工作總結報告（通用21篇）

工作總結報告 篇1

轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習，請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

下個月工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：

1.繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

2.與客户建立良好的合作關係，每天都建好客户信息卡，同時對於自己的意向客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解江淮車，並能親身體驗。瞭解客户的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客户做到每週至少三次的回訪。

3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衞生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5.瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。 每週工作

1.查看潛在客户，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下週給自己多少任務。

月工作任務

1.總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

工作總結報告 篇2

在公司領導的的正確領導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三週年的契機，以優化投資發展服務環境為重點，以創新思維、服務企業為舉措，深入解決影響我公司工業經濟發展的實際問題，突出了工業經濟結構調整、轉變經濟發展方式和服務企業等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結如下：

一、全年主要工作

1、強化形勢教育，推動執行意識提高。

公司工會積極宣傳市公司大政方針，並結合我公司實際進行分析，找準着力點，緊扣工會工作，重點抓好執行力建設，並在推動公司“三個建設”工作中，整合資源提升執行合力，進一步促進公司穩定發展。公司工會積極組織公司職工進行“兩個轉變”、“三個建設”、形勢任務教育等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務，增強職工的自覺性和責任感;團結和動員職工切實把思想和行動統一到公司的決策上來。

2、強化民主管理建設，認真貫徹職工大會制度。

公司工會認真貫徹實施《*省*公司企業職工代表大會工作標準》，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在x年工作，從長遠發展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析;確定了x年 “夯實一個基礎、提高二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產實現“雙零”，隊伍保持和諧穩定，文明建設爭取更大榮譽，企業生產經營可持續發展，實現*公司的平穩較快發展。市公司領導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今後的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。

3、強化職工素質提升，大力推行班組建設標準化。

為進一步落實市公司班組建設“三突出五到位”的工作佈置，提高班組整體素質為抓手，深化班組執行力。公司工會完善了班組建設管理信息，還開展了以發揮工會幹部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉觀摩，並評選出優勝獎以資鼓勵。工會幹部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不足，確保學習收到實效。

公司工會認真貫徹上級文件精神，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點單位的日常安全工作，組織了8個班組進行一、二、三名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規則，以飽滿的熱情和認真的態度，踴躍回答問題，比賽現場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例徵集”活動，公司工會共徵集到11條優秀合理化建議、3條典型案例，這些優秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。

4、強化職工關愛，深入實施送温暖工作。

公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創新工作思路，組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的羣眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節104週年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，並結合開展“先進女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶祝“三八”國際婦女節聯歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，並積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅遊年卡”。通過活動的開展，活躍了企業文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，紮實細緻地開展了特困職工調查及申報工作;在迎峯度夏時期，公司工會成立防暑降温慰問小組，積極籌備防暑降温慰問品，深入公司各工作現場、生產班組開展防暑降温慰問活動;組織全體職工體檢、女職工婦檢，並不斷完善職工健康檔案;依託現有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動，為職工發放購書券，組織“職工書屋”建設，積極創建“星級職工俱樂部”，公司工會擬創建永耀名居物業管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件，提高職工身體健康水平，公司工會開展了基層食堂標準化建設活動，申報了管理處、管理處、管理處3個員工食堂為達標食堂。

為將工會建成職工貼心的家園，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進行慰問，及時送去了公司黨、政、工對職工的問候。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次，重大節日慰問困難職工及家屬3人次，繼續做好職工生日送祝福活動，慰問費過萬元。

離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關心離退休職工，從生活上照顧離退休職工。配合各有關職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工，關心家庭生活困難的離退休職工;採取靈活多樣的形式，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件。3月份，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓班。10月份，組織退休老職工及家屬暢遊清江畫廊，歡度重陽佳節。

公司工會站在講政治、講大局的高度，開展“愛心活動”，其目的是大力倡導職工關愛企業、關愛他人、關愛社會的良好風尚。4月份，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動，共募集捐款4450元。

5、強化自身建設，提高工會隊伍執行力。

公司工會充分發揮工會幹部的橋樑作用，進一步規範工會工作。工會定期召開小組長會議，安排部署近期的工會工作，傳達工會文件，宣傳工會政策。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律、法規培訓，傳達工會文件，職工羣眾能夠及時瞭解到工會信息和上級工會工作動態，包括公司工會評先表優工作也是由工會小組長積極推薦，再由工會幹部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態，讓工會及時掌握職工的思想動態，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態。

加強工會幹部培訓，進一步促進工會工作上台階。為提升工會幹部素質，適應形勢的要求，公司工會經常性組織工會幹部學習，還鼓勵工會幹部不僅要學習工會業務知識，還要加強對法律、管理等知識的學習，優化自己的知識結構，拓寬知識面，增強為職工説話辦事的能力。

為更好的發揮工會理論政策研究在服務企業工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況，廣泛開展理論研討和調查研究工作，共收集優秀論文十餘篇，其中被市公司《x年度工會理論研討論文集》採納3篇。

今年公司工會還進一步完善職工子女勞保資料，並及時做好會員檔案接轉工作，規範和加強工會會員的會籍管理。

二、x年主要任務

x年，公司工會將充分發揮工會的紐帶作用，幫助公司廣大幹部職工統一思想、認清形勢、查找差距、增強動力，把行動落實到各項工作任務之中，確保x年全面完成各項目標任務，加快推進“兩個轉變”，推動公司又好又快發展。

1、繼續深入開展班組建設活動。搞好班組建設是提升企業凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一。公司工會將繼續按照《工會標準化建設考核細則》和市公司班組建設“三突出五到位”的工作要求，本着實事求是、自我評估、自我完善的原則，進行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環節，進一步健全規範班組建設。開展好崗位練兵，通過培訓、職工自學、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質。還要充分發揮工會小組長和班組長的橋樑紐帶作用，引導基層幹部在班組一線，緊緊圍繞公司發展目標和經營方略，深入做好職工的思想工作，真實反映職工願望，穩定隊伍，積極協助公司工會解決涉及職工切身利益的問題。

2、繼續辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設和開展職工讀書活動，是學習加強職工思想道德建設,深化“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，實施職工素質工程的一項重要舉措。公司工會計劃創建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。

3、做好“送温暖”工作。一是繼續開展扶貧幫困送温暖活動，積極做好對住院職工、困難職工、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關注社會弱勢羣體，倡導公益愛心理念，做好對社會弱勢羣體的幫扶工作。

4、繼續加強精神文明建設，持續開展年終總結評比表彰和推優選樹工作。繼續做好基層先進集體和先進模範人物的選樹、表彰工作。

工作總結報告 篇3

今年以來，在鎮政府和社區領導的正確指導和社區工作人員的通力合作下，荷花社區認真完成所有財務收支工作，對20__年的社區財務收支也進行了基本核算，每月能及時編制各種報表，處理帳務。現對20__年工作總結如下：

一、制定財務

人員的工作崗位責任制，明確財務人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了財務人員的責任感，加強了內部核算監督。

二、嚴格遵守財務會計制度和税收法規，認真履行職責。會計人員的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、認真履行財務工作職責。從填寫會計憑證、審核會計憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項税費的計提到納税申報、上繳;從資金計劃的安排，到社區的統一調撥、支付等等，財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行社區會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

三、對社區各項的收入和各項經營考核指標的完成情況進行統計社區完成現行總產值9123萬元，比去年同期的9010萬元增長113萬元;增加值完成2636萬元，比去年同期2603萬元增長33萬元;營業收入完成8771萬元，比去年同期8662萬元增長109萬元;利潤總額達835萬元，比去年同期825萬元增長10萬元;另外社區工業、第三產業上繳税金428萬元，比去年同期423萬元增長5萬元。

社區10年各項收支情況如下：

1、其他收入5.5萬元(含非常規資金5萬元);

2、本級門面出租收入12萬元。管理費支出8萬多元，其中工作人員福利、工資等7萬多元。此外，社區付往來款7.6萬多元。20__年，財務工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、加強財務人員的業務知識、會計制度和國家有關財務法規的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。

2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，收入及時到位，對工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。並注重與有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。

3、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統的規範性篇二：20__年財務工作總結

20__年計劃財務科工作總結20__年是深化醫藥衞生體制改革、落實醫改方案的重要一年，計財科在局領導班子的正確領導下，緊緊圍繞本年度工作目標和任務,認真梳理了相關業務，按照年初工作計劃安排，積極配合上級部門和財政部門，在財務會計制度改革、基本藥物、社區衞生、公立醫院改革等方面做了許多工作，完成了財政部門和上級衞生部門的各項要求。現將20__年工作總結及20__年工作安排如下:

一、20__年度工作總結

(一)、財務管理工作

2、財務預算：為積極穩妥地推進我區基層醫療衞生機構綜合改革工作，保障基層醫療衞生機構正常運行。20__年3月開始，按照省市文件精神和浦口區實際情況，與財政部門溝通協調，共同制定了浦口區基層社區衞生服務中心和服務站的財政補助暫行辦法。20__年核定社區衞生服務中心收支差額預算總額3156.41萬元，服務站收支差額預算總額238.43萬元，同時按照財政部門要求，提前做好啦20__年度基層醫療衞生機構收支差額概算工作。20__年11月按照財

政部門規定，開展了20__年度預算編制工作。我們組織了直屬醫療衞生單位認真學習了20__年度預算編制要求，針對20__年預算執行過程中出現的情況，與財政積極溝通，與業務科室和直屬單位積極聯動，及時調整預算項目，對預算金額進行增補，對各單位編報的預算項目、預算金額進行了審核，及時完成錄入上報。3經費保障和財務管理：按照年初預算及時撥付各項衞生事業正常經費和專項經費，並根據各單位的工作進度，積極與財政部門溝通協調，及時組織專項經費的追加與撥付。為直屬單位和基層醫療機構下撥了正常經費、公共衞生經費、收支差額預算財政補助和其他專項經費等。

4、財務制度與會計制度改革：隨着醫療衞生事業的發展和新醫改工作的推進，為了落實財政部、衞生部頒佈的《基層醫療衞生機構財務制度》、《基層醫療衞生機構會計制度》和《醫院財務制度>、《醫院會計制度》，我們組織各單位財務人員對新制度進行學習培訓，對財務軟件系統進行了改進維護，規範了財務核算，加強了財務管理工作。20__年1月開始，公立醫院正式實行了新的財務和會計制度。我科室專門抽調人員從事公立醫院財務會計制度改革工作，組織了三家公立醫院財務人員前往市級醫院學習成本核算、軟件運用等經驗。截至目前，三家公立醫院新醫院制度下的財務核算軟件和科室成本管理工作已基本完成，為明年公立醫院管理體制改革做好了前期準備。

(二)、審計工作

1、根據市衞生局《二o一一二度南京市衞生審計工作意見》和區審計局《浦口區20__年度內部審計工作指導計劃》，結合我區衞生工作實際，在年初下發了《二o一二浦口區衞生審計工作意見》浦衞發(20__)28號，並按照文件要求積極推進各項審計工作。

2、20__年7月開始，完成了對區衞校校長祝雲霞同志和衞生監督所梅浩波同志進行了離任審計，出具了審計報告，針對審計中發現的一些問題，在報告中出具了相應的審計意見和建議，並對存在問題的整改進行了跟蹤審計。

3、20__年7月，為了配合財政部門對事業單位績效工資補發情況調查，我科室配合財政部門委託的會計事務所對各家事業單位20__年至20__年人員收入情況進行了專項審計。

4、系統內部工程審計：截至12月中旬對直屬單位4項維修裝飾工程委託中介機構進行了工程決算審計，工程送審金額100.26萬，核減金額11.34萬，核減率達11.31%，為直屬單位的資金節約做出了有力的保障。

5、協助區審計局做好柯長髮同志離任審計工作;組織開展了疾控中心20__年全球基金項目收支專項審計;協助做好區紅十字會20__-20__年三年收支審計工作，向省紅十字會申請辦理捐款企業税收減免抵扣手續。

(三)穩定價格及治亂減負工作

1、穩定價格和治亂減負工作目標分解：根據區政府文件精神，結合衞生系統工作的實際情況，四月份印發了《關於組織實施衞生系

統20__年穩定價格和治亂減負目標責任制的通知》浦衞發(20__)16號文件，就穩定價格、治亂減負和收費管理的目標任務做了具體分解，並制定了百分考核標準和辦法，同時，將上述有關內容納入20__年浦口區衞生事業奮鬥目標範圍，局長與各單位行政一把手簽訂了責任書，明確了職責。

2、完成收費年檢：根據區物價局的佈置，我局於3月22日組織了衞生系統19個收費單位集中在衞生局對20__年度收費情況進行了自查和審核，各單位按照要求認真自查並填寫各種年檢報表。經物價局複審，20__年度我係統收費執行情況達95分以上，收費年檢和收費年檢合格率全部達100%，得到了物價主管部門的好評，完成了20__年度收費年檢工作。

3、根據省市有關文件精神要求，我區所有基層醫療衞生機構於20__年7月1日起實行一般診療費項目，將現有的掛號費、診查費、注射費(含靜脈輸液費，不含藥品費)以及藥事服務成本合併為一般診療費。為了嚴格執行相關規定，我科室於7月上旬配合物價部門對全區11家社區衞生服務中心的一般診療費執行情況進行了專項檢查。通過檢查，目前我區所有社區衞生服務中心已全部執行了一般診療費項目，極大的減輕了老百姓的看病負擔。

4、全區各級醫療單位認真貫徹落實省、市政府關於取消、降低醫療服務項目收費標準和實施收費減免的各項政策規定，規範醫療服務行為，杜絕過度檢查、過度治療，努力降低醫療成本、減輕患者負擔。對低保對象、優撫對象憑證件在全區惠民醫院就醫，享受惠民醫

療的優惠待遇。截止20__年11月底，對惠民、優撫、低保、失業對象共減免收費223.19萬元，其中浦口區中心醫院192.70萬元，浦口醫院12.66萬元，疾控中心17.83萬元。

(四)其他財務工作

1、設備採購和招投標：按照省對農村基層醫療單位設備配備計劃，省廳對星甸社區衞生服務中心配置醫療設備62.76萬元。組織了市衞生局對農村基層醫療單位設備配備，給家衞生院共配置設備萬元。與區採購中心合作，開展了基層醫療單位設備集中招標工作，採購了3台dr,目前正在安裝調試。11月，按照區政府要求，組織了120急救中心急救車輛和車載設備招標工作，共招標急救車輛2輛計64萬元，車載急救設備36萬元，合計100萬元。根據各單位報告並按照局領導的批示，與局監察室共同組織參與了直屬單位的各項維修項目和醫療設備的採購招標工作。

2、國有資產管理：按照區紀委文件要求，6月開始，在全系統機關事業單位和社會團體開展了國有資產、股權等情況清理登記工作。我科室嚴格制定實施方案，精心準備資料、積極動員部署、認真學習培訓，順利完成了自查上報工作。並且通過了區紀委、監察、財政部門對我係統的現場審查核實工作。目前正在配合財政、房產、物價等部門做好後續的權屬證明辦理工作。

3、協議供貨產品網上競價採購:按照區政府要求，9月1日開始在系統內機關事業單位中開展了16類協議供貨產品網上競價採購工作。截至目前，各單位共採購辦公設備42批次，預算採購金額90.23篇三：財務工作總結20__年，財務科在支隊的支持和領導下，從保障交警隊伍和交通管理事業順利發展的大局出發，緊緊圍繞全市公安交通管理中心工作，科學編制執行部門預算，嚴格執行規章制度，深挖增收節支潛力，有效的保證了公安交通管理工作的順利開展。現將今年財務工作情況總結如下：

一、加強隊伍建設，提高財務人員整體素質

(一)開展教育活動，提高政治素質。為全面建設一支政治修養高、業務素質強、作風過硬的財務管理隊伍，財務科積極支隊組織的各項學習教育活動，有針對性的加強財務人員的思想政治工作，通過在崗自學、集中培訓、座談討論等形式，不斷提高財務人員的政治素質和理論水平。始終堅持用先進的理論武裝財務人員的頭腦，樹立堅定的理想信念、正確的人生觀、世界觀、價值觀，進一步增強隊伍整體思想觀念、大局意識、政治意識、責任意識、服務意識進一步增強，為圓滿完成全年的各項工作奠定了堅實的基礎。

(二)強化業務培訓，提高業務技能。公安機關財務人員集管錢、管賬於一身，工作繁雜，責任重大。我們嚴格落實財務人員教育培訓計劃，以苦練“基本功”為抓手，通過舉辦多種形式的培訓班，組織財務民警學習掌握應知應會的崗位基本知識，苦練財務管理基本技能，做到懂方針政策、

懂法律法規、懂財務管理業務知識、會管理服務，努力打造了一支政治強、業務精、廉潔奉公的高素質財務隊伍。20__年共舉辦培訓班4期，在培訓中堅持逢學必考、以考促學，提高財務人員學習的主動性和自覺性。

二、全面規範財務管理，促進公安交警業務工作順利開展

(一)規範業務管理，強化基礎工作。為全面掌握全市公安交警系統財務管理工作情況，提升公安交警經費財務管理工作整體水平，根據《____省公安交警經費財務管理工作等級化考核辦法》和《______公安局交警支隊財務工作規程》，對六縣一區交警大隊財務管理工作進行了全面檢查考核。審閲了六縣一區交警大隊20__年及20__年上半年的各項會計資料，檢查各大隊憑證製作是否規範，支出是否合理，是否存在坐支、截留挪用、執行各項制度是否嚴格等情況。通過檢查，掌握了各大隊財務管理工作水平，及時發現工作中存在的問題，對發現的問題，提出限期整改建議，限期整改，進一步夯實了會計基礎工作;同時檢查中注重挖掘各大隊財務工作中的亮點，及時加以推廣，使全市公安交警財務工作穩步開展。檢查結束後，就全市公安交警財務工作中存在的共性問題進行整理，查漏補缺，採取有針對性的措施加以整改，並統一印製了憑證粘貼單和彙總單，為全面提升濱州市公安交警系統財務管理工作上水平奠定了良好基礎。

(二)規範票據管理，強化票據繳銷工作。全市交警系統所有收費點，使用統一的收費許可證、統一收費標準，統一使用省財政廳印製的《____省公安交通管理收費票據》、《____省公安交通管理簡易程序處罰決定書》、《____省非税收入繳款書》，票據實行繳舊領新的辦法，嚴格使用管理規定和繳銷手續。做到帳實相符，帳帳相符，確保不出現任何問題。對119票據的繳銷是財政和交警票據管理工作的一個難題,我們多次協商市財政局票據管理部門,對119票據的繳銷進行探索,對使用的每箱票據繳納罰款情況逐項登記核對,統計每箱票據沒繳罰款的數量,找出沒繳罰款的原因和規律,統計每箱未繳罰款的數量,財政部門將根據統計結果進行票據繳銷.

(三)健全規章制度，完善工作措施。為進一步規範財務管理工作，20__年我們根據現行的法律法規,進一步修訂完善了《____交警支隊財務管理工作規範》。從會計隊伍建設、財務管理工作、崗位內部管理及崗位職責等方面進行細化，明確各崗位分工職責，增強對財務管理工作等級評定的可操作性，進一步完善工作措施，切實提高財務管理工作水平。

三、應對新形勢，面臨新挑戰，積極做好各項財務管理工作

(一)嚴格預算管理，科學安排資金。根據財政預算的安排,結合我市交警系統的實際情況,將部分經費包乾到各科室、大隊。按照部門預算要求，堅持早動手、早研究、

多考察、多論證，結合全年度工作部署，圍繞公安交警中心工作，堅持先急後緩、統籌兼顧、保證重點，實事求是地分析研究業務工作情況，全面、準確地統計各項業務工作量和經費支出，認真測算每項業務指標的平均經費支出，在實際工作中嚴格執行預算，科學安排資金，避免經費開支的盲目性，認真編制年度預算，為各項公安交通管理工作順利開展提供了強有力的資金保障。9月17日，市財政局召開全市深化市級國庫集中支付改革總結會議，對先進單位和個人進行了表彰，交警支隊榮獲“20__年度市級部門預算編制工作先進單位”。

(二)深挖收費潛力，超額完成收入預算。我們積極開展創建節約型機關,切實做好增收節支工作,嚴格執行各項方針政策,落實行政性收費“收支兩條線”管理,做到不多收,不漏收,應收盡收。我們加大科技投入,及時解決了初學駕駛員不繳補考費也能參加補考的問題,堵塞了漏洞,減少了損失。公安交警業務下放後,收費網點明顯增多,管理控制難度增大,我們嚴格落實收費程序,從根本上解決人為因素的影響.20__度累計實現行政性收費收入1.31億元，超額完成省廳下達的收費計劃95%。其中：機動車管理收費收入3343萬元，駕駛員管理收費收入9407萬元，機動車駕駛人安全教育培訓費67萬元，交通事故道路清障收費251萬元。

(三)多措並舉，解決繳納交通違法罰款難的問題。一是積極召開繳款銀行會議。協調市財政非税收入管理部門，召開工行、建行、農行、中行四家代收銀行有關負責人會議，要求各銀行網點櫃員按規定收繳罰款，不得以各種理由拒收;二是加大監督力度。協調財政非税收入管理部門，不斷加大對收繳罰款銀行的監督檢查力度，推進罰款的及時收繳、入庫。在各銀行網點設立《非税收入告示牌》，告知繳款者交通違法罰繳款工作流程、代收銀行代收服務承諾以及投訴電話。對於無故拒收的，駕駛員可以直接打電話投訴到當地財政部門，督促銀行櫃員按規定收繳罰款。

(四)建立財務分析模板，推進財務工作規範化。為進一步完善財務分析的製作流程，提高財務管理工作水平，11月份支隊財務科舉辦了全市交警系統財務人員財務分析軟件培訓班。培訓班內容按照支隊及彙總帳套已經建成的財務分析模板的基礎上，對重點和難點的部分進行詳細講解，做到了重點突出，結構分明。通過培訓，各縣大隊和直屬大隊成功建成了各自財務分析模板，為以後提高財務分析的質量和準確度奠定了良好基礎，促進了支隊財務管理工作科學化、規範化建設。

(五)圓滿完成20__年市級部門預算的編報。根據市財政局《關於編制20__年市級部門預算的通知》要求，我們及時召開會議,對全市交警預算編制工作進行了佈置。預算編制過程中，本着“保人員保基礎，突出重點項目”的原則合理測算人員支出、基本支出和項目支出在經費中所佔的比重，力爭科學、合理、周密的安排20__年度資金。同時，對各縣及直屬大隊的預算進行嚴格的審核和合理的調整，本篇四：府後山社區財務管理工作彙報

完善社區財務管理 提升社區服務功能

——______街道______社區財務管理工作彙報__x__街道x__x__區共有居民4433人，社區居幹8名，其中會計、出納各一人(均為兼職)，基本滿足社區財務工作的需要。近年來，x__x__區在x__x__道黨工委、辦事處的科學指導下，不斷加強社區財務的監管力度，強化管理制度和工作機制落實，初步構建起了制度完備、管理民主、透明公開、監督有力的社區財務管理體制機制，在社區財務管理工作上取得了一定的成績，也積累了一些經驗。我們具體是這樣做的：

一、建立健全社區財務管理制度。 為使社區財務管理適應新形勢要求，社區嚴格執行《會計法》，依法管理財務，規範和完善了社區財務管理制度。一是實行會計、出納分開，各負其職，互相監督。二是堅持一支筆審批制度。社區的各項資金支出，實行主任一支筆審理;每筆開支原則上必須有財税統一發票，所有單據必須有經辦人、證明人、審批人及事由，實行簽字制，杜絕使用印鑑章。三是居委會的各種收入，應按規定入賬，不得多頭開户，任何人不準挪用、貪污，開支前應集體研究決定，非生產性開支數額在300元以內的主任籤批，300元以上的居委會與包居幹部協商後報辦事處批推。

四是控制非生產性支出制度。對招待費嚴格控制標準，實行限額管理;對外出培訓、考察費按有關文件據實報銷，超出部分自理;對社區工作人員加班、值班等補助嚴格按______街道辦相關規定執行等。現金支出必須按國家規定的範圍開支，不得自行擴大範圍和自定標準。

五是實行專款專用制度。有收費項目的必須辦理物價局收費許可證，實行專款專用，如衞生費的收取和使用，不得私設“小錢櫃”。

六是實行財務支出的報批制度。社區所有的財務支出一律需上報辦事處財政所，經財務所領導蓋章後方可從社區帳户中劃出。

二、加強社區財務工作的監管力度。

社區居民委員會是貫徹落實黨和國家路線方針政策、鞏固國家政權的落腳點，是強化防腐關口前移、抓好源頭防腐的着力點，是提高基層黨員幹部素質、推進社會文明和諧進步的廣闊天地。社區雖然不是腐敗現象的高發領域和重點單位，但是損公肥私、以權謀私、吃拿卡要等腐敗現象卻帶有普遍性，且更容易激化社會矛盾、損害黨羣幹羣關係。對此社區

一是加強資金的重點監管力度。對社區的各項資金特別是特需經費、醫療救助款、低保金均必須由辦事處審批後才能發出，並由監督小組簽字後，將人員姓名和金額在社區公示欄予以公示十日以上，各單位和個人的幫扶資金也必須予以上牆公示，紅十字會的救助款則要公示3日。這樣做的好處在於讓資金擺在明處，落在實處。二是加強領導對財務的監管力度。社區在發放社區幹部補貼和加班、值班等補助時，除了主任簽字外，還必須經街道辦的包居幹部簽字同意才能生效。此措施杜絕了暗箱操作，保證了社區資金不致被濫用。另社區必須按時報送財務、統計報表，接受辦事處財政科和有關部門的財務審計。

三是加強對收費資金的監管力度。社區衞生費的收取是先在辦事處領取衞生票，收費後全部上繳辦事處，然後在需

要時從辦事處經審核後撥出，且只能專款專用。

三、充分發揮民主監督的作用。

社區財務管理的原則是堅持為發展集體經濟服務，在社區財務管理工作中，必須進一步擴大基層民主，提高羣眾參與社區各項事務管理和監督的水平，促進基層民主政治建設和黨風廉政建設。為此______社區實行了財務公開、點題公開等民主管理、接受民主監督的措施。

一是堅持財務公開，實行陽光財務。社區在轄區內顯著位臵設立了公開欄，堅持社區財務收支情況定期公開的財務公開制度，廣泛接受羣眾監督。公開內容包括居委會集體經濟總收入、產值、利税完成情況，集體債權債務情況，財務收支情況;居委會各種收費的數額及用項;特需經費、醫療救助款、幫扶資金、低保金總數額和發放情況;居委會“兩委”班子幹部補貼情況。

二是接受居民監督小組和民主理財小組的監督。民主監督小組和民主理財小組分別由3至5名思想政治素質好，政策法律意識強，堅持原則、公道正派、羣眾信任、熟悉社區情況、敢於反映情況，且具有一定參政議政能力的黨員或居民代表組成。每月按時審查居委會上月收支情況和有關帳目，監督財務人員每季度公佈帳目，接受羣眾監督、監督小組每季度審核所有居務公開內容，並在居務公開內容上簽字，保證公開內容的真實性，監督小組每年向居民會議或居民代表會議報告居務監督工作。

三是堅持“點題公開”制度，接受羣眾質詢監督。社區每年召開兩次居支兩委全體成員及居民代表參加的“點題公開”大會。在會上，社區會計對一年來的社區財務收支向大家進行公佈，社區居支兩委幹部須接受羣眾、代表的現場提問，對組長、代表提出的問題要進行現場解答。居民代表通過“點題公開”瞭解社區的資產管理和財務收支情況，社區在接受羣眾監督的同時，也讓羣眾明白放心，從而在很大程度上維護了社區的穩定。

四是建立居委會議事會議制度，實行財務的民主管理。每月社區的重大事項如社區經濟、事業發展規劃、創建工作、年度計劃、重大投資項目、收益分配方案、資金籌措合用、重大事務、資金開支等方面的重大問題都要召開會議，會議由主任或書記主持，彙報當月完成工作情況，部署下月的工作，並傳達上級會議精神，都按本制度認真落實。五是建立重大事項、重大款項的居民代表大會制度。社區在遇到關乎社區羣眾重大利益和重大款項的問題時，還會召開居民代表大會，聽取居民意見，由居民投票自行決定。如______社區設立停車場是否應收費以及如何收取的問題，就是由社區經過召開居民代表大會後投票做出的決定。

“完善社區財務管理，提升社區服務功能”已成為強化社區服務，增強基層社區公信力的重點，同時也是受到街道黨工委、辦事處高度重視和關注的社區管理工作之一。______社區將堅持透明公開的原則，秉承實事求是的一貫作風，虛心接受各方的民主監督，努力提高社區財務管理水平，促進社區經濟的發展。篇五：社區年度工作總結____社區2020__年度工作總結20__年____區居委會在永安街道黨工委的正確領導下，緊緊圍繞街道辦的工作方針和年初社區的工作計劃，不斷探索自我管理、自我教育、自我服務、自我監督的社區體系和工作機制，全力構建管理有序、服務完善、環境優美、治安良好、生活便利、人際關係和睦的和諧社區。現對全年工作總結如下：

一、黨建工作：

社區黨委成員狠抓思想建設、作風建設。每月確保進行一次黨員學習，將科學發展觀等有關資料、學習手冊分發到每位黨員手中。通過多種形式的業務學習，打造一支學習性的領導班子。通過民主集中制教育，召開民主生活會等形式，做到集體決策，分工明確，在自我管理、自我監督的各項工作中，起到了把關、監督、協商、參謀和堡壘的作用。

社區黨委圍繞全年工作核心，以黨建為龍頭，帶動社區工、青、婦等團體的創建工作;以服務居民為中心，提高社區黨建工作水平，增強社區黨組織的吸引力和凝聚力;以活動為載體，開展豐富多彩的活動充實居民的日常生活。今年，黨委班子圍繞“如何深入開展創先爭優活動”召開了座談會，充分發揮了基層黨員的先鋒模範作用。______社區藝術團定期為社區居民舉辦文藝演出。社區設立固定的宣傳欄、報牆，營造文明、健康的社區氛圍。同

時，為加大對社區工作的宣傳力度，社區注重與電視台、報社的聯繫，利用社會輿論資源，將社區好人好事、樂聞趣事和特色活動及時報道，累計報道13篇次，其中區級以上5篇次。20__年9月12日，在街道黨工委的統一部署下，社區通過“公推”、“直選”兩次大會選舉了新一屆的黨委班子成員。在20__年，新一屆的領導班子將繼續爭先創優、創新突破，努力開創社區新局面。

二、綜治法制：

“發案少、秩序好、羣眾滿意”是社區綜治工作的目標，今年______社區居委會重點做了以下幾方面工作：

1、每月及時對社區矛盾糾紛進行排查，調處糾紛成功率100%，每季度及時向辦事處彙報調處工作情況。

2、全年利用宣傳欄和橫幅等形式進行法制宣傳4次，參加辦事處組織的法制文藝演出2次，做好校園的治安安全穩定工作。

3、每月對外來人口及時進行登記造冊。

4、認真做好綜治、法制的台賬工作，在每季度一次的檢查中得到上級領導的好評。

三、財務農保工作：

1、每月月初把上月的財務憑證票據整理好，打印出單據，按時記賬上傳各類報表。

2、按規定做好退休金、村民生活補助、醫保費、養老保險金補助費的發放工作。全年共給轄區內居民開具各種證明、介紹信880餘份。

3、積極做好社區的資產管理工作，及時更新租賃合同，整理、保管好租賃合同的台賬，督促分管人員及時收取租金。到目前為止，租金收取率達到95%，保證了集體資產保值、增值、不流失。

4、新農保工作開始，我們為60歲以上老年人辦理新農保基礎養老金的申請及領取工作。這項工作持續時間較長，工作量較大，對於前來諮詢的村民，我們給予了耐心細緻的回答，確保上報的資料、信息準確無誤，受到區農保部門的好評。

5、完成三資四化軟件的順利安裝，對資金、資產、資源進行了全面的清理、上報，實現涉農社區財務工作民主化、服務化、網絡化、公開化，促進居委會三資的安全完整，保值增值。

6、8月中旬，泉山區審計局來我社區進行財務工作審計。對居委會管理的各項經營性資產的獲利能力、質量狀況、經營增長

等情況進行了重點清查，對本居委會涉及村民福利待遇、村民活動中心建設、治安設施等資金的支出情況進行了效益分析，給出了“決策講制度、用權受監督”的高度評價。全年做出了大量而行之有效的工作，受到了有關部門的高度讚揚。我們社區的財務工作進入了全區涉農社區的先進行列，被上級指定申報“社會主義新農村示範點單位”，並獲得了江蘇省20__年度“省檔案工作示範單位”的榮譽稱號。

四、社會事務工作：

1、今年4月開展低保複核工作。針對36户低保户進行逐一核對。經過認真複核，共停發32户低保，減發3户。

2、進行殘疾人信息採集，共採集信息500餘人。

3、全年共辦理重殘補助12户，為76名殘疾人更換殘疾證。辦理800餘個老年證，辦理5户90歲以上老齡補助。

4、春節、中秋、重陽三節，共走訪困難户、高齡老人户30餘户，為他們送去米、面、油和慰問金15000餘元。

5、為15户老年人提供80歲月以上獨居空巢老人居家養老服務，並且每月走訪一次。為3名殘疾人提供殘疾人居家服務。

6、統計轄區殘疾人機動車輛。經統計，共有11輛殘疾人機動車。

五、計劃生育工作：

1、經統計，______社區總人口12050人，育齡婦女2426人，已婚育齡婦女206人，應落實和已落實避孕措施1840人，其中上

環1587人，男女扎70人，避孕套207人，全年共出生86人。

2、社區為23人申報獨生子女獎勵金

3、組織轄區失業下崗女性到九七醫院免費體檢。

4、計生全員庫和信息平台進行合庫。

5、涉農居民每季雙查，參查率在99%以上

六、城管工作：

1、在定點辦事處的創建工作中，共清運垃圾243車，清理花壇種菜40處，並對轄區內66棟樓的野廣告、雜物進行了不間斷的清理。

2、每年投放鼠藥4000餘元，夏季定期對垃圾房、垃圾箱進行消毒殺菌。

3、每天對轄區進行巡查，發現問題及時上報辦事處。

4、協助城管更換門頭38家，並參與改造湖北路沿街樓房。

七、房屋租金收繳工作：20__年發現部分門面房存在轉租現象，造成集體資產的流失，2020__年初，社區兩委班子研究決定調整門面房租金，實行門面房一户一價，嚴格控制門面房轉租。截止20__年1月底，尚有2户20__年房屋未繳，繳費率達到98%。

八、其它工作：

1、安全生產，消防，食品安全：完成工作的計劃總結，台賬，每月檢查兩次，春節前消防、食品大檢查，6月安全生產月宣傳，上半年組織轄區單位安全培訓2次。

工作總結報告 篇4

我____年調入農業銀行工作，現任農業銀行客户經理。從事基層客户經理工作6年來，嚴於律己，愛崗敬業，不斷進取，取得了良好的成績，得到客户的認可，受到領導和同事們的好評。截止____年底，累計完成貸款合同金額______萬元，累計發放貸款______萬元，已完成並回收的貸款______萬元，無一筆出現不良。對農業銀行客户經理這個神聖職業的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫着自己無悔的人生!現將個人幾年來的工作業績及下步工作打算彙報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關規章制度的要求，不斷規範經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，做到了學有所用，正確應用科學發展觀知道業務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，並積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。在____年之間從____萬存款增加到______多萬元，其中還有各項考核如中間業務、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業績排名名列前茅，我連續____年當選優秀客户經理。

二、堅持求實創新，做好各項業務工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，以良好的大局意識、創新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優質的服務，面對客户;以努力的工作來彙報領導對我的信任。堅持科學的態度和腳踏實地的精神，兢兢業業地做好各項工作。

1、建立客户檔案信息。我經常深入瞭解自己負責的鎮海煉化公司的客户，掌握客户第一手資料，蒐集、整理客户信息，建立和維護完整的客户檔案信息。例如：有一次客户在交流中，我瞭解到鎮海煉化公司將對員工進行集資的信息後，我及時介入，通過對外公關、對內協調、克服種.種困難，終於在____年__月份，成功發放個人貸款______餘萬元。

2、建立重點企業和個人信用服務體系。我經常與企業重點客户人員保持良好的個人關係。

工作總結報告 篇5

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收穫很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷着無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索着前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑着自己對生活的熱情與對工作的嚮往最後成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閲歷與工作經驗，可以説我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪裏着手，整天過着令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪裏着手，怎麼去做好電子商務，對於怎麼做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：

一： (產品化)

熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什麼的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪裏?針對的市場個體與羣體是誰?這些都是我需要學習的，瞭解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，瞭解牆體保温與我們所做產品的關聯性。

對產品的從底到面是怎麼做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心裏有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過EXCEL對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之後對產品又有了全新的認識，這樣為以後去各個網站發佈信息就奠定了基礎，節省了時間。

二： (產品報價的靈活性)

等熟悉了產品本身的性能之後，其實報價看似簡單，其實裏面學問很多，剛開始我完全不知道怎麼去報價格，一下子就被客户問住了，不瞭解價格怎麼構成，也與自己的業務不熟悉有關係，這樣子總感覺與客户之間找不到話説，經過公司的技術人員指導，懂得怎麼去報價，怎麼去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麼與客户去溝通，價格怎麼波動，施工費怎麼算包含哪些東西，怎麼根據EXCEL做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)

作為電子商務，網絡銷售，如何去找客户，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平台去尋找潛在的客户卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客户：

(1)通過註冊行業網站，什麼叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國製造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息儘可能全面詳細，這樣子發佈的信息質量才可能更高，

在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己註冊會員，發佈信息，慢慢的註冊網站多了，也學會了怎麼去鑑別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來説就顯得尤為重要了，以後就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上説註冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。

有的人説做這個很累，一天要註冊幾十個網站，發佈幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛鍊的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，註冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯繫信息，對於普通會員來説可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。註冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發佈的信息就會被淹沒

(2)通過搜索引擎找客户，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業裏面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客户的網站的網頁。

(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些裏面有很多談論關於有關類似產品的提問，去那裏介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關係，也是邁向市場的一步，像一些保温公司，房地產公司，建築公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這裏着手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平台，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎麼合理規劃自己的網站，怎麼去合理佈局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎麼回事，後期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的機率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客户的條理性：

網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片説明的報價文檔，這樣子發給客户的時候比較方便，對於客户，我把聯繫過的客户集中歸納在EXCEL文檔，作為客户管理系統，對產品的分析，不同的報價，客户的類型與需求，客户的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同於別的行業，説不定這次打過電話之後很久就不聯繫了，也説不定突然那一天再聯繫，這樣子也算對客户的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客户等，我想對於客户歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對於代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五：與公司內部人員合作的重要性。

怎麼樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手裏，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對於山西那個客户就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最後弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對於市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保温的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎麼樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面着手。

(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關係不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客户怎麼走進他們的圈子，怎麼去交談，怎麼去建立關係都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎麼用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20xx年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客户態度説話方面也有少些問題，這些都是有待於向其他的業務員或同行學習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎麼通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎麼去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關係。

(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極蒐集信息並及時彙總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由於同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售並重的企業，對於施工怎麼管理，光賣材料怎麼管理，都應該做出相應的規定，款怎麼回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出彙報，施工管理人員定期對於工程的情況應該隨時向公司説明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎麼與工地上的與我們相關的人建立關係等都是需要學習以及改進的，不要到了最後都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最後亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對於這個項目我已經交出去了，對於後期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把你瞭解的項目情況與當地的情況都給公司做出彙報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，後期怎麼跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪裏，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白.

我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之後回來之後沒有幾個人知道，然後後期也就沒有什麼動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們後期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關係的，但是不可能每個項目都是內部關係當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在後期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這後期怎麼樣才能進的去，怎麼去打通這層關係，怎麼把握好項目信息，我們總是對於每個項目持消極的態度，總説這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什麼區別呢.

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候彙報一個項目，沒人管也沒人告訴怎麼處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這麼長，説不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。

瞬息間，對於我來説不平凡的20xx即將過去，加入濟南建材有限公司，對於我來説是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客户的諮詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客户講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20xx年的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!

工作總結報告 篇6

尊敬的各位領導：

首先，歡迎市、縣各位領導蒞臨________有限公司指導工作，下面就我公司安全生產工作向各位領導做簡單彙報，請各位領導多提寶貴意見，謝謝。

1、首先建立健全安全管理制度，完善安全管理體系：

我公司依據安全生產法要求，配備專人負責安全管理工作，同時實行安全生產責任制，上至公司總經理、下至車間班組長，均明確安全生產責任，及相關崗位人員職責和獎罰措施，並將安全生產管理工作納入年度考核目標，實行安全事故一票否決制。

2、加大隱患排查力度，治理違章不手軟

安全員堅持日常安全檢查、隱患排查，嚴格治理違章違規行為，將一切不安全因素消除在萌芽狀態。同時每月由總經理帶隊組織安全小組人員對車間、食堂、宿舍、辦公區等部位進行安全隱患大檢查，對查出問題，限期、限人整改。同時對相關人員進行安全生產再教育，堅決避免類似問題再發生。

3、依法完善制度，科學規範安全管理

為做到安全管理系統化、規範化，我公司依據國家、地方安全生產法律法規，依據公司實際情況，編制了《安全管理制度》、《安全生產責任制》、《安全操作規程》，並根據生產所需逐年予以完善更新。將各項安全生產管理制度、崗位責任制及安全操作規程，進一步進行細化和量化，為生產每個過程都做了詳細分解和明確規定，提出具體要求，使安全生產管理有了重要依據和可操作性。

4、加強安全學習教育，加大宣傳，確保安全生產雙保險從建廠開始，我們公司組織全體職工學習相關的法律法規、安全管理和安全生產基礎知識、安全操作規程等，內容包括安全用電、用氣、動火、廠內外交通以及夏季四防、典型事故案例等。同時，積極開展了大量的安全文化宣傳工作，在車間懸掛安全標語50多條、各工段生產車間設立板報，宣傳各種安全知識、關鍵位置懸掛安全警示標誌牌等。截至目前，我公司未發生一起安全責任事故和人員傷亡。

5、制定預案組織演練，提高應對風險和防範事故的能力。 為貫徹落實“安全第

一、預防為主、綜合治理”方針，規範應急管理工作，提高應對風險和防範事故的能力，保證職工安全健康和公眾生命安全，最大限度地減少財產損失、環境損害和社會影響，我公司特制訂安全生產事故應急預案。按照安全工作計劃，我公司不定期組織開展培訓演練工作。如，模擬火災傷害現場應急演練、模擬機械傷害現場應急演練、模擬觸電傷害現場應急演練三項演練。在所組織的應急演練救援工作中，各級人員、救援隊相互配合、協同作戰，服從命令，聽從指揮，救援方法和現場清理工作均達到應急救援演練的預期效果，各級人員掌握了應急救援運行程序和方法，為以後救援工作打下了堅實基礎。

6、加大安全生產資金投入，持續改進基礎安全設施

我公司自投產以來，不斷增加安全生產資金投入，主要用於購制安全環保、防護、應急等設備，完善基礎設施。確保安全生產工作全覆蓋，不發生任何事故。

生命高於一切、責任重於泰山。在安全生產工作上，我們始終不愈的堅持“安全第

一、預防為主”的安全工作方針;堅持隱患排查工作，以做到能及時瞭解，及時分析，解決發現存在的安全生產問題，同時，加大安全措施的執行和落實，積極配合上級安檢部門的各項工作，用100%的精力，實現安全事故“零”的目標。

最後，我代表公司全體員工對市、縣兩級安全管理部門給與的幫助表示感謝，對各領導的到來表示感謝，歡迎各位領導多提寶貴意見。

謝謝大家!

工作總結報告 篇7

自20xx年8月中下旬進入公司至今的二個月中，我一直負責公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導致部分員工離職，造成目前公司用工困難。

目前我公司因業務量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺餘力的不間斷的引進有關方面技術人員和儲備人員。

為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領導指定的招聘渠道為公司進行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結果不甚理想。在招聘中出現招聘難的主要原因有下：

1.招聘渠道不是很廣泛，多為現場招聘。即使有去外地工業區進行招聘，因各區域保護和排斥心理使得招聘不能白日化，同時我司給出的條件相對於其工業區沒有很大的優勢，其長期在職人員並不是很情願換工作地點;

2.周邊同行業大都有餘我公司相同的狀況，所需工種不盡相同，所提供的薪資福利待遇也有一定的優勢，使得同行業招聘的競爭壓力大;

比如：銀鼎所招學徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學徒1000元的底薪，包住有伙食補貼，應聘者更傾向於前者。

3.公司內部有傳播負面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負面影響;

4.多數的熟練工為外來人員希望能拿到一定報酬的同時，也希望到發展空間大且能夠包食宿的公司工作;

5.因珠三角的漲薪現狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當提高工資及福利待遇。

當然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關招聘經驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。

總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現在招人比較困難，為了在今後能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經過自己反覆的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試：

1.到人羣密集的地區廣貼招聘廣告告示，或者進行現場招聘;

2.採用內部員工推薦,如果被推薦人能在公司做滿試用期,則給予相應的介紹費獎勵;

3.適當放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題;

4.適當提高員工福利及基本薪資，留住現有員工;

5.因現在員工緊缺，可以通過勞務派遣，到地區人才市場、行業網站、專業網站、論壇等進行註冊，或直接到地區人才市場現場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。

在招聘的工作過程中也發現了在今後工作中需要改進的不足之處。如：

1.採用職位説明書，原因有二:

一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的宣傳與溝通;

二是用人部門不注重職位説明，有些崗位的描述比較模糊;

2.招聘的數據不健全：沒有做錄用後為到職及試用期離職的原因分析。

3.缺少人員規劃，缺少人員儲備。

以上皆為個人觀點，希望生產管理者協調平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處於有事可做，有錢可賺的工作狀態，實行人道主義管理，安撫人心，留住現有員工，讓員工心甘情願為公司辦實事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準備，並充分理解招聘難的情況。

工作總結報告 篇8

通過這次實習使我對一般工業與民用建築工程的施工技術知識有了更為深刻的理解，培養了分析和解決施工技術問題的能力;讓我學習了理論聯繫實際，驗證、鞏固和深化了所學的建築工程理論知識，擴大了視野;使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，為以後專業課的學習奠定了感性認識基礎;在工程技術人員的帶領下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，促進自己德、智、體全面發展。全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

時時刻刻都感覺從中學到了好多寶貴的知識，這種知識是在學校裏學不到的。到了辦公室，面對着眾多陌生的管理技術人員，考慮的是如何給單位留下好印象。而到了工地上，面對着眾多的建築工人師傅，他們有的是工作實踐經驗，首先想到的是如何去跟他們進行有效的溝通。畢竟在這裏我代表的是貴州大學的形象，於是自己做得很努力，在辦公室就用心鑽研施工圖紙與規範，遇到不懂的地方就多問、多思考。雖然在課本上見到過施工圖，課程設計也親手繪製了結構圖，但相對於這些施工圖來説，簡直太簡單了。所以就會有好多不懂的地方，從設計總説明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，需要問的地方太多了。尤其是對03G—101(平法)的認識，學習到了非常實用的讀圖知識，對配筋和下料有了深入的瞭解。

今後我將繼續努力的學習和工作，把大學幾年以來所學的專業知識結合工程實踐，報答我的祖國。

工作總結報告 篇9

20__年，供電公司在省、市公司的正確指導下，在縣委縣政府的關心和支持下，圍繞年度業績指標和重點工作，以“轉作風、提效能、抓執行、促發展”主題教育實踐活動為抓手，大力加強作風建設，提升幹部職工執行力，貫徹落實中央八項規定和省公司黨組1號文件精神，各項工作取得了豐碩成果，現將20__年工作總結匯報如下：

一、主要指標完成情況

1-5月份，公司完成購網電量28035萬千瓦時，同比上升9.89%，售電量25794萬千瓦時，同比上升8.28%，綜合線損7.99%，

二、重點工作推進情況

(一)圓滿完成____民俗文化節、____美食文化節、____電視台節目錄制、中大學聯考期間等重要時段、重要活動保供電工作;紮實開展春季安全大檢查、“安全生產月”等活動，組織參與全國電力安全知識競賽，開展6.15全員安全日活動;持續開展配網設備隱患治理、線路通道清障兩個“百日”專項行動，持續開展無杆號牌電杆隱患治理，1-5月清理樹障4000餘棵，新增、補充杆號牌5500餘塊;重點關注和預防森林長廊建設工程種植高杆植物而引發新的電網安全事故隱患;截至5月底，實現安全生產9499天。

(二)配合完成220千伏____輸變電可研收資，站址線路徵詢及施工電源方案編制;協調110千伏____線路及變電站施工;農網升級工程10千伏及以下項目計27個工程(不包括農場項目)全部竣工驗收，完成工程決算12個;35千伏____線重建工程(杆塔55基，線路全長13.68千米)，除55號塔因民事問題耽誤(現已開工)外，其餘均已完成鐵塔組立及導地線展放，實際完成投資2870萬元，投資完成率100%;完成農網改造升級工程項目物資和非物資招標申請上報;簽訂馬場湖農場電力資產無償移交協議;配合“美好鄉村”建設工作，修訂20__年農網改造升級項目庫。

(三)主動服務縣域內的“百個億元項目”用電事宜，通過開闢綠色通道、開展現場辦公和落實重要業擴項目分級經理制等方式，加快政府重點項目工程的報裝接電時間，截至5月底，已報裝7家，其中，受理階段1家、設計階段3家、施工階段1家、已送電2家;主動對接住建局，積極瞭解縣安置房、廉租房等建設規劃，形成分管領導牽頭，專人負責安置房、廉租房等的報裝用電的協調和跟進工作;根據《省物價局省民政廳省電力公司關於做好城鄉“低保户”和農村“五保户”免費用電基數兑現工作的通知》(____49號)，完成全縣“兩户”確認，以及電費退補和轉帳;自3月起全面開展營銷數據採集系統建設，截至目前，已經完成9227塊表計更換，40餘個台區實現遠程自動抄表;完成電網有序用電方案編制上報，經信委已批覆同意;順利通過測量管理體系aa級認證年度複核。

(四)加強職能部門服務意識，健全工作機制，理順工作流程，以標準制度體系建設促進管理規範;改進工作作風，以綜合管理和專業管理相結合的方式推進基層班組特別是供電所管理提升;落實企務公開和民主監督制度，確保職代會提案件件有迴音;優化班子成員和中層幹部聯繫點制度，深入一線調查研究，廣泛開展羣眾座談活動，瞭解職工心聲;下發《致全體幹部員工一封信》，鼓勵員工為企業發展獻言獻策;加強廉潔從業教育和反腐倡廉建設，邀請縣檢察院有關專家為幹部員工舉辦“預防職務犯罪講座”，增強領導幹部及關鍵崗位人員廉潔從業意識;在紀檢監察系統開展會員卡清退專項行動;杜絕用公款相互宴請及進行高消費娛樂活動的行為。

三、存在問題和困難

(一)電網發展的外部環境更加複雜。近年來縣迎來高速發展期，特別是千億____工業園區落户爐橋鎮，縣域規劃區面積擴大數倍，鄉鎮和園區都有自己的開發區、規劃區，一方面對供電要求越來越高，另一方面電網規劃落地、站線選擇、徵地拆遷、環境評價等方面困難越顯突出。

(二)迎峯度夏來臨，低電壓引起的用户投訴呈上升趨勢。

四、下半年工作安排

(一)以“安全生產大檢查”入手，做實“安全生產月”活動，完成迎峯度夏工程掃尾，啟動電網有序用電方案，確保電網安全經濟運行。

(二)做好35千伏西氣東輸餘熱發電廠、曲陽路人防工程和線纜入地等工程項目勘察及協調;完成農網工程決算轉資，啟動工程和____農場配電網改造項目;積極做好縣政府交辦的杆線遷移和曲陽路人防工程配合工作。

(三)開展新欠、陳欠電費“雙清”專項行動，制定回收計劃，做好陳欠電費和新欠電費梳理、統計和回收;鞏固用電採集系統建設成果，加快專變採集終端安裝，完成藕塘、範崗兩所繫統建設、調試。

(四)推進與市公司相關支部聯建共創項目，完成農電黨員隊伍摸排，排查分析近年來信訪、維穩隱患重難點問題，開展矛盾糾紛排查化解。

工作總結報告 篇10

按照市、縣、勞動保障部門，關於創建充分就業社區實施意見，以社區平台為依託，以市場需求為導向，挖掘開發社區就業崗位提供用工信息，幫助失地農民特別是就業困難人員實現再就業。扶持的失地農民及時走上新的工作崗位，使社區就業工作實現制度化、社會化、規範化。為社會穩定，為經濟發展，提高居民的生活質量創造了良好的環境。現就創建充分就業社區工作情況彙報

一、強化領導、落實責任、為創建充分就業社區提供組織保證

健全組織機構。成立了由居委會主任任組長，居委會副主任任副組長，社區委員為成員的創建充分就業社區領導小組，分工負責、責任到人，促進了充分再就業工作的落實。社區黨支部堅持把再就業工作與社區黨建、精神文明工作同安排、同部署、同檢查，把創建充分就業社區建設工作列入社區工作的重要議事日程，作為服務居民、構建和諧社區的重要工作來抓。

二、深入走訪、建立台帳、為創建充分就業社區夯實基礎

為了全面掌握社區失業人員的基本情況，社區組織人員堅持每月深入居民區、樓院走訪瞭解社區內就業困難羣體就業再就業狀況;走訪瞭解就業困難對象的年齡、家庭生活來源、個人特長、家庭成員情況、居住場所、就業願望等方面的詳細情況。調查走訪的基礎上建立優惠證發放台帳、失業人員台帳等基礎資料，做到了失業原因清，家庭情況清，擇業願望清，技能水平清。有針對性的開展工作，建立健全了各類台帳、表冊，並將資料錄入微機，實行了動態管理，從而為開展創建充分就業社區工作夯實了基礎。

三、完善措施、組織幫扶、促進社區居民實現就業

針對社區內未就業羣體，我們根據年齡結構、文化程度、職業技能進行排查，分析原因、分類排隊，針對不同年齡、不同職業技能想對策。

一是積極提供用工信息，鼓勵社區能人帶動再就業。發佈用工信息78條，為居民自主擇業提供信息服務。分流安置了部分失業人員，緩解了就業壓力。

二是社區大力開發就業崗位,多方籌措資金，投資140餘萬元將社區原來的舊危房改造成105間，3603平方米的再就業校園服務區，解決了74户210餘名居民的就業再就業問題。

三是認真進行空崗調查，積極與四川工程職業技術學院開展共建，學院將後勤崗位和非招投標工程交給社區，安置失地居民123人;

四是實施再就業援助服務。幫助失業人員積極聯繫協調公益性崗位70個。

五是幫助160餘名居民辦理《再就業優惠證》，為他們再就業享受優惠政策提供了方便。通過調查，進行求職登記、發佈用工信息、開展職業介紹，促進再就業，切實解決了弱勢羣體生活、就業等方面的實際困難。

四、廣泛宣傳、提供服務、努力創建充分就業社區

廣泛宣傳再就業優惠政策，使居民轉變思想觀念，增強就業意識。深入居民樓院為他們開展政策引導、法律宣講、觀念更新等內容的培訓34場，受教育人數達150多人。積極宣傳、廣泛動員、組織社區居民參加了街道社區開展的職業技能培訓，提高了社區居民就業技能，拓展了就業渠道，為進一步開創就業再就業工作新局面創造條件。

落實税費減免、社保補貼等政策幫扶，樹立了一批自強不息、自主擇業、積極創業的居民再就業先進典型。通過開展充分就業社區創建工作，使就業再就業工作逐步形成合力，提高了自身素質、改進了工作方法，進一步提高了服務質量，確保了創建活動各項工作順利推進。

工作總結報告 篇11

新增目標20000元，完成業績為0元，達標率0%; 增購目標30000元，完成業績為0元，達標率0%; 續約目標6360元，完成業績120元，達標率2%; 在8月的工作中，整體業績不是很理想，主要原因是：

一、新客户電話成功約訪數量少，通過網上搜索的客户名單進行電訪的客户不太願意接聽陌生電話，並未能引起客户的興趣。

二、陌生拜訪客户的質量比較低，開發意向客户數量較少。主要是外出陌生拜訪客户時，能成功面談到企業負責人的機會比較少，也比較少有意向客户能面談到方案溝通階段。

三、增購客户對接人都不是企業負責人，要靠對接人反映情況給企業負責人，傳播的質量一般，傳播速度也較慢，導致改版進度緩遲。

四、續約客户永亞鋁業因為走程序時間久，確認續約方案也比較遲，導致現在的進度還是合同待回傳。

關於新增、增購和續約的改進措施：

一、通過線上平台，如企查查、58同城等有效網站，篩選客户進行電話聯繫，每天電聯客户5家，改變並嘗試用較為新穎的產品，例如微信運營，PB營銷，郵箱域名等服務從而引起客户的興趣，不能單單隻與客户推銷電商微商服務。走訪時可通過原有客户的地區附近以原有客户介紹的名義進行陌生拓展，令陌生客户更好接受我們。

二、拜訪客户時把握好切入點，加強在推動公司新產品方面的力度，以專業的知識、優質的服務吸引客户引薦身邊的朋友成為我們的有效潛在客户，爭取促成訂單。

三、 改版意向客户約一下企業負責人來談，幫客户解決問題和取得認同後，簽單的機率就會大大增加。

四、 因為要考慮有一些客户財務要走流程的情況，所以續約客户要在當月上旬時間就確認續約方案並簽下合同，當月下旬的追款就輕鬆很多了。

工作總結報告 篇12

20____年，西安交通大學得到了校友、社會各界公益慈善人士、愛心企業及公益組織的大力支持和無私捐贈，教育基金募集工作成績顯著，現將具體工作向社會各界報告：

一、20____年收支情況簡介

1.基金募集工作成績顯著

20____年募捐收入創歷史新高，到賬物資約1億元，新增協議捐贈資金2億元。

2.加強資金管理，提高資金使用效益

要求受益單位按協議合理安排工作進度和資金計劃，根據工作進度及時向受益單位撥付資金;加強過程監督，在項目實施過程中不定期抽查資金使用情況，嚴格管理捐贈資金使用，提高資金使用效益。

20____年公益支出5419.28萬元，在社會捐贈資金的支持下，學校教學、科研、學生活動等取得了一系列豐碩成果。

3.嚴格控制基金會各項費用支出

基金會嚴格執行國家財務制度，嚴控各類費用支出，管理費用支出79.56萬元，佔所有支出的3.57%，遠遠低於國家和理事會規定的不超過10%的標準。

二、採取各種措施積極爭取社會捐贈

1.健全校院二級籌款體系，積極宣傳《西安交通大學捐贈獎勵管理辦法》，調動全校各單位募捐的積極性和主動性;主動到各學院調研、交流，爭取各學院支持，充分發揮學院在募捐工作中的重要作用;舉辦校內各單位捐贈工作經驗交流會，加強與各學院、單位的溝通，交流募捐經驗。

2.以校慶為契機，進一步深挖校友資源和社會捐贈資源，加強重點校友聯絡，爭取捐贈。積極走訪校友、捐贈人，彙報項目進展及學校發展情況，爭取持續捐贈。20____年走訪了北京、上海、廣州、深圳、青島、杭州、衢州、廈門、福州等發達地區的校友會、校友企業，進行了深入交流。加強與香港地區捐贈人、校友的聯絡。赴香港分別拜會了6家基金會和3名公益慈善人士，分別參加了香港青年校友和香港老校友見面會，到嶺南大學進行了工作交流。

加強與公益慈善組織的交流。拜會老牛基金會、電子科技大學教育基金會、西南交通大學教育基金會，與之進行了深入交流，就未來合作達成了一致共識。

3.緊緊圍繞學校重點工作，精心策劃募捐項目。策劃了醫學教育八十週年募捐項目、“蓓蕾天使”基金募捐項目。緊密結合科技創新港建設規劃，策劃了五大類二十餘個募捐項目，積極為創新港建設募集資金，同時充分利用創新港建設爭取社會捐贈資金。

4.建立募捐志願者隊伍，協助開展募捐工作。在山東地區試點，設立教育基金會山東聯絡處，聘請校友為教育基金會志願者，兼任教育基金會副祕書長，動員和依靠山東社會各界力量，廣泛爭取山東省社會捐資。

5.積極策劃並實施知名教授專項基金項目，目前在全校各學院已設立約30項知名教授專項基金，向社會各界募集資金。

三、認真細緻地做好捐贈服務

1.以校慶為契機，精心做好捐贈人的服務工作;積極為大額捐贈人舉辦隆重簡樸的捐贈儀式，並協助、配合相關部門籌辦捐贈儀式。20__年共舉辦了三十多場捐贈儀式及多次校友講座，邀請校領導出席，為捐贈人現場頒發捐贈證書和紀念品，並通過各種媒體宣傳報道捐贈人公益慈善事蹟，增加了捐贈人的榮譽感和自豪感。

2.認真細緻做好校慶捐贈的後續工作。捐贈到賬後，基金會及時與捐贈人取得聯繫，向捐贈人致謝，並寄送捐贈發票、證書與致謝函。認真做好捐贈款項的入賬、統計。

3.在節假日、捐贈人生日、公司慶典等重要節日及時送上祝福，向捐贈人及潛在捐贈人發送了一千餘份電子賀卡、紙質賀卡。

四、加強項目管理

1.加強過程監督

加強捐贈協議管理，及時更新捐贈管理數據庫，做好捐贈應收款管理，適時提醒捐贈人履約轉款;加強公益支出管理，督促受益方及時使用資金;按協議規定向受益單位撥付資金，加強過程監控，監督受益單位按協議合理合法使用捐贈資金。

2.及時彙報項目進展和項目總結

基金會及時向捐贈者彙報項目進展，定期主動彙報項目實施成果，同時敦促受益人定期向捐贈人彙報學習和工作情況。

每年年底，積極敦促受益單位撰寫捐贈項目總結，對大額捐贈進行項目財務審計，向捐贈方報送包括文字、影像在內的捐贈項目總結。

五、加強宣傳與信息公開

1.加強信息公開披露，提高基金會的公信力

基金會主要通過基金會網站、微信、微博以及學校相關網站、電子郵件、報紙、學校會議等方式公開披露相關信息，接受社會監督。20__年重點做好基金會網站捐贈芳名榜的更新工作,及時公佈捐贈信息,力爭將基金會打造成陽光、透明的公益組織。

2.以校慶為契機，加強宣傳

積極在學校新聞網、基金會網站、微博、微信上發佈各類校慶捐贈信息，向社會各界介紹基金會和通報基金會工作;精心組織基金會“思源、感恩、攜手、同行”十週年慶典，宣傳基金募集工作;舉辦公益展覽，設計製作“捐贈愛心牆”，弘揚慈善文化;春節期間以發放微信紅包的形式宣傳校慶和教育基金募集工作，提高校友對學校和基金會的關注度。

六、加強內部建設，增強自身活力

1.認真做好理事會換屆工作

20____年,基金會第二屆理事會屆滿,基金會按程序組織了換屆選舉工作。第三屆理事會由18名理事組成，將充分發揮基金會理事會的作用。

2.精心做好基金會深化綜合改革工作

在張漢榮副校長主持下，組織全校各部門、學院召開了三次基金會機構調整與機制創新工作專題會，聽取了各部門意見與建議，向各部門“借智”，為基金會深化綜合改革提供了思路。在此基礎上，起草了《教育基金募集工作深化改革方案》。

20____年建校120週年暨遷校60週年是教育基金募集的有利契機。基金會積極利用各種機會,廣泛拓展捐贈資源,大力採取各種措施開展募捐工作,基本完成了年度工作任務。

工作總結報告 篇13

我於年月日在____客服中心擔任人事專員一職，至今在這裏工作已近一年，現將我入職以來的工作向領導彙報：

一、20____年主要工作業績及存在的不足

(一)做好人事基礎工作

我首先接觸的工作就是人員招聘，因為新鄉招聘市場比較侷限，所以我們把重點放在網絡招聘上，定時在網上更新我們發佈的招聘信息，並根據新鄉人才市場的招聘時間，去人才市場參加現場招聘。我們根據公司各崗位入職標準進行篩選，通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用後我們會根據各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓，並且每次培訓都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓內容。加上鄭州分公司對我們進行的各種培訓，大大提升了員工的知識面和業務水平。

(二)完善人事檔案管理

我會按月把員工的資料整理清楚，並分析各部門員工的情況，根據公司崗位編制，按月統計出本月全公司員工數，員工的新進人數，辭職人數，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數，每個部門的總人數，上報需轉正人員，上報失職問責等。並且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情況。由於剛接手人事的時候，交接工作沒有做好，導致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數對上。從那以後，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。

(三)保障員工福利機制

我於11月份開始接手配合地產行政人事完成新鄉公司社保開户及員工參保工作。由於之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當迷茫，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作，所以經常往返於社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，通過我的不懈努力，終於開通新鄉社保賬户，並陸續辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學習社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務。

(四)規範行政工作流程

在從事人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協助各部門按計劃進行培訓，以及一些活動的組織和協調。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內容，也鍛鍊了我的協調能力和組織能力。

有幸能參加集團組織的崗位培訓，通過系統的學習，讓我這個剛入門的新手如沐春風，受益匪淺。從鄭州回來後，就開始系統的整理我的工作，但是還是有不足的地方。九月份鄭州監察室對我們新鄉項目進行檢查，針對我負責的工作提出了需要整改的地方，在監察室的指導下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的工作規範化、系統化。

我發現只有自己先理順了工作思路後，才能更有效、更高效的開展工作。比如説對鄭州傳達的文件、周計劃周總結、月計劃月總結、會議紀要、培訓紀要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的工作中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在着許多不足：

由於我本身經驗不足，做事常粗心大意，導致在工作中總會出些小差錯，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以後的工作中、生活中，更加仔細、認真，才能保證減少工作中的失誤。

工作總結報告 篇14

伴隨着孩子們的天真笑臉，緊張忙碌而又快樂的一學期即將結束了，當我空閒下來細細回顧這學期的工作時，深深的感到一份耕耘一份收穫。在和孩子們相處日子裏，他們在一天天成長，不斷進步，讓我更能感覺到自己是最幸福的，而幼教事業是最陽光的事業。

以下是我帶班的一些體會：

一、思想方面。

1、加強學習，我把主要精力放在本職工作上，嚴格要求自己，面對一個班集體，我深感自己責任的重大。以把教育學生養成良好的習慣為目標，讓孩子們在具有健康的心理和健康身體的同時，具備健康的生活能力。

2、嚴格班級治理，抓緊“養成教育”，首先從思想、行動上我把主要精力放在班級治理和思想教育工作上，努力做到認真負責、樂業、敬業、積極向上，保持健康、樂觀的精神狀態。其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，耐心細緻地做好他們的教育工作。

3、隨時與家長溝通校內外情況，聽取家長的意見 和要求，不斷改進工作，發現問題及時糾正，爭取家長的理解、支持與幫助。幫助家長具備正確的兒童 觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與學校的教育活動。我們的工作得到了家長們的支持和配合，同時家長們也給與我們充分的肯定，這將激勵我們更好的開展家園工作。如今班上的工作開展比較順利，收到了較好的效果，並得到了家長的認可。

二、教育教學工作

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教具。瞭解幼兒原有的知識，他們的興趣 、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施 。關注全體幼兒，注重個別教育。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

1、在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特徵，培養幼兒獨立解決問題的能力。

2、在教學中以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，並主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

3、根據制定的活動目標、內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證好幼兒每天各項活動的活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒全面發展。

本學期，我擔任學前班教學工作。對於拼音課上，我注重調動幼兒學習的主觀能動性，激發幼兒學習的興趣，能合理利用多種書籍進行輔助教學。有的幼兒剛開學的時候對於拼音課沒有興趣並對上課有了牴觸情緒，我便利用學校教材輔助的卡片做起了組字遊戲，時不時的進行一項小競賽，並及時的最幼兒所學習的知識進行肯定與鼓勵，通過這類活動即很快消除了幼兒對拼音課的牴觸情緒還讓幼兒真正體會到了什麼是 “快樂拼音”。經過一個學期的學習，很多幼兒有了很大的進步，在拼音課上我積極引導幼兒主動地開動思維，在遊戲中保持愉快的情緒。

而上科學課前我會讓幼兒從媒體、網絡、書籍中大量的蒐集有關課堂知識的內容，例如：一次學習有關水的知識，我便讓孩子事先去了解和蒐集大量有關水的知識，上課時全部帶來，這時孩子們上課時的氣氛變得十分的活躍，由於所有的材料都是孩子們自己蒐集的，也就擺脱了一貫老師教學生學的現象，從而實現了自主學習。我們的課堂也就變得生動了起來。

三、認識不足，努力進步

記得有人曾經説過：一個有事業心和使命感的教師，理應作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進了觀念的轉變 ，反思促進了工作的提高。教師的成長等於經驗加反思。雖然在學前班的工作多少有些辛苦，每天總是忙忙碌碌的，但是看到孩子們在輕鬆愉快的環境中能健康茁壯的成長，快樂無憂的學習和遊戲，感到所有的付出都是值得的。

通過本學期的工作，我很幸運又學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以後的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧於每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力。

本學期的工作即將結束了，對於我來説，不斷提升自己的業務水平，更新教育觀念，勇於創新使我在今後的工作中做得更好!

工作總結報告 篇15

xx年9月本人經惠州市人事局考核認定具備助理工程師資格，之後一直在廣東X有限公司惠州分公司工作，公司具備建築工程乙級監理資質，我主要從事通信機房、綜合機樓建築工程和綜合樓、營業廳裝修工程等監理工作。在5年的磨練和學習中，逐步熟練掌握了土建、裝修工程的各種基礎知識，並應用到各項專業技術工作中，現簡要報告如下：

一、思想方面

遵守中華人民共和國憲法和法律，具有堅定的共產主義信念，堅決擁護黨的各項路線、方針和政策，貫徹落實科學發展觀，對工作具有端正的工作態度和較強的責任心，有良好的職業道德和敬業精神。遵守公司的各項規章制度，積極向黨組織靠攏，主動參與公司工會各項有益的活動，提高自己的思想道德修養。

二、繼續教育情況

大學畢業參加工作後，在公司有關部門的組織安排下，通過培訓、進修、學習，不斷地完善提高自身的專業技術知識和業務能力， xx年至xx年，參加由惠州市人力資源和社會保障避主辦的專業技術人員繼續教育培訓班，通過了《專業技術人員職業道德》、《專業技術人員能力建設》、《專業技術人員權益保護法》、《知識產權法基礎與實務》、《專業技術人員科技論文寫作》、《廣東加快轉變經濟發展方式》及《廣東文化強省建設》的培訓並考試合格，掌握了專業技術人員必備的一些基礎知識。此外，嚴格要求自己每年至少花三個月時間利用業餘時間看書考證，本人於xx年9月通過國家註冊安全工程師考試並由中華人民共和國人力資源和社會保障部、國家安全生產監督管理總局頒發了《註冊安全工程師證》，xx年3月通過職稱英語A級考試，xx年9月通過了國家一級建造師考試並由中華人民共和國人力資源和社會保障部頒發了《國家一級建造師證》，20xx年6月通過了職稱計算機5個模塊考試。

三、專業知識方面

除參加公司統一的專業技術培訓外，我還利用大量業餘時間學習建築工程專業的技術知識。通過自己堅持不懈的學習，逐步掌握了建築工程、裝修工程、消防工程等專業知識和工程施工與驗收規範，在學習技術性內容的同時，充分利用業餘時間學習現代管理理論知識。平時積極收集國家有關的最新技術規範、法規，及時瞭解建築工程專業國內外最新技術狀況和發展趨勢，協調和解決公司承接的建築工程監理工作中遇到的有關技術問題。在實際工作中，我注重跨專業人才的培養，合理分配各專業技術人員數量，提高了公司的人員利用率。在公司舉辦的各種內部培訓中，向新員工積極傳授專業技術知識，並負責答疑解惑。協助技術室編制各綜合樓建設項目的監理實施方案，為土建專業的招投標工作提供有力的技術支撐。

四、主要工作業績及獎勵情況

xx年，負責惠州電信xx年營業廳裝修工程現場監理工作，該工程含13個營業廳裝修改造工作，本人嚴格按規範標準，認真做好現場各工序質量與安全管理工作，監理效果良好，得到業主表揚信。

xx年與上半年，主要負責江蘇省無錫移動公司的基站接入用房建設項目監理工作和綜合樓與營業廳裝修改造工程監理工作，本人作為項目組長負責工程整體監理工作，工程質量、安全、進度及投資各項目目標管控到位，監理效果良好，並獲建設單位表揚。

xx年下半年負責惠州市電信大亞灣綜合樓建設項目的現場監理工作，按設計及相關標準做好現場各工藝過程和工序質量的檢查記錄，工程質量、安全管理到位，監理效果良好，並獲得建設單位表揚。

xx年至今，主要負責河源移動傳輸接入用房建設項目監理工作和河源移動第二通信機樓建設項目諮詢服務工作。在傳輸接入用房建設項目中本人作為土建專業負責人負責工程整體監理工作，對工程質量、安全、投資及進度目標做到有效把控，監理效果良好;在第二通信機樓建設項目諮詢服務工作中，為建設單位提供技術支撐，指導和協助業主完成前期各項管理工作，工作獲建設單位好評，並獲其頒發“技術崗位能手獎”。

五、論文、論著等作品情況

在學習中不斷進行總結、探索和創新，xx年7月，憑藉自己所學的理論知識和積累的工作經驗，撰寫了《常見混凝土結構裂縫的成因及防治探討》與《常見砌磚牆體裂縫的成因及防治探討》兩篇論文並在《惠州科技》上得到了發表。

綜上所述，本人在歷經5年的專業技術工作後，具備了建築工程、裝修工程等專業基礎知識和專業技術資料編制、工程結算審核、組織與協調施工管理以及該專業人員培養等方面的能力，已具備一定的專業技術水平。在今後的工作中，我將繼續刻苦學習、鑽研業務，以求在建築工程專業技術、管理方面能力不斷提升。

工作總結報告 篇16

為搞好銀行內部監督管理，完成三季度各項目標任務，根據銀行要求和銀行工作的實際情況，本月我主要開展了以下幾項工作：

一、組織櫃員場天早訓，指出櫃員在辦理業務過程中存在的問題，幫助其分析原因，並限期整改。在採取這種方法後，櫃員在辦理業務

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過程中存在的問題得到了較好的解決，平時缺章缺傳票的現象也逐步消失了。

二、根據銀行稽核科下發的整改意見，認真分析原因，提出整改措施，逐項進行整改。規定櫃員交接印章、印鑑片、鑰匙只能在一個登記簿上登記，避免交接不清：對授權業務的流程做出規定，授權人必須當面審核憑證;將主社兩個主管櫃員修改為1個：由副主任和主辦會計按月對社內往來和其它往來賬户換人勾對並做好記錄;補齊借據審批人簽章三、組織櫃員學習省聯社。《關於進一步加強三道防線建設的指導意見》，加強櫃員對風險防範的認識。

四、配合人民銀行新版人民幣的發行，通過張貼宣傳標語、加強櫃面宣傳，向廣大老百姓宣傳新版人民幣的特徵和防偽標識。

五、組織櫃員學習教育儲蓄的相關規定和文件，加強了教育儲蓄的櫃面宣傳工作，取得較好成效。本月我社共動員教育儲蓄____萬元，比上月____萬元增長____萬元，增幅達到____%。

六、對單位賬户進行了清理，督促各單位補報賬户資料，本月我社共上報基本賬户____户、一般賬户__户、專用賬户__户，獲得核准的基本賬户__户、一般賬户__户,現我社已核准的基本賬户有__户、一般賬户__户。另外我們還通知單位存摺户變更為支票户，我社共有單位存摺户__户，現已變更__户，銷户__户。

七、對銀行固定資產、手續費支出、費用支出等進行了清理，未發現帳實、帳款、帳表、帳帳不符的情況，費用列支均符合銀行規定。

工作總結報告 篇17

各位代表，同志們：

現在，我代表共青團____鎮委員會向大會作工作報告，請審議。

共青團____鎮第一次代表大會，是在全鎮加快有機農業發展，突破旅遊發展瓶頸，實現全鎮和諧安定的關鍵時期召開的的一次盛會。這次大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學習貫徹黨的十八大和團的xx大精神，動員全鎮各級團組織和廣大團員青年，在黨的領導下，堅定信念、牢記使命、腳踏實地、鋭意進取，為全面建設“有機農業鎮、生態旅遊鎮、和諧新城鎮”而努力奮鬥。

一、過去三年的工作回顧

三年來，鎮團委在鎮黨委和上級團組織的正確領導下，團結帶領全鎮廣大團員青年，以加強青年學生思想政治教育為先導，以提高青年學生的綜合素質為主線，全面活躍基層，全力夯實基礎，為廣大青年的健康成長和全面成才努力創造良好的環境和廣闊的舞台，形成新形勢下具有時代特徵、地方特色、青年特點的團工作格局。全鎮各級團組織團結帶領廣大團員青年紮實工作、開拓創新，圓滿完成了各項工作任務，譜寫了____鎮共青團事業的絢麗華章。

(一)發揮組織青年作用，為服務經濟社會發展做出新貢獻。

緊緊圍繞黨政工作中心，引導廣大青年煥發勞動熱情，在本職崗位上創造一流業績，推動經濟社會又好又快發展。圍繞建設社會主義新農村，實施青年創業計劃;圍繞推進精神文明建設，開展豐富多彩的青年文體活動;圍繞提升青年文化素養，組織各種培訓活動;圍繞推動社會和諧，建設青年志願服務團隊。充分團結組織全鎮青少年羣體，為服務全鎮經濟社會發展貢獻自己的力量。

(二)發揮引導青年作用，使青少年思想道德建設取得新成效。

緊跟時代前進步伐，以理想信念教育為核心，堅持用社會主義核心價值體系教育引導青少年，用時代精神激勵青少年，開展豐富多彩的理論主題演講活動。堅持貼近實際、貼近生活、貼近青年，通過抓學習、抓骨幹、抓實踐、抓契機、抓陣地，思想政治教育的針對性和實效性不斷增強。各種形式的青年文化活動蓬勃開展，青少年精神文化生活更加豐富。

(三)發揮服務青年作用，促進青年成長成才取得新進展。

發揮鎮團委橋樑紐帶作用，積極聯合學校、社會各階層力量為少年兒童健康成長打下硬件條件。高度關注農村留守兒童問題，認真開展調查研究，把握實際需求，努力對上爭取，創新支持方式，現已與上級團委合作籌建“幸福樂園”一處，以期通過多方努力，為留守兒童提供業餘生活學習文體鍛鍊的集體場所。服務青年就業，為青年人就業創業提供相應的政策建議，努力激發青年就業創業積極性，以為全鎮經濟發展和社會進步做貢獻。

(四)不斷加強和改進團的自身建設，為共青團事業發展提供組織保障。

始終堅持“黨建帶團建”的工作思路，以鎮團委班子建設為中心環節，以基層團組織建設為重點，努力強化思想作風建設及制度陣地建設。紮實推動鄉鎮實體化“大團委”建設，協調整合各方面資源，為充分發揮團的作用提供有利平台。堅持抓基層打基礎，抓班子帶隊伍，全面加強團的思想、作風、組織、隊伍和機制建設。堅持以馬克思主義中國化的最新成果武裝頭腦、指導工作、教育青年。開展增強共青團員意識主題教育實踐活動，不斷加強團的機關效能建設、思想建設、作風建設。

成績鼓舞人心，經驗彌足珍貴。回顧過去的三年，我們所取得的每一點成績和進步，都離不開鎮黨委的正確領導和親切關懷，離不開上級團組織的高度重視和關心支持，離不開社會各界的積極配合和熱情幫助，離不開各級團幹部、青少年工作者和廣大團員青年的無私奉獻和共同努力。在此，我代表共青團____鎮委員會，向各級黨政領導致以崇高的敬意!向社會各界人士表示衷心的感謝!向各級團幹部及青少年工作者和廣大團員青年致以誠摯的謝意!

二、今後三年的工作指導思想和主要任務

我們共青團要繼承和發揚“黨有號召，團有行動”的光榮傳統，以高度的時代緊迫感和歷史使命感，刻苦學習，勇於創新，做到不負重託，不辱使命。今後三年，我鎮共青團工作的指導思想和主要任務是：以黨的十八大和十八屆歷次全會精神為指導，在鎮黨委和團區委的正確領導下，不斷創新團的工作機制，拓展團的活動領域，加強團的自身建設，團結帶領全鎮廣大團員青年為建設“有機農業鎮、生態旅遊鎮、和諧新城鎮”而努力奮鬥。

(一)實施青年馬克思主義者培養工程，組織引導青少年按照黨的要求健康成長。

深入開展中國特色社會主義理論體系學習教育活動，着力用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦、教育青年。以“我的中國夢”為主題，大力加強理想信念教育，用中國夢打牢團幹部和團員青年的共同思想道德基礎，用中國夢激發廣大青少年的歷史責任感。結合發展有機農業，促進生態旅遊開發的具體實踐，組織團員青年深刻領會黨的十八大關於社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設以及黨的建設等方面作出的重大決策和部署，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念。實施未成年人思想道德建設工程，堅持以體驗教育為基本途徑，開展“青年團結共建幸福____”主題教育活動，在中學全面宣傳團的教育，在國小全面落實全童入隊規定，實現團隊教育對未成年人的全員、全程和有效覆蓋。

(二)深化青年創業行動，組織引導青年為____鎮經濟社會發展建功立業。

深化青年創業行動，特別是青年返鄉發展有機農業、特色農業、“家庭農場”等山區鄉鎮農業經濟特色項目。與淄博顏春農業有限公司、山東山里阿哥農業有限公司、淄博潤成有機農業專業合作社等全鎮農業龍頭企業合作，舉辦有機農業發展報告會，吸引青年人依託本鎮自有資源解決就業，幫助農村青年轉移就業、自主創業、增收成才，引導青年由外出打工轉變為當地擇業。同時與鎮農業部門聯合開展農業養殖、種植等專項技能培訓，結合金融下鄉活動，依靠國家扶持青年創業的有利政策，積極吸引有志青年返鄉創業，着力引導青年在加快____鎮發展的實踐中建功立業，競展風采。大力開發青年人力資源，着力搭建青年成才舞台，優化青年成才環境，為青年人才的脱穎而出創造條件。抓住培訓、表彰、宣傳、舉薦等環節，加強高層次青年人才、高技能青年人才和農村實用青年人才隊伍建設。

(三)實施青年文化工程，組織引導青年投身社會主義先進文化建設。

引導青少年踐行社會主義核心價值體系。堅持不懈地用馬克思主義中國化的最新成果教育青少年，用中國特色社會主義共同理想凝聚青少年，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神塑造青少年，用社會主義榮辱觀引領青少年。加強青少年法制觀念、誠信意識、志願精神、現代禮儀和心理健康教育。深入推進青年志願者行動，完善組織體系，加強項目建設，推動地方立法，健全志願服務工作機制。加強青少年媒體素養教育，重視發揮網絡等新媒體在青少年思想道德建設中的積極作用，教育引導青少年健康上網、文明上網。多方爭取，力求在部分村試點建設“青年學屋”，幫助青少年課外學習，為青少年提供業餘文化活動場所，積極引導青少年多讀書、讀好書。加強共青團文化的有形化建設，在團的會議和活動中普及打團旗、唱團歌、戴團徽活動。

(四)開展青春和諧行動，組織引導青年共建共享和諧社會。

從解決青年最關心、最直接、最現實的利益問題入手，做好服務青少年的各項工作。落實志願服務等引導性項目，與大學開展志願服務“點對點”活動，積極籌建大學生志願服務社會實踐基地，通過大學生的青春活力激發全鎮少年兒童學習積極性。開展留守(流動)兒童支持行動，探索有效載體和長效機制，幫助和支持進城務工人員子女、農村留守兒童解決學習、生活、心理、健康、安全等方面的實際問題。進一步發展希望工程事業，深化愛心助學行動，幫扶各類家庭困難青少年接受教育，支持農村教育事業發展。把幫助困難青少年就學、就醫、就業作為重要領域，把經濟困難學生、流浪兒童和孤殘青少年作為重點羣體，推動維權工作深入發展。配合黨委政府和有關部門，不斷優化青少年成長環境，支持和幫助青少年維護合法權益。

(五)實施凝聚力工程，以改革創新的精神全面推進團的自身建設。

團的建設是團的一切工作的基礎。全鎮各團組織和團幹部一定要增強憂患意識、責任意識和使命意識，齊心協力抓好團的建設，以理想信念教育為重點加強團的思想建設。繼續按照建設學習型、實踐型、創新型團組織的要求，深入學習黨的一系列重大理論創新成果，開展學習實踐活動，堅持用發展中的馬克思主義武裝團幹部、凝聚青少年。加強團幹部和團員青年的理想信念教育，堅定不移地跟黨走中國特色社會主義道路。以密切聯繫青年為重點加強團的作風建設，團的作風就是團的形象，也是凝聚青年的巨大力量，各級團組織和廣大團幹部要堅持密切聯繫青年，竭誠服務青年，關注青年需求，傾聽青年呼聲，滿足青年意願。廣大團幹部要刻苦學習練真功、埋頭幹事走正道，以求真務實、敢為人先的精神推進各項工作，多做抓基層、打基礎、利長遠的事。繼續堅持“黨建帶團建”，認真做好團員“推優入黨”工作。完善團的工作聯繫點制度，加強團的信息化建設，探索創新密切聯繫團員青年的新途徑、新方式。

團結產生力量，凝聚誕生希望。如今的____鎮正處在蓬勃發展的新時期：生態路網等基礎設施不斷完善，有機農業初具規模，生態旅遊全面規劃，闊步前行的____鎮為全鎮青年提供了前所未有的展示舞台。站在時代的潮頭，我們心中充滿着無限的嚮往，也充滿着奮鬥的激情。全鎮青年應當團結一致，凝心聚力，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，在鎮黨委和上級團組織的正確領導下，繼承團的光榮傳統，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的鬥志、更加蓬勃的朝氣，盡情彰顯青春活力，刻苦學習、鋭意進取，不斷把握時代脈搏，為建設“有機農業鎮、生態旅遊鎮、和諧新城鎮”匯聚青春正能量，共同鑄就更加輝煌、絢麗、燦爛的美好未來。

工作總結報告 篇18

回顧一個月來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛鍊和提高,可以説受益非淺。主要得益於以下幾個方面：

一是得益於公司領導的正確領導和悉心關懷。首先,大隊長身為領導,在各項工作中都能走在前面,幹在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了幹勁和信心;同時,公司多個領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,客户單位主管等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

二是得益於工作上的創新。我們是在____從事保安工作的。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和説教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷後,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們瞭解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,並準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到温暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們採取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定説服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什麼?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從説教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。

三是得益於全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自五湖四海。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多麼艱苦,生活條件多麼簡陋,工作任務多麼艱鉅,他們大家都能團結協作,共同拼搏,想方設法盡心盡力完成任務,其精神實在感人。下半年我們之所以能在____鬧事多、情況複雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項工作任務,得到客户單位的一致好評,全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚着全體隊員的智慧和汗水。

一月份存在的不足和二月份的努力方向

回顧一個月來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在:一是由於隊員來自四面八方,綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今後的工作中痛下決心,加以克服和改進,全力以赴把今後的工作做得更好、更出色。

下個月及今後的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實,承認困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個再創新”,“兩個大提升”,最後實現“三個方面的滿意”。即:在思想觀念上再創新,在工作質量上再創新,在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意,讓客户單位滿意,讓來____辦事的領導、客户,滿意。

以上是我保安班長20____年一月份工作總結,不到、不妥、不對之外,懇請領導批評指正。

工作總結報告 篇19

怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在思考的問題。畢竟經過寒假實習的歷練，我對如何做好實習有了更深刻的認識。這次的實習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會，而應該是一次對自己學習能力和成果的檢驗。帶着這樣的目的，我開始了暑假實習的旅程。比賽歷程作為一支特殊隊伍的進入到實戰，我們面臨着比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數字錄像機保存電視節目這樣的收視習慣喜愛國內尚未普及，由於價格、性能等原因，在國內市場上的dvr產品主要是包括中國台灣在內的大中華地區及日本、韓國的產品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來。捨近求遠對於我們團隊來説是不現實的，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目標羣體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先後在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工交流。由於沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收穫甚微，可謂出師不利。後來我們得知華錄公司幾天之後會推出新的數字硬盤錄像機的促銷計劃，還將給我們提供宣傳材料。於是我們經過協商，決定將數字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。

8月2日開始，我們轉戰數字相框市場，指導思想是尋找數碼相框的代理商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯網收集這些公司的聯繫方式，然後挨個打電話詢問，若是聯繫上對合作有興趣的，我們就帶着樣機上門進行進一步的接觸。電話聯繫的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產品的性能上的一些細節不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協議樣稿，談細節的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙着。那天回來我們好好總結了一番，也做足了功課。之後的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達成一致，協議沒簽成。

8月8日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比較費勁，只好跑到人流比較大的地方發宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度，做足了準備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯繫方式，重新熟悉產品的性能特徵。抱着些許傳單(我們的傳單可不能發完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊來到星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休閒的遊客，我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿着海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那裏找到一個交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。當我來到星海灣浴場門前的停車場時，發現了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應該是進行介紹的好時機吧。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產品來。連續接觸了十幾位車主，終於有一位對我們的產品產生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯繫方式了。很不幸地，這一天聯絡的都石沉大海。有了前一天的經驗，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有取得實質性的成績。時間很快走到8月22日，帶着而些許遺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。

收穫

這一個月的鍛鍊，我覺得自己改變了很多。首先，我檢驗了自己能否在短時間內瞭解並應用一門新知識的能力。在參加這次比賽之前，我還沒有修過市場營銷這個課程。因此，為了順利參加這次比賽，我得在幾天之內掌握市場營銷的原理，並應用到營銷計劃的撰寫和實戰中。這對我是一個極大的挑戰。這期間，我的隊友給了我很大的幫助，使我的市場營銷的理論水平有了迅速的'提高。在撰寫計劃的時候，我已經可以正確地根據這些理論對我們市場調查中得到的第一手材料進行分析(我完成的是產品定位的部分)。但是在實戰的時候，我還是看到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距。市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，營銷必須在實踐中學習，而學完了課程就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室裏，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務，單純靠在學校學習到的理論來運作市場，成功的機率幾乎是零。一個月下來，我認識到，想要擁有過硬的能力，擔任企業高級管理者，或在職場幹一翻大事業，必須先經過這關市場的鍛鍊。這次大賽是對我的一次洗禮，我清醒地認識到，有很多事情“知易行難”。

工作總結報告 篇20

一年來，根據上級黨委關於開展基層組織建設的安排部署，我切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，在各企事業單位、村支部和全鄉廣大黨員的共同努力下，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，不斷改進黨建工作方法，創新工作思路，取得了一定成效。黨的自身建設得到改善，黨組織和黨員的先進性作用得到進一步發揮，黨建工作保障機制進一步健全，鄉村兩級黨組織的領導能力得到提高，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就XX年度黨建工作述職如下：

一、加強理論學習，提高思想素質，堅定理想信念

黨章明確規定，黨的幹部應當具備履行職責所需的馬克思主義理論水平，具有遠大理想和堅定信念。崇高的理想信念，是共產黨人安身立命之本，是保持黨的先進性、純潔性的精神動力。堅定信念，必須加強政治理論學習。全黨開展的以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動以及“學習實踐科學發展觀”

活動，就是加強我們黨的自身先進性建設，加強黨員教育，根本目的在於提高黨員素質，特別是黨員的思想政治覺悟、政策理論水平、業務工作能力以及開展黨的工作的能力。因此，本人積極參加黨組織的各種理論學習和學校集體學習。

在學習中，突出了學習的重點(重點學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想、關於新時期保持共產黨員先進性的具體要求、“中共中央關於《黨紀處分》和《黨內監督》”兩個條例)，體現兩個結合(結合學校實際，本崗位實際)，做到了三個保證(保證了學習時間，保證了學習內容，保證了學習效果)。在“學習實踐科學發展觀”活動中，認真學習通讀了《先進性教育讀本》、《科學發展觀讀本》，共撰寫心得體會3篇和。

切實開展了批評與自我批評，撰寫剖析了自身存在的學習、工作、生活、作風等方面存在的問題，黨員幹部的廉政意識明顯得到了加強。通過“學習實踐科學發展觀”活動和政治理論學習，不斷改造和完善了自我，提高了科學判斷形勢的能力，特別是增強了學校管理工作的能力和解決問題的能力，特別增強了貫徹實踐“三個代表”要求的自覺性和堅定性，保持了與時俱進的精神狀態，有效促進了自身工作的開展。

二、加強黨風廉政建設，不斷提高廉潔自律的自覺性

在“七一”重要講話中指出：“在學習貫徹‘三個代表’重要思想過程中要緊密聯繫自己實際，堅定共產黨人的理想信念，提高思想水平，加強道德品質修養，牢記‘兩個務必’，真正做到改造世界觀的同時，改造主觀世界”。按胡“兩個務必”和中共中央《兩個條例》精神，能堅持政治理論學習，不斷加強世界觀的改造，加強思想道德修養，保持良好的生活作風。牢固樹立起正確的權力觀、地位觀、利益觀，堅持立黨為公、執政為民，做到了權為民用、情為民系、利為民謀，能全面貫徹落實中央和省、市委關於廉潔自律的各項規定。在工作中防止和克服了形式主義、官僚主義，堅決反對各種奢侈浪費行為。在黨員民主生活會上，經常檢點自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵，以黨和人民的事業為重，淡泊個人名利。

在學校廉政工作建設中重點抓了五個方面的工作：一是加強領導班子自身建設，大力提倡和發揚團結協作精神，要求領導班子要強化道德人格修養，做到言行一致、廉潔自律，為黨員和其他教師做出表率;二是加強對黨員教育、管理和監督，各支部與每一個黨員鑑定了目標責任書;三是積極開展黨內和領導班子民主生活會，開展批評與自我批評，正確對待人民賦予的權力;四是加大了糾風治亂力度，堅持校務、財務公開。堅決制止亂收費、亂訂教輔讀物的不良現象;五是通過學習實踐科學發展觀活動，學校黨總支部制定了各項活動的長效機制。

三、發揚民主，增強班子凝聚力。

在日常工作中，注意發揚民主，抓好班子，帶好隊伍，把各領導班子協調組織到集中精力加強發展上來。堅持貫徹和執行民主集中制原則，按決策程序辦事，不搞“一言堂”，經常與校總支委員同志溝通思想，通報情況，集中大家的智慧來決策，重要問題先由職代會提出意見，然後提交校委會研究決定，對校委會的決議能夠認真組織實施。

通過科學的制定了黨總支部工作計劃，切實組織和加強黨員幹部、全校教師的政治理論學習，建立完善了領導幹部和教職工政治學習制度以及考核、考評制度。並認真組織開展了學校黨員學習實踐科學發展觀活動，使黨組織和班子建設制度化、規範化、常態化。同時，重視和加強了對工會、共青團工作的領導，並開展了紮實有效的活動。

四、主要工作情況

一年來本人在校黨總支的領導下，圍繞“學習實踐科學發展觀”活動這一主題，積極參與並認真組織了黨中央佈置的“學習實踐科學發展觀”的活動。以“教育創一流，十六中求突破”為活動載體，按照“學習調研”、“分析檢查”、“整改落實”三個不同階段的工作要求，精心組織、周密安排、帶頭學習、帶頭實踐、緊密聯繫工作實際，通過深入學習理論，召開座談會專題民主生活會，廣泛徵求各方面的意見和建議，認真分析總結我校近年來的工作，認真查找制約我校科學發展的突出問題，深入分析問題的的主客觀原因，理清學校發展思路，科學規劃我校發展戰略，提出改進措施，形成我校學習實踐科學發展觀活動的分析檢查報告和整改方案，並在工作中認真予以落實，形成長效機制，整個活動情況得到上級領導部門的表揚和肯定。

在一年的工作中能積極宣傳和執行黨的路線方針政策，及時傳達上級黨委的指示、決議精神，認真調查研究，結合本校的實際，提出總支年度工作計劃，認真貫徹落實，堅持民主集中制的原則，積極參加民主生活會、支部工作會和黨小組會，認真上好黨課，進一步規範黨的組織生活，如制度、組織、管理建設上明確職責落實責任，充分發展黨的先鋒模範作用。

組織動員和帶領全體黨積極投入到“學習實踐科學發展觀”活動中，努力完成各項工作，保證黨總支及學校的各項工作的順利開展和工作目標的實現，能參加校務會議，參與學校重大問題的討論，調研和決策，深入實際、調查研究，及時瞭解掌握各項工作的動態。抓住“熱點”有的放矢地開展工作，保持學校的安定穩定。認真抓好師生的思想政治教育和日常管理工作，關心全校師生的學習和生活，經常聽取他們對學校工作的意見和要求，進一步促進學校各方面工作的開展。

一年工作中，有收穫，也有經驗和體會。能以“辦人民滿意的教育，當人民滿意的教師”為標準落實各項工作。愛崗敬業，全面貫徹執行黨的教育方針積極推進素質育，關注新時期下的教育發展趨勢，與時俱進，努力使自己適應新形勢下教育發展的潮流，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。關心時政，學習鄧小平理論和三個代表重要思想。認真落實科學發展觀思想，平時嚴於律己，以共產黨黨員的標準嚴格要求自己。牢固樹立為學生、為教師、為學校、為社會服務的思想。

能顧全大局，以學校發展為重，不謀私利，團結同事，廉潔自律，克己奉公，教書育人，為人師表，和同事和睦相處，能虛心傾聽教職工的意見和建議。重視自身素質和管理水平的提高，有較強的民主意識，並積極主動地開展工作。同時，工作也感覺自己的政治理論水平還有待進一步提高，業務及管理水平還要進一步的改善。這些都需要自己不斷行學習，勇於探索、勤奮工作。在新的學年裏我將牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務，牢記黨員的先進性，用科學發展觀的思想來指導自己的工作，為學校、為師生、為家長服務基層黨建工作述職報告。努力創建和諧、平安、可持續發展的校園。

工作總結報告 篇21

(一)主要成績

自從1998年以來，全市水利系統抓住國家實施積極財政政策和西部大開發戰略，大幅度增加對水利基礎設施投入的歷史機遇，在有關部門的支持下，共爭取中央投資30.41億元，其中重點水源工程和防洪工程共下達國債資金26.912億元，新建和續建了重點水源工程17處，重點城市防洪工程18處。17處重點水源工程設計總庫容3.11億立方米，設計灌面128.02萬畝，發電裝機8.68萬千瓦，年發電能力3.86億千瓦時，縣城以上城鎮供水廠10處，日供水能力近40萬噸;18處防洪工程共整治護岸128.9公里，保護城鎮15座。這些水源工程、防洪工程建成後，全市水利化水平將提高5個多百分點，水利基礎產業在國民經濟中的地位將進一步提高。

面對上述17處水源工程和18處防洪工程建設的繁重任務，全市水利系統幹部職工克服技術力量薄弱、配套資金不到位、前期工作深度不夠、建設管理經驗不足等困難，發揚“獻身、負責、求實”的水利行業精神，認真貫徹國家水利基本建設的有關法規政策，嚴格實行項目法人責任制、工程監理制和招標投標制，大力完善前期工作，精心組織施工，加強質量監督，使我市在建重點水源工程、防洪工程建設得以順利進行，取得了較好成績。目前，17處重點型水源工程中，萬州甘寧、豐都彈子枱、雲陽咸池一期、梁平竹豐、城口羊耳壩、酉陽小壩二級、黔江洞塘、武隆中心廟、涪陵天寶寺、南川肖家溝、萬盛湯家溝、巫溪雙通、巴南下澗口、渝北兩岔渠系一期、石柱龍池壩等15處工程的主體工程已基本建成(萬盛湯家溝已驗收)。其中，甘寧、彈子枱、羊耳壩、咸池、竹豐、小壩二級、洞塘、中心廟、肖家溝、湯家溝、雙通、下澗口、兩岔一期等工程已發揮了較好的灌溉、發電和供水效益，不僅進一步改善了區域經濟和發展環境，受到當地羣眾的交口稱讚，而且為推進水務體制改革，實現全市水務一體化創造了有利條件。18處防洪工程中，潼南一期、江津幾江西段已竣工驗收，涪陵、合川、黔江、酉陽、秀山等防洪工程已具有一定形象規模，在保護城市防洪安全、美化城市環境等方面初見成效。如酉陽防洪工程在今年汛期為保護該縣縣城人民生命財產安全和確保社會穩定方面發揮了巨大作用;江津幾江堤防工程西段的建設徹底改變了江津的城市面貌，中央電視台(焦點訪談)稱讚幾江堤防為“十里長堤，十里風景”。很多地方的堤防護岸建設與城市環境整治緊密結合，已成為一道亮麗的風景線。

(二)成功經驗

在近幾年來全市的水利工程建設與管理工作實踐中，我們也逐步摸索和總結出了一些成功的經驗。

1.加強前期工作，積極儲備項目，是搶抓發展歷史機遇的前提。我市在建重點水源工程都是在重慶直轄前後立項的。在當時幾乎沒有國家投入的情況下，全市水利系統幹部職工以加快水利基礎設施建設，促進區域經濟發展的歷史責任感，不等不靠，積極自籌資金開展項目前期工作，為抓住國家實施積極的財政政策和西部大開發戰略機遇做好了充分準備，爭取了主動;國家實施積極財政政策和西部大開發戰略後，正是有了較充分的前期工作和項目儲備，通過全市上下共同努力，積極爭取中央資金投入，才使我市“九五”期間水利基礎設施建設得到了快速發展。

2.嚴把建設程序關，認真實施“三制”管理，是順利推進工程建設的基矗重慶直轄之初，水利建設工作技術力量十分薄弱，但我們一開始就按照國家(水利工程建設程序管理暫行規定)等水利工程基本建設規範，要求工程初步設計經批准後，作為項目建設實施的技術文件基礎，主要內容不得隨意修改和變更;如有重大修改和變更，須經原審批機關複審同意。與此同時，全市嚴格實行了“三制”管理，保證了水利工程建設的順利開展。1999年，全市重點水利工程全面實行了項目法人責任制;到____年上半年，全市所有在建重點水源工程、防洪工程全面完善了可研、初設的編制和審批工作，並全部實行了工程監理制，使工程質量、工期和投資得到了較為有效的控制;國家(招投標法)頒佈實施後，全市重點水利工程建設項目全部實行了公開招標，市人大財經委前不久對全市水利系統貫徹執行(招投標法)情況進行檢查時，充分肯定了我們的成績。

3.加強工程建設管理，強化質量監督，是確保工程質量的關鍵。“百年大計，質量第一”。在工程設計、施工、監理中，全市大力引進市外技術力量，彌補了全市技術力量的不足，保證了水利工程建設質量。為加強我市在建重點水利工程質量管理，全市在建重點水利工程都嚴格按照“業主負責，施工保證，監理控制，政府監督”的質量管理體制，建立健全了工程建設的質量保證體系。市局於____年成立了水利工程質量監督中心站，配備了精幹技術力量，出台了相應的'規章、制度，加強了對全市水利工程建設質量的監督管理，確保了工程質量。目前，全市在建工程的單元工程合格率達100%，優良率達到55-85%。

4.落實施工計劃，狠抓工程進度，是確保工期的重要舉措。年度施工計劃完成情況是考核各工程建設管理的一項重要依據和指標，市局要求各工程以批覆的年度施工計劃為目標，緊緊圍繞工程質量管理抓工程進度。為確保各工程順利施工，按計劃完成工程建設任務，市局採取瞭如下措施，一是每年根據各工程年度資金計劃及工程的實際情況，及時完成各工程年度施工計劃的審批;二是市局定期不定期派出檢查組督查工程進度、質量，掌握各工程的實際進展情況，對進度較慢的工程給予指導、督促、跟蹤檢查;三是對施工中問題較嚴重的工程派出專家組到現場指導，研究解決問題的辦法和措施;四是明確目標任務，落實各級責任人，實行月報制，倒排工期落實計劃。這些措施有力地推進了工程進度。

5.加強領導，分級負責，是工程建設順利開展的重要保障。為高標準、高質量地完成各項建設任務，在項目的前期工作階段，全市重點水利工程建設嚴格執行了項目法人責任制，並按規定組建了項目法人。市局從____年起對各區縣水行政主管部門實行了目標考核制，實行以獎代補的激勵機制，各區縣水利部門也都制定了一些切實有效的目標管理辦法，層層簽定了目標責任書，加強領導，落實責任，為工程建設的順利開展提供了組織保障。

(三)存在問題

在充分肯定成績的同時，我們也應清醒地看到，由於各區縣(自治縣、市)級財政狀況不佳、技術力量薄弱等方面的原因，全市在建重點水源工程、防洪工程建設管理過程中，還存在一些亟待解決的問題。主要表現在以下四個方面：

1.工程前期工作深度不夠。一是地勘工作深度不夠。水利工程前期工作與地質勘測密切相關，而地質勘測是一項耗時長、耗資大、難度也很大的工作。全市多數在建重點水源和防洪工程，由於缺乏前期工作經費、時間要求緊迫等客觀原因，重樞紐、輕渠系地質勘察的現象比較突出，有些工程的渠系甚至根本就沒有做地勘工作。結果導致工程在建設過程中不得不修改設計方案，造成基礎超挖超填量大幅度增加，建設物結構、位置、型式發生重大變更，最終造成工期延長、投資增加。如豐都彈子枱、奉節青蓮溪、酉陽堤防、榮昌高升橋等工程建設中都發生過這種情況。二是移民淹沒調查工作不細。表現在工程移民調查工作粗糙，實物指標調查不清，影響移民搬遷工作進度，造成移民補償資金大幅度增加。

2.工程建設管理不夠規範。主要表現在：一是有些項目業主執行水利工程基本建設程序意識不強，在工程建設中，不嚴格執行批准的初步設計，擅自變更設計方案，調整建設項目和規模。二是施工組織協調力度不夠，合同管理不嚴密，設計、施工、監理和業主各自職責不明確，影響工程建設進度，造成投資失控，典型的有萬州甘寧、酉陽防洪工程等。三是有的工程不按規定招投標，造成工程安全隱患，____年合川堤防工程發生的安全事故就是這種原因造成的。

3.區縣(自治縣、市)配套資金不到位，工程未按批准的設計規模完成。目前，全市17處中型水源工程中，除巴南下澗口、渝北兩岔本身是渠系配套建設，江津四面山、奉節青蓮溪、巫溪雙通(含孔樑)正在進行樞紐建設外，其餘12處中型水源工程中，只有石柱龍池壩、涪陵天寶寺、豐都彈子枱3處工程渠系配套較好，其餘工程幾乎未進行灌溉渠系配套建設。

4.調概幅度過大。由於前期工作深度不夠，建設管理不力，地方配套資金不到位，以及當前採用的定額和編規偏低，移民補償標準提高等因素的影響，全市在建的17處重點水源工程中，除江津四面山工程未調概外，其餘16處水源工程投資概算均進行了調整，平均超概幅度在30%以上，最大超概幅度超過100%。

上述問題不僅影響了工程建設進度，而且損害了我市水利行業形象，在今後工作中必須切實加以解決。