行好自己的職責，才能贏得羣眾尊重，三年來，我從沒有私自從事經營活動，沒有假公濟私、代公為私的行為，沒有講排場、比闊氣、大吃大喝揮霍公款的行為。總之，在黨風廉政建設方面能夠自覺養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐永不沾。

三年來，我雖然做了一些工作，但在工作和思想上自己也不同程度地存在一些這樣或那樣的問題，存在事業心和責任感不強，工作要求不高的現象，這些都需要在以後的工作中加以克服，切實改進。以敢作敢為、敢為人先的精神來面臨今後的工作，以後的工作將更加繁重，更加艱鉅，但我有信心、有決心、有能力完成各項工作，決不辜負領導和同志們的重託。

2023個人工作報告 篇16

本人自加入公司已近兩個月時間，在部門領導和同事的指導幫忙下，已漸漸融入了這個大家庭。對我的報建員工作總結範文總結我作為一名前期報批報建專員，主要完成以下工作：

一、業務方面

1、順利補辦盛世景園會所《工程竣工驗收合格證》

為完善會所竣工手續，自3月份開始補辦相關手續，因為涉及部門較多，加上供給的資料必須貼合相關部門要求，項目發展部與工程部認真做好資料整理工作，多次與城建局、環保局、建管處和檔案館等部門協調溝通，經過不懈努力，最終在11月底取得《工程竣工驗收合格證》，到達各項竣工資料齊備。

2、提前辦理完成四期預售證工作

為配合營銷部分期推出預售房源，項目發展部5份一項重要工作是辦理四期樓預售證。根據房產局要求於5月遞交申請資料後，幾乎每一天到房產局進行督促和追蹤，進取與房產處人員聯繫溝通。在李總的協助下，確保了營銷工作的順利開展。

3、協助領導辦理院后土地儲備準備工作

新項目是集團__年度新開工的重點項目，前期與區國土資源局、市國土資源局、村委等進行了多次協調溝通，獲取地塊面積和地形地貌等信息，掌握院後村拆遷安置位置和户數等，為明年的土地摘牌做好各項準備工作。

4、辦理三期土地證“兩證合一”

按照政府最新要求，土地證與房產證需“兩證合一”，經過協調溝通和資料準備，現已完成網上註冊和備案工作。

此外，還進取協調新奧燃氣、城陽廣電局、市政排水科等單位，正在辦理四期和商務港項目天然氣施工、有線電視入網施工和接入市政排水等事宜，為項目的配套施工做好前期準備工作。

二、企業文化方面

7月初進取參加了第六屆集團運動會，協助做好會務工作;11月中旬參與了為貴州貧困地區捐助衣物;經過近兩個月的時間，在部門領導和同事的關心幫忙下，已適應了新的工作環境，感覺我們這個大家庭年輕而充滿活力，工作高效務實。

三、工作經驗和不足之處

1、工作經驗

(1)將負責的各類前期資料建立目錄，方便查閲;

(2)統計集團各項目開發數據彙總表，使各項目資料系統化，但該表仍需完善。

2、不足之處

(1)報批細節不夠熟練。如辦理預售證開具支票時，開户銀行沒有提前與房產處溝通，使用中國銀行的支票比信用社支票晚一天到帳;再如領取支票的時間應在房產局領導批准後適宜。在日後的工作中應加快學習前期手續辦理流程和取費標準，到達熟練掌握。

(2)協調本事仍需磨礪提高。報批報建工作經常與政府部門接觸，對協調本事要求較高，平時首先要熟練掌握前期業務知識，並多向領導同事請教溝通，與政府部門溝通時注意方式方法，在實踐中不斷總結經驗。

四、____年度重點工作

1、新項目土地掛牌和前期手續報批報建工作;

2、平度項目深入調研等前期工作;

3、商務樓項目和四期項目市政配套手續辦理。

項目發展部是集團房地產開發業務的“開路先鋒”，而報批報建是項目發展部的重點工作，本人將紮紮實實幹好本職工作，加快學習專業技能，為領導及時供給政策分析和土地掛牌信息，為在建項目做好配套手續的服務工作。在此感激領導對本人工作的悉心指導與幫忙，請領導在今後工作中嚴格要求，不當之處請批評指正。

2023個人工作報告 篇17

轉眼間,我進公司近一年了,在這期間,我由一個對社會一無所知的學生變成一個合格的員工。

當初進入公司，我什麼都不懂，對崗位、操作的概念理解只限於書面，沒有實事求是、追根問題的精神，在操作上也沒有做安全確認，這導致我進入公司不久後造成跑料事件，給公司造成很大的經濟損失,同時也給領導、同事帶來麻煩。領導及時對我説服教育，讓我明白並養成了安全操作的意識和習慣。

從那以後，我認真吸取跑料事件的經驗教訓，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守厂部各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責,回顧這一年來的工作，我在車間領導、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這裏將自己的思想、工作學習情況簡要的總結如下:

一、我一直在加強學習，不斷提高自身素質，努力為公司、車間做出更大貢獻

我們車間崗位比較多，在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細緻，這要求我要對設備及反應過程情況必須熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識。我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重領導和同事們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進學習

一年來，我在平時工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠裏的制度，積極學習各種操作規程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的認識上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了淨化，工作的責任心得到了加強。

三、對安全的理解與認識更加深刻

進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到很多知識，真正懂得人生安全和生產安全。公司還定期以發放簡報、問卷的形式，宣傳安全知識，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產的安全穩定運行，各級領導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質基礎，落實各級安全責任制是根本關鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今後的工作中逐步加以改進。

四、缺點與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點

1、在工作過程中，細節上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。

2、與同事交流少，這直接影響大家經驗交流和學習。

回顧這一段時間的工作,我在自己的崗位上能完成各項任務，這與領導的支持和師傅、同事們的幫助是分不開的，在此表示誠摯的謝意。

我的工作存在不足，我會努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司發展做出自己最大的貢獻。

2023個人工作報告 篇18

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間20____年已經從指縫間溜走。回望走過的一年，經歷的種.種，失去的種.種，收穫的種.種，感悟的種.種都讓我不勝唏噓，20____年不管是否能夠載入史冊，註定將是我人生不平凡的一年。坐在電腦前，平復心情，慢慢回憶寫下去年的點點滴滴：心靈感悟

20____算的上是我人生的一個重要轉折點，這一年經歷的心理的低谷期，現在細細回味當時有太多的苦無從訴説，但倒也是感謝有一段這樣的經歷，讓我能治療心靈的感冒，鳳凰涅槃更加自信的面對接下來的人生。

20____年真正的是我由學校轉向工作的過渡期，學習思維轉向工作思維，學習方法轉向工作方法，學習生活轉向工作生活，每一小步的轉變都要付出許多的努力和毅力，下面是一年來心裏一點點的感悟：

1.有擔當，有責任感：做到這兩點，我感覺最先要有的就是要有自知之明。首先，要了解到自己的能力，不能愚昧的對什麼都大包大攬，毫無計劃毫無策略的悶頭向前衝，如果這樣不僅累了自己，而且對團隊工作進展毫無幫助。所以，要學會有自知之明的擔當和責任感。

2.積極有效的溝通：溝通不是簡單的上傳下達，鸚鵡學舌，而是能夠非常合理的表達自己的想法並得到對方的認可，且能夠很理性的接受理解對方傳遞的信息。我感覺在溝通的過程中，最重要的是要能做到換位思考，只有你設身處地的替對方着想，站在他的角度來看待此次溝通的內容，這樣才能達到很好的共識。積極有效的溝通能提高工作效率，使複雜繁瑣的團隊工作，變的更加簡潔。

2023個人工作報告 篇19

我站在縣委、縣政府及主管局的正確領導下，認真貫徹落實xx屆五中、六中全會精神，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的思想，堅持以提升城市品位和社會文明程度為目標，以創建全市文明縣城為主線、改善縣城衞生環境、推動環衞事業健康發展為己任，勇於創新，奮力拼搏，不斷鞏固和完善環境衞生長效管理機制。

一、基本情況

我站現有管理人員15人，(其中站長1名、副站長1名、工作人員13名。)環衞職工及清運工225人，其中女職工160人、男職工65人。主要負責城區58萬平方米的路面清掃保潔及80個垃圾點垃圾清運、填埋和7座公廁的清掃、清掏任務。年處理垃圾量約5萬多噸，糞便處理量1.5萬餘噸。

在開創環衞事業發展新局面工作中，環衞站堅持以鞏固發展市級衞生縣城創建成果為標準，充分發揮“捨得一人髒，換來萬人潔”的環衞精神，愛崗敬業，起早貪晚，為開創環衞工作新局面履行職責，積極貢獻。多年來我站進一步完善了“五淨、五無”的清掃保潔標準，實行了人頭包片分段，確保全天保潔，隨髒隨掃，確保縣城環境整潔。為確保縣城環境衞生日產日清，實行清掃、清運一體化的工作機制。

二、取得的成效

一是對公廁、垃圾箱等環衞設施進行從新粉刷。近年來對15個垃圾箱和8個公廁進行重新粉刷，採取專人管理。定時消毒滅蠅，力爭做到無蛆蠅、無蛛網、無亂寫亂畫，保持周邊環境整潔。多年以來清掏公廁垃圾78噸，清掏糞便12000噸，塗刷公廁亂寫、亂畫90餘次;實現了“夏不滿溢、冬不起樓”、百姓無投訴電話的目標。

二是在垃圾清運上，根據部分垃圾點前清後倒現象，積極改變清運時間，實行早5：30時起全天12小時循環作業的辦法進行清運。實行劃片包點，嚴格按日產日清標準管理，清運質量和工資掛鈎，獎罰嚴明。保證了城區57個垃圾點的清運質量，連年累計清運垃圾量16萬多立方，並確保及時填埋，保證垃圾處理率達到100%。

三是在城市衞生費的收繳上，通過提高清掃、清運服務質量、宣傳環衞知識，提高了羣眾的衞生意識和繳費意識。進一步加強和完善內部管理機制，加強收費人員的專業知識和技能訓練，提高收費人員的自身素質，使收費工作取得了良好的效果，從09年衞生費收繳不足4萬元到11年可實現12萬元，較好的完成了衞生費收繳任務，確保了各項工作的順利進行。

四是在環衞工作的宣傳力度上，為提高全城區廣大市民對環衞工作的知曉率。環衞站利用廣播、電視新聞、書寫環衞工作簡訊、流動宣傳車、印發宣傳單等形式宣傳環衞知識。多年來在廣電局的大力支持下，共計廣播30餘次，電視播出環衞新聞50次，書寫環衞工作簡訊72期(次)，出動環衞宣傳流動車80車台(次)，發放環衞知識宣傳單46500多份。

五是在精神文明建設上，環衞站為豐富環衞職工的文化生活。利用“元旦”、“五一”、“十一”等節假日舉辦各種文體活動。積極參加縣委、縣政府舉辦的“月月喜相逢”等活動。一方面提高了環衞職工的競爭意識，另一方面加強了環衞職工對集體榮譽感的認識。

六是在環衞設施的改善上，20__年根據環衞職工清掃保潔工具陳舊、落後的現狀，環衞站支部一班人為改善環衞設施，提高環衞工作效率。克服資金短缺困難，自籌資金6元，購置了210套(撿拾器、防風簸箕、高粱笤帚);為環衞職工購置雨衣雨褲200套，極大地改善了環衞工人下雨天的後顧之憂。此套環衞工具及雨衣雨褲的配發給環衞職工的工作帶來了極大的方便，提高了工作效率，增強了工作信心;購置多功能便民果皮箱50個。分別安裝在城區的馬路口至原公用新車站、中醫院至鼓樓橋兩條主幹道上。在縣委、縣政府及局總支的正確領導下，在有關部門的大力支持下，協調借用十里鎮垃圾壓縮車一輛。極大地改善了垃圾的清運工作。20__年，為175名環衞職工和24名清運工辦理了人身意外傷害險，合計金額2萬元。20__年自籌資金14.5萬元。對全城區的7個損毀的垃圾池、15個破損生鏽垃圾箱、50個果皮箱進行了整體維修、粉刷、清洗和噴字，又在一中門附近新建了一個垃圾池;購置的流動垃圾收運車一輛;訂做大型垃圾箱兩個，分別安裝於岷峯市場附件及中醫院門口，採取專人管理。在縣委縣政府、主管局及有關部門的大力支持下，劃撥環衞經費9萬元，購置鈎臂式垃圾清運車一輛，配備專用垃圾回收箱8個，大大提高了垃圾清運的效率，基本實現了城區垃圾日產日清。20__年，為204名環衞工人和27名清運工辦理了一份保額達4萬元的人身意外傷害保險，使每一位環衞工人的人身安全有了進一步的保障。20__年上半年，我站自籌資金3.5萬元。購置雨鞋、手電筒等工作用具;給環衞工人配發了全新的工作服和垃圾撿拾器及防風簸箕配件等環衞工具;為解決“510”冰雹泥石流對通往垃圾場道路造成的隱患，在道路內埋置6米長水管，耗資1000餘元，方便了排水泄洪，也保障了全城區垃圾清運工作的道路通暢;為美化城區環境，減少垃圾箱、果皮箱等箱體的異味散發，籌資1200餘元購買清洗劑、粉刷材料，對全城區15個大垃圾箱、8個勾臂車箱體進行了清洗粉刷，對50個果皮箱進行徹底清洗。同時在政府劃撥24萬元的基礎上我站又自籌資金2.9萬元，購置裝載車1輛、垃圾清運車2輛，借用十里鎮新型掃路車各1輛。大量環衞設備的投入，既解決了城區垃圾清運和清掃效率，又減輕了環衞工人的勞動量。

三、抓管理創新，不斷提升環境衞生創建標準

隨着縣城改造和縣城建設規模的不斷擴大，清掃保潔面積已由原來的26萬平方米增加到58萬平方米，日產垃圾量也由20__年的2.3萬噸增加到20__年的5萬噸。在環衞編制、經費沒有增加環衞工作日益強化的新形勢下，為了環衞管理水準、創造良好優美的人居環境，我們從繼續強化文明精神建設、強化思想政治教育、強化幹部職工思想業務素質提高入手，轉變作風，知難奮進，激發和調動全體幹部職工共同為環衞事業發展盡責出力，甘願付出和奉獻。一是嚴格要求，強化班子表率作用。針對環衞工作要求嚴、任務重、清掃保潔難的局面，我們充分發揮黨員、領導幹部的表率帶頭作用。班子成員分片劃斷，各管段員每天都能夠深入清掃保潔現場，與環衞工人一起，從嚴要求，嚴抓細管，確保環衞管理常抓常新，確保清掃保潔取得實效。二是集思廣益，及時解決出現的問題。環衞站工作點多面廣、工作透明度高，對清掃保潔所出現的問題都必須及時研究、及時決策，迅速處理。為緩解城區小垃圾隨處可見的問題，在馬路口至新車站、中醫院至鼓樓橋新增加50個便民果皮箱。為此，環衞站班子已養成了不定期召開會議習慣，集思廣益，研討對策，發揚民主，及時解決問題。三是加強組織，精心指導。環衞站成立了“創文明行業、建文明窗口”的精神文明建設領導小組。由站長負總責，各分管段員分兵把口。各司其職，各負其責。並做到年初有計劃，月有調度、半年有檢查、全年有考評，並對思想道德建設、業務素質提高、創建活動標準、清掃保潔分工服務都進行了細化、量化和明確分工。巡查、督查組堅持定期不定期的督促檢查的方式，經常深入實際檢查指導工作，對街面清掃保潔不及時，公廁衞生標準不高等問題，採取處罰手段，以示警示，從而提高工作標準。四是加強教育培訓，提高幹部職工隊伍素質。組織黨員幹部職工深入學習“科學發展觀”以典型人物的先進事蹟為學習材料;學習考察周邊縣、區環衞部門先進的管理經驗;學習重點崗位的專業培訓和法制教育。五是辦事公開，增加工作透明度。以嚴格要求、強化廉潔自律為前提，做到清潔城市首先清潔好自己。我們建立健全了站長抓片長、片長抓段長、段長抓組長的一整套的約束管理機制。今年，我們依據上級有關軟環境和政行風建設文件精神。強化內部管理，加大衞生費收繳，我們制定了《票據管理制度》做到每週交款一次，交款時由財會核定，確保票據與現金相符。實現了辦事公開，規範化管理。

四、加強組織建設，推動整體工作健康發展

環衞站領導班子注重實際，不斷創新工作思路。面對日益強化的環衞工作，我們首先從加強班子自身建設入手。充分發揮領導幹部、黨員的模範帶頭作用和表率作用，不定期召開班子會議，溝通思想，統一認識，堅持民主集中制原則，有事共同商量，充分發揮班子核心作用。其次，廉潔自律，堅持公開、公正辦事原則，凡重大事件和職工羣眾關注的熱點問題都向職工解釋清楚，做好耐心細緻工作，把問題儘可能的解決在本單位。工作中堅持嚴明的組織紀律性，不循私情，不拿原則交易。以大局為重，增強廉潔自律意識，以嚴謹求實的工作作風樹立黨員幹部良好形象。第三，突出思想政治工作和精神文明創建工作。深入開展科學發展觀學習教育活動，使黨員幹部進一步認識新形勢新問題，增強創新意識，提高工作能力，並在實際工作中得以充分發揮和運用。第四，關心職工生活，瞭解職工疾苦，力所能及的解決困難。在縣委縣政府的親切關懷下，環衞工人工資由20__年的每月320元漲至今年的每月860元。同時，站內壓縮開支，將清運工工資由20__年的每月450元漲至今年的1000元、清運司機工資由20__年的每月500元漲至今年的1500元—20__元。工資待遇的大幅度提高，大大的激發了環衞人員的工作熱情。

五、下一步工作重點及存在的問題

進一步提高思想認識，堅持貫徹落實科學發展觀，繼續以提高城市品位、創建和諧美麗的人居環境為目標，不斷鞏固和完善環境設施。增強環衞管理的長效機制，總結經驗、創新工作思路、搶抓機遇，為建設甘肅南部特設經濟強縣的總體設計添磚加瓦。

(一)加大宣傳教育力度，營造市民“岷縣是我家，環衞靠大家”的輿論氛圍，提高廣大市民共同保護環境、愛護環境的意識。教育廣大市民形成“向前走一步，衞生又文明”的良好生活習慣，讓全社會都為環境衞生工作盡一份責任。

(二)爭取縣委、縣政府的支持力度，增加投入，不斷完善環衞設施。

1、年內完成4座公共廁所的新建、維修工作，完善城市公共設施。

2、維修垃圾池8座，使廣大市民集中堆放垃圾。

3、購置果皮箱40個，方便羣眾的出行和生活。

4、為環衞工人購買人身意外傷害保險，解決他們的後顧自由。

(三)加強日常工作的管理，認真紮實地搞好清掃、保潔工作，做到不漏掃、不漏保、不缺位、不脱崗，達到我站提出的“五淨五無”的標準。垃圾清運做到日產日清，積極為廣大市民創造乾淨整潔的人居環境。繼續努力，規範收費程序，完善管理辦法，克服困難，全年力爭完成15萬元的衞生費收繳任務，確保清運工作正常運轉。

(四)結合組織建設年活動，站支部要以創建先進基層黨組織戰鬥堡壘作用和共產黨員先鋒模範作用，推動科學發展，促進社會和諧。服務人民羣眾，轉變工作作風，提高工作效率，努力實現環衞工作上水平上台階。

(五)不斷加強幹部職工的政治理論學習和業務培訓，進一步提高全體職工的綜合素質和理論素質。用新的理論武裝頭腦，提高辦事效率，增強責任感和緊迫感，教育廣大黨員職工愛崗敬業，在普通的崗位上實現自己的人生價值。

回顧近年來的工作，雖然取得了顯著成效，但還存在一些問題：

一是由於經費緊張，致使部分環衞基礎設施建設推進速度較慢。

二是部分“城中村”、城郊結合部的保潔質量有待提高。市民素質不高，前掃後丟現象依然嚴重，嚴重影響了保潔質量。

三是衞生費收費率不高。由於缺乏有效的收費平台和宣傳手段，居民繳費意識難以普遍提高，環衞有償服務費的收取困難重重。

2023個人工作報告 篇20

今年，本人負責農技指導的科技示範户是____、____的7户具有一定文化水平，種植水平較高的農户，根據入户調查統計：總人口32人，勞力14人，總耕地156畝，每户輻射帶動周圍農户20户，共輻射帶動農户200户;10户科技示範户有5户種植水稻，5户種植大棚蔬菜及水果。作為一位技術指導員，按照上級的要求，積極下鄉，認真指導科技示範户和科技試驗示範基地，現將一年來的工作總結如下：

一、培育農業科技示範户

本人所指導的10户示範户，都是具有一定文化水平，接受、學習能力較強的農户。示範户主要圍繞水稻及大棚蔬菜種植進行集中培訓、入户指導、實地解決生產技術，指導農業科技示範户應用、推廣新品種、新技術，提高其學習接受能力，發揮科技示範户的輻射帶動作用。

二、推廣新品種、新技術

水稻主推品種包括T優2155、全優2689、特優716、宜優673，主推技術包括旱育秧、機插秧、測土配方施肥、病蟲綜防等;蔬菜主推品種有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等，主推技術包括無公害、反季節栽培技術、保護地栽培技術等。為了讓農户更好的瞭解這些新技術、新品種，本人將每一項新品種、新技術的特徵特性、產量表現、栽培技術要點分類介紹、裝訂成冊，併發放給每一位農户。

三、田間技術指導，預防病蟲害

在空閒的時間，我都會到農户的田裏進行手把手、面對面的技術指導，發現問題及時解決，並向農户傳授主要的病蟲害的發病表現、防治方法。

四、及時溝通，瞭解種植情況

在初期進行示範户情況摸底調查的時候，就將自己的電話向科技示範户公開，方便示範户隨時諮詢生產中遇到的各種疑難問題，通過電話聯繫，把生產中可能出現的隱患都解決在萌芽之中，及時地為科技示範户在生產中排憂解難;自己也會定期聯繫示範户，詢問種植情況。

五、及時測產，統計收成

農户收穫的時候，積極組織測產。根據統計，水稻種植示範户及其輻射帶動的農户水稻畝產為1362斤/畝，與去年同期相比增長了12個百分點，相較於普通農户水稻畝產要多兩百餘斤。蔬菜種植户的年產總值也比去年同期增加了16個百分點。

六、存在的問題，下一步計劃

示範户傳統種植觀念一時難以改變，學習生產積極行不高，生產新技術掌握不夠;因為自己是第一次做農技指導員，在很多方面都沒有經驗，在今後的工作要不斷學習新知識，掌握新技術，多參加一些培訓，以便提高自己的工作水平，用更多的業務知識來為農民服務。繼續做好下一年的科技入户工作，多宣傳，多指導，讓農户更好的認識科技推廣的重要性。

2023個人工作報告 篇21

從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客户對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

3、有某些地區客户對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如説他們會拿一些大眾休閒品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客户作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互瞭解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客户，抓好渠道建設，建好客户檔案並隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。

2023個人工作報告 篇22

尊敬的貴公司領導：

您好!

很榮幸得知貴公司招聘文員的信息，關於文員這一工作我有以下認識供您審核：

一、對文員這一工作崗位的認識：

概括來講，文員分為兩種工作，對內就是整理資料，下發上級領導指示，對外就是協調各部門之間的工作。通常情況下，文員是做些文字處理、文檔整理、複印文件、接聽電話及處理辦公室日常事務(接待客人、清潔衞生、購買辦公用品等)之類的工作。

簡單的來説，辦公室文員的職責主要負責會議、文書、印信、檔案、接待、宣傳欄、文件報紙收發，具體是表現在以下方面：

1. 接聽、轉接電話;接待來訪人員。

2. 負責辦公室的文祕、信息、機要，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3. 負責總經理辦公室的清潔衞生。

4. 做好會議紀要。

5. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送。

6. 負責傳真件的收發工作。

7. 做好公司宣傳專欄的組稿。

8. 做好公司食堂費用支出、流水帳登記，並對餐費做統計及餐費的收納、保管。

9. 管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。

10.社會保險的投保、申領。

11.統計每月考勤並交財務做帳，留底。

12.接受其他臨時工作。

二、應聘文員這一崗位應該具有的素質：

文員工作涉及面較廣，事務較繁瑣，對完成工作的質量效率也有一定的要求，不同的崗位、不同企業對文員要求也不一樣，常見的要求有打字速度快、文字處理能力強、專業對口、身體健康、工作壓力承受力強等等。我認為，一個合格或者優秀的文員應具備如下幾點：

1、良好的文字處理能力，另外還有能領會領導的意圖。

2、工作效率要高，記憶力要超強，處理事情反應靈活，因為工作中不僅要處理日常事務，做好會議筆錄，有時還要處理很多瑣碎的事情和突發事件。

3、電腦應用能力。應能獨立操作計算機，熟練操作Word、E__cel、powerPoint、Outlook等辦公自動化軟件及Internet郵件收發和處理技巧。

4、能熟練運用各類辦公自動化設備，打印機、複印機、傳真機、掃描儀等。

5、良好的溝通協調能力，文員作為基層員工，一定要正確領會領導的意思，一件事不可能讓上級主管給你交代了又交代，較強的保密意識也就是責任心。同時，作為文員，接聽電話時間也多，作為公司與外界電話聯繫的第一人，溝通技巧很重要，同時對公司各項業務一定要熟悉和精通。

三、到崗後的工作計劃：

1. 做好文員的本職工作

2. 儘快熟悉和精通公司各項業務

3. 和所有員工建立融洽的工作關係

4. 協調各部門之間的工作，形成統一和諧的整體

5. 利用休息時間組織各種活動，例如運動會，歌唱比賽，書法比賽等等。

以上是我對文員這一職務的認識，有不妥的地方還望領導指正。 工作愉快!

2023個人工作報告 篇23

實習不僅我們大學期間的最後一門課程而且也是專業教學計劃的重要組成部分，是校內實訓向校外的延伸，是專業教學計劃中綜合性最強的實踐性教學環節，它對於培養學生良好的職業道德、熟練的專業技能、較強的可持續發展能力等具有重要的意義。

一、頂崗實習的目的、意義和要求

1、畢業頂崗實習的目的在於開闊學生的視野，使學生將所學知識及技能應用於崗位實踐，熟悉自己將要從事的行業運行情況，較全面地獲得本專業生產實際中最常用的技術知識和實際操作技能;提高學生的職業素質和獨立工作能力，激勵學生的敬業、創業精神，為就業做好心理準備，為畢業後走向工作崗位打下紮實的基礎。

2、學生在用人單位頂崗實習應該儘量做到與專業培養目標相關聯。

3、學生在用人單位頂崗實習期間就是用人單位的準員工(或稱實習員工)，要接受用人單位與學校的雙重管理。

二、實習單位簡介

物流公司是在xx省地區的管理、營銷、服務機構，公司成立於20xx年6月1日，位於xx省地區政治、經濟、文化中心xx市。迄今為止，所管轄店鋪有百餘家，擁有員工近500人。一直以來，堅決恪守各項理念和文化，秉承“腳踏實地，演繹非凡”的經營理念，始終立足市場需求，不斷追求完美服務，永遠保持行業領先地位。

三、實習內容

在此實習期間，我工作於物流倉儲部，主要從事分貨、入庫、揀貨、理貨、審貨等工作，通過具體的工作，使我瞭解了自己在大學所學的倉儲知識對我的工作是有幫助的，同時也使我瞭解了倉儲工作的相關流程。

1、到貨分貨

(1)公司物流倉儲部接到集團總部的到貨單及託運公司的到貨通知以後，通知具體部門負責人準備收貨;與此同時，庫管根據到貨情況對貨物的實際到貨量及損毀數量進行數據統計，並對損毀貨物進行拍照取證。

(2)庫管吩咐託運人員將貨物放到指定的到貨區，為分貨做準備。

(3)接下來就是分貨，首先對到貨單進行分析，然後按照型號，款號進行歸類。

2、入庫

(1)對同款貨物進行分析，包括貨物的數量、型號、大小等，確定貨物的實際入庫量。

(2)根據貨物的入庫量，對貨物進行入庫，同一款的儘量放到同一庫位，以便於揀貨。

(3)貨物入到具體的庫位後，進行統計，確認無誤後輸入系統;接下來便是對貨物進行整對，並對貨物進行抽樣。

3、揀貨配貨

(1)接到揀貨單後，先查看揀貨單的內容。依次查看揀貨單的送達門店及加盟商、貨物名稱、數量、實際庫存等。

(2)根據揀貨單信息，揀出貨物，簽署揀貨員的姓名，等待貨物的審核。

4、貨物的審核、打包

(1)登陸審貨系統，依次填寫審核員、揀貨員、單號，然後對貨物依次進行掃描。

(2)審核完畢後，保存掃描信息，完成掃描，打印裝箱單，導出誤差，發於文員進行過賬。

(3)完成審核工作後，根據門店情況對貨物進行包(市內貨物用打包帶進行打包，外鋪門店裝箱打包)，粘貼發貨裝箱貼。將打包好的貨物放到指定的發貨區，等待發貨。

5、理貨

配完貨後，庫位相當亂，急需整理，這樣才能保證倉庫的6S。

(1)貨物少於兩箱的則進行拆箱堆放，這樣可以節省庫位的有效利用空間，多餘兩箱的則進行平移;擺放同型號貨物時，要將多的貨物放在少的之後，便於揀貨。

(2)將凌亂的貨物擺放整齊，保證庫房看起來整齊，美觀。

(3)打掃衞生。

6、貨物盤點

(1)做好盤點前的準備工作，包括準備足夠的採集器，盤點系統的正常運行，於財務部取得聯繫

(2)用採集器將整個庫位上的貨物進行採集，並比對實際數量是否與採集數量統一，財務人員隨時監督。

(3)導出盤點數據，並進行誤差導出及過賬等一系列的工作

四、實習總結和體會

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

2023個人工作報告 篇24

時光荏苒，轉眼間來幼兒園實習已經四個月了，四個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字，學前教育實習自我鑑定。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今後儘快適應融入職場生涯奠定了基矗説到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態度。

四個月的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實” 剛開始的時候感覺時間好漫長，四個月呀，什麼時候才能熬到頭啊，可是，轉眼間，最後一個月已經來到了。當這一天真來時，突然對實習產生了一種難以割捨的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基矗成為我珍視的寶貴財富。

當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。

走進教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當初，他們個個從不同家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該説對不起、何時該説謝謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調音唱準，我只要他們盡興地唱歌，快樂地跳舞，從不曾在他們遊戲歡笑的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的快樂。跟他們相處這些日子來，我總是用於其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱着他們説説話，一次、兩次他們就不再犯錯。

一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這羣平均不到三歲的孩子，此時應在父母身邊，享受着呵護的，卻因為父母的工作無暇照顧，所以把他們放到這裏。某些孩子的父母説，孩子的成長就這麼一次，很遺憾錯過這麼多，而我何起有幸，看到這麼多孩子的成長，因為孩子爸媽的忙碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來。

我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自己學着自立自強，他們必須從鬧脾氣罷食、一直到學會自己拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己收拾桌邊環境，我腦中收集了無數個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是特別的、很無價的。

每天下午三點多，我總是幫着吃完點心的他們，整理着服裝儀容，梳理小女生們的頭髮，等着家長們來接他們回家。

實習對我們來説真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常説：聽不如看，看不如做。人可以發展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次長達四個月的實習期間，我從各方面瞭解了自己將來的工作性質、義務與責任。

我通過聽課初步瞭解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。教師們介紹説幼兒園重點培養學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。

語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想説、感説、喜歡説並有機會説並能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裏，老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然後由小朋友紛紛舉手發言，圍繞這個話題説説他們的看法。

這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，可謂一舉多得。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友説明我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發事件都成為教師培養幼兒行為習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。説出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為範”的道理。在今後的日子裏，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這四個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

2023個人工作報告 篇25

一、實習目的

實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，瞭解一般的操作過程，同時鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，.然後鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。最後通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進羣眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感;通過實習可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今後走向社會，服務社會打下基矗

二、實習內容

我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有着很高的利潤，憑着這個我進入了上海欣卓工程建設發展有限公司，從事房產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很複雜的即帶着點興奮又帶着點緊張和害怕，經理接待了我們並告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

瞭解商業圈——瞭解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——瞭解基本操作流程 首先我們要做的是瞭解周邊的環境，瞭解環境把每個小區的地址和周邊有些什麼特別明顯的建築物和標誌性實物記下來，例如：學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門口的分佈圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪裏具體位置畫下來。然後背熟。然後就瞭解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。

後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入轉—售後服務。

剛剛進入的時候因為是新人沒有什麼顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客户——通過網絡——出去拉客户。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客户來源，同樣也可以通過網絡上的QQ好友，或者遊戲裏的朋友等通過一切途徑來尋找客户。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客户，和客户商談，來獲得機會。

我們可以電話預約潛在客户，為了讓客户抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然後打電話，儘可能聯繫到人

同時你可以在網絡上發佈各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發單子拉客户，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有錢人需要買第二個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客户發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然後客户如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售後保障等。

在客户談到價格問題的時候我們必須詳細的説明具體的價格，如果在搞優惠的時候必須説明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。

同時如果客户對其所説的房子有興趣的話我們就帶客户過去看，然後給客户介紹房子，比如房子是多大，為什麼陽台在前或在後的優勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客户追蹤，給予

客户第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等。最後簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下籤。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

(1)客户如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客户付款簽約前向該客户講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。

(2)根據客户實際情況，幫助客户判斷選擇最佳按揭方式(商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款)。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案

(3)在客户補足大定金後，帶領客户來現場財務處領取收入證明空白表格，並請認購人夫妻雙方規範填寫後由各自工作單位簽章確認(個體經營者須提供企業營業執照、法人代碼證、半年內的公司財務報表、納税證明等足以證明其具備還款能力的相關資料)。

(4)客户付完首期款(一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調至40%)簽約後將首付款收據複印件、收入證明及相關資料交與現場財務，並在專業人員的指導下規範填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協議銀行。

(5)銀行根據客户的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行核查。

(6)銀行核查通過後，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，並設立還款帳户。

(7)銀行將認購人所借款項(風險金除外)撥到開發商帳户後，通知借款人次月開始還款。

(8)客户在辦理完產權證、他項權證等抵押手續後，將貸款中風險金部分撥到開發商帳户後， 由開發商通知認購人去開發商處辦理進户手續、領取鑰匙入夥。

簽約以後是入住，然後對其進行售後服務。如果事後發生一些問題在我們的公司承擔的範圍內的多可以進行免費服務。

三、背景介紹

1. 實習時間：20xx年xx月xx日

2. 實習地點：

3. 實習崗位：

4. 實習單位簡要介紹：公司始建於19xx年，20xx年正式更名為建設集團有限公司，是房屋建築施工總承包二級的合資建築施工企業，註冊資本金20xx萬元。

公司技術力量雄厚。現有職工1000餘人，其中中專以上學歷128人。擁有各類管理幹部、專業技術人員共66人，具有各類職稱人員85人，其中具有高級技術職稱的3人，中級技術職稱的25人，初級技術職稱的57人。有項目經理14人。

公司技術裝備齊全，施工工藝先進，擁有包括自升式塔吊、砼輸送泵、施工載人電梯在內的大中型施工機械100餘台、套及規格齊全的各類模具模架，施工大型運輸設備20台，能滿足各類建築、構築物和特殊建築的施工需要。

公司奉行"信守合同、標準管理、持續改進、顧客滿意"的質量方針。按照國際標準，建立嚴密的質量、安全和環境保證體系和完善的工作程序及管理標準，並已通過了深圳質量認證中心質量、安全、環境標準認證。

近幾年來，公司已完及在建項目的合同履約率及工程合格率均達100%，且無一例投訴。所有已完及在建項目質量、工期、安全等指標都得到業主的認可和好評。幾年來，公司完成施工的項目主要有：DELL辦公樓，中海英倫觀邸C區、開發區新港家園，尚品南山住宅，高新園區綜合辦公樓，半島聽濤二期，錦州萊茵華庭二期，龍頭分園回遷住宅等一大批建築工程的施工，其中半島聽濤二期，大連化物所研究生大廈，龍頭分園二期等項目獲遼寧省優質主體證書，在此期間，我們積累了豐富的施工技術管理經驗，創建了一批工程質量好、施工進度快的工程項目，贏得了良好的社會信譽。

目前，公司在建工程項目主要有：中國科學院大連化學物理研究所新建研究生樓，錦州萊茵華庭三期，龍頭住宅，公寓等工程項目。工程質量及工程進度都得到業主及監理的好評。

四、實習體會

時間過得很快，很快大學生活就結束了，走出了校園跨入了社會。對我來説社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因為我做的是置業顧問所以前幾天多在外面跑，瞭解周邊的環境。就這樣就

讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天拿着一張地圖在九亭的整個地方找各個小區，找着找着就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫小區分佈圖的時候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，後來在和顧客溝通中經常會碰到很難弄的顧客，有態度很差的啊，有很難説的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最後還是堅持幹了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的瞭解，不會在那麼無助了，能更好的適應這個社會了。 同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之後沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基矗

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

雖然説我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實，為我們今後的人生做下了充分的準備。

五、對實習單位的建議

1. 人員配備，職能劃分方面

首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因為比較能談，人際關係比較良好，比較吃的開。有些呢對環境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司裏進行內部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內部銷售人員太少，客户可能親自來的話如果當天客户人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司裏辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過於長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。

2. 公司內部人員關係方面，重視人員素質的提升。

我覺得公司裏員工之間關係並不是很融洽，前幾天進公司覺得公司裏的人不是太友好，我們剛開始的時候因為對工作崗位的不瞭解，周邊環境的不熟悉，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時候，公司的人多嘲笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。每次他們多説掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個公司如果要發展的很好，內部人員之間的關係也是很重要。

就算員工之間要競爭也要正當的競爭，同事之間要相互關心，相互學習。這樣才有更多優秀的人才願意留在公司為公司服務，取得更大的收益。 現代房產銷售業其實是一個操作性、服務性很強的行業，它貫通社會經濟的生產、流通領域，社會生活的各個方面。因此，現代銷售業對人才的需求是複合型的。對於企業來説，在知識經濟的今天，應該由“控制型”轉為“學習型”，從組織結構的高度來吸引人才，留住人才。公司應着力於加強人力資源投入的同時，也要加強對員工素質培養和塑造自己的企業文化，將員工的個人生涯規劃融於企業的文化戰略中。

3. 應該加強人力資源管理，創造一個學習、創新的環境。

首先公司應該嚴格把關，招聘那些適合該崗位的優秀型人才。同時也應該注意考慮員工的知識，品格，身體狀況，心理素質等。在工作的時候同樣要培養員工的不斷學習和創新的意思。在員工入職和在職時做好充分的培訓工作。讓員工在上崗時對整個地方小區等有了一些初步的瞭解，減少盲目性，提高工作效率。同時也要培養員工的創新意思，隨着社會的不斷髮展，市場競爭越來越來激烈。所以我們不但需要充實自己的知識庫，把握好自己的技能，同時我們還要提高自

己的創新意思。只有這樣在不斷更新和發展的市場中不會被淘汰。同時也要創造一種正確的向上的競爭氛圍，有助於提高工作效率，給公司帶來豐厚的業績。

4. 制定嚴格的規章考核和獎勵制度

應該根據員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增強考核制度的可操作性，實行淘汰制，對於效率低，考核不通過或則屢次工作不努力的員工進行淘汰，這樣有助於員工之間增強她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業績有不足之處，就努力的去學習彌補不足帶來的不利。

當然獎勵制度也很重要，對於給公司帶來業績的員工應該給與一定的獎勵。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公司一定給與你們最好的報酬。

5.應該增強公司人員與顧客的互動

我覺得公司應該在特殊的假日裏開展一些活動，比如説開同客户熱線，比如説對老顧客進行饋送小禮品，對新顧客，可以根據年齡，性別，興趣愛好展開一定的活動，比如書法比賽啊，跳舞啊，外遊戲埃

同樣可以通過打折扣來吸引顧客在節假日可以適當的降低價格等等，來增加顧客和公司之間的關係，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來增加我們的信用。

6. 培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力。

在實習中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業合作自行設計開發的“一站式物業管理資迅系統”物業管理服務軟件。該軟件包括：“一站式客户服務、一站式資迅管理、一站式數碼社區”三大體系，是一個利用網絡、電子商務、科技手段來提高物業管理水平和服務質量，有效地開發、整合、利用客户資源的資迅系統。管理處全面提倡“一站式服務”、“最佳保安”的特色管理服務。從而，實現了高效的管理運作，解決了業主的奔波之苦，創造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業主滿意度，提升了物業管理服務的水平和服務質量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

我覺得這樣的方案是非常值得借鑑的。一個公司想要提高它的競爭力，這種創新的服務是非常需要的，我們公司目前還沒有類識的服務因此顧客有時候要跑到公司來感到非常的不方便，她們要工作，只能在下班後匆匆感過來，這樣會降低我們在同行中的競爭優勢。一個成功的企業可能有很多優秀的人才，齊全的設備，但同時更需要這種完善，到位的服務。

7.售後服務

售後服務其實是很重要的，這影響着你未來的信譽。如果有到位的售後服務，可能你的老顧客還會幫你介紹新顧客，那麼你的顧客羣就源源不斷，相反如果你的服務很不到位的話，以後別人就不會幫你介紹了，你就減少了很多與客户交流的機會。

8.信譽，誠信問題

好的信譽可以給你帶來很多的利益，所以説首先公司應該在顧客心中形成一種良好信譽的形象，不是哪種會隨口否決，或則是哪種很隨便的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。 我認為作為一個企業最重要的就是要誠信，誠信地對待自己的員工，誠信地對待自己的客户。何為誠信?“城”是説的跟想的一樣，表裏如一;“信”是做的跟説的一樣，言出必行。一個企業如果連誠信都做不到，他不可能成功的營銷自己的產品，不可能樹立自己的品牌，更不可能形成自己的企業文化。

所以要想一個企業永遠走下去，就必須誠信，在人們心中有着良好的信譽。

六、實習總結

這次實習，我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切多是陌生的，我什麼多不懂，其實有些知識在學校裏也是講過的但是因為沒有去深入的瞭解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己瞭解得更多懂得更多。

明白了學校與職嘗學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不願招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也

得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平台，讓大家接觸到真實的職常有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基矗

當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裏有害怕有彷徨，但是我最後堅持了也得到了老闆的誇獎，我認識到了無論做什麼只要你努力去做了，對自己有信心了，那麼很多事情多是可以獲得成功的。對於目前的就業形式還是存在着一定的危機意思，但是不在自卑了，不會在像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以説實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實習也讓我對社會有了很大的瞭解，明白了自己要幹什麼，目標，不在迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今後更好的就業提供了很好的平台。這次實習有着很大的意義。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有着很重要的意義，也學習到了很多的東西。 最後，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司對於我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣!感謝杉達學院，讓我在短短的兩年多時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰。

2023個人工作報告 篇26

參加工作以來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習“創先爭優”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

(一) 辦公室工作。可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯繫他人，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《雲南省道路運輸條例》，瞭解法律法規，並解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準;然後向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長;再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。

2023個人工作報告 篇27

從現代企業發展的形勢看，抓好企業的隊伍建設，打造具有核心競爭力的人才團隊，建設適合企業特點和產業發展方向的企業文化，是使企業達到持續、快速、健康的發展、提高行業影響力並在市場競爭中佔有優勢的重要途徑。

美星深圳工業園創業十八年，從一個近百人的小工廠發展到現在擁有1800多名員工，四廠三線二銷售分公司並駕齊驅的綜合型工業園區，成功的要素之一，是有一個核心的領導團隊，建立較為規範、完善的三級班子管理體系，使隊伍建設得到良性發展，為園區發展奠定了堅實的基礎。

下面，由我代表園區人力資源管理部門，就園區20__20__年隊伍建設專題，與大家進行交流和探討，請大家予以審議並提出寶貴意見。

第一部分園區20__20__年隊伍建設工作回顧

20__20__年，園區隊伍建設工作在“以美星文化培育人、以美星事業凝聚人、以業績考核人、以學習提高人”的人本管理理念指導下，圍繞“班子建設、班組建設、骨幹培養”三大核心，以“團隊學習”為主要形式，以“創建學習型企業、打造學習型、開放型、專業化、國際化”團隊為目標，努力開創園區隊伍建設工作新局面，有力地促進了經營生產的發展。

一、班子建設不斷向縱深發展。

20__20__年下半年以來，園區總經辦把加強廠線辦公會議建設當作隊伍建設的重點工程。針對各廠線班子的實際情況不斷充實人員優化班子結構。圍繞“團結協作，廉潔高效”的要求，完善辦公會議運行流程、工作分工和例會制度。園區總經辦定期對廠線辦公會議的工作進行檢查和指導，並組織考評，考評內容有10項定性指標，5項定量指標，通過一年來的努力，園區各廠線辦公會議綜合水平有了較大的提高。

二、狠抓班組建設取得新突破。

班組是企業的細胞，班組管理是企業管理的基礎，抓好隊伍建設，夯實管理基礎是園區隊伍建設的一個重要方面;去年業務部和總務部分別實施星級評定製度和賽馬機制，取得良好成效;各生產車間不斷開展班組長培訓，一批優秀的基層骨幹脱穎而出，初步搭建了良性的班組管理架構，進一步夯實了基層管理。據統計，園區共有58個部門，126個班組。通過考核評比，去年園區共湧現出19個先進部門和29個優秀班組。

三、以優化結構、提高專業化水平為目標，加大外引內培力度，搭建發展新平台。

1、建立三級培訓體系和運作模式，有效提升培訓成效。以一級培訓為主導，加強二、三級培訓的監管力度，進一步細化和深圳培訓工作，規範各項培訓管理流程，使整個園區的培訓為實現人才發展、隊伍梯隊建設的目標有序開展。採取兩個“抓”，抓大放小，抓主放次，培訓項目注重“課程的適用性”和“培訓方式的多樣化”。園區20__20__年三個層別的培訓項目數達到987次，人均培訓達12.5小時。此外，還積極開展外訓、拓展訓練和各種專題講座，邀請專業教師和管理專家來園區授課，取得了良好的成效。

繼第二屆大專班開辦成功後，去年又開辦了第三屆大專班，通過規範、有效的管理，共有6名學員取得大專以上學歷文憑，10多人取得了中高級職業資格證。學員們認真學習，不僅提高了文化素質和管理水平，並能學以致用，把理論知識應用到實際工作中去。

2、加強班子考評和人事考評，促進隊伍建設發展。利用科學合理的評估手段，公平、公正、有效地評價各級部門，檢閲各部門的班子建設和梯隊建設情況，通過評比，找出差距，思考對策，落實行動，從而提升隊伍建設水平;同時，通過人事考評的結果運用，調動人員積極性、主動性和創造性，激勵大家做出更大的業績，並規範個人業績體現、人員晉升、薪酬福利評定的標準和依據，實現個人與企業的同步發展。20__20__年共引進各類管理、技術人才大中專畢業生115人，晉升13人，其中部長級8人，主任級5人，由骨幹提拔為助理級崗位27人。通過提拔使用，讓他們承擔起相應的責任，促使人才更好地成長和成熟。

四、工會、團總支、通訊組分工協作，園區企業文化建設呈現新氣象，大力創建和諧園區，營造“家”氛圍。

利用工會、團支部、通訊組等組織平台發現人才、培育人才、鍛鍊人才。通過舉辦運動會、文藝晚會、演講比賽、徵文比賽、拓展訓練等活動，培育和發現人才。據統計，園區內部培養的骨幹絕大多數都在工會、團支部和通訊組受過培養和鍛練。

去年園區企業文化建設在深度和廣度都有新的拓展，自上而下，“點面結合”，全員參與，大力弘揚美星的'文化理念、經營理念和管理方針，着力營造艱苦創業、團結協作、講求奉獻，學習創新和奮發向上的良好創業氛圍。同時緊緊圍繞創建“和諧園區”的目標，着力改善工作環境，提高員工收入，縮短勞動時間，提高員工的滿意度;同時，以“家”文化營造人與人之間相互關愛、互幫互助的良好關係，達成以廠為家的共識，形成了良好的“家”氛圍，有效降低員工的流動率。

五、大力推進管理改進，通過崗位分析與評價，做好定崗定員工作。

在文化公司的指導幫助下，繼續大力推進管理改進，通過崗位分析與評價，對關鍵崗位進行分析和評估;根據精幹、高效的原則，結合園區經營生產情況進行定崗定員，在現有定編的基礎上分塊做好崗位任職資格條件説明書和崗位説明書，並對崗位和人員進行適當合理優化，有效控制了人員數量和人工成本。

2023個人工作報告 篇28

這一學期，我很榮幸地擔任了我們班的勞動委員。勞動委員，顧名思義，就是負責衞生這一環節的，具體點兒，就是負責計劃並組織實施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責任區管理好班級的勞動。根據需要積極指導同學們在勞動中的具體行為，並就上述活動的完成情況向老師特別是系部彙報。

總結這一學期的工作，我發現我沒有特別大的貢獻，除了安排擦黑板的值日生及一次簡單的衞生打掃外，我一直是閒着的，我想這也要歸功於教室本身的乾淨，我們班的衞生一向不錯，地面基本沒有垃圾，黑板也很乾淨，沒有亂塗亂畫的……雖然工作很輕鬆，但我還是存在不足之處，比如剛開學時的值日生安排的`不當，教室也沒及時做保潔工作，我想這也許是我第一次當勞動委員所以經驗不足所引起的，不過，萬事開頭難，我相信只要我努力認真做了，會取得一定成果的。

大學勞動委員不同與高中、國中的勞動委員，大學不像高中、國中一直都在同一個教室，大學的教室在移動，所以勞動委員的責任相較於其他班幹部本來就顯得比較輕。而我們班的衞生一向很好，所以這個勞動委員我當的更輕鬆了。

對於這一學期的工作，我會繼續保持這一學期中好的方面，改進以往的不足之處，及時聽取老師與同學的意見，不斷改善自己的工作，為同學提供一個乾淨整潔的環境學習。

經過半個學期的鍛鍊,我深感到了責任的承擔與集體的力量,但是因為是第一次擔任,所以在工作上有一些做得不盡如人意的地方：

1、班級同學有時沒按時打掃好衞生。

2、勞動工作太繁雜，導致有些地方的疏忽。

但是我的工作中也有優點：

1、能夠及時讓值日生在下課後組織勞動。

2、能夠在下課八分鐘內請擦黑板的同學擦黑板。

3、能夠及時地將門窗關好。

4、能夠認真的執行每一項工作。

希望通過我這般學期來的努力我希望我們班的衞生工作能夠有模有樣的進行下去，爭取獲得系部的優秀班級稱號。