大學生暑假實習報告集錦（精選19篇）

大學生暑假實習報告集錦 篇1

通過一週的電子商務實習，學到許多，受益匪淺。

1. 認識電子商務

電子商務是指利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務交易過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易。

2. 體驗不同商業模式的網站

B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平台的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B網站的主要模式可分為三類：大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。

B2B電子商務中應用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務提供商，以及信息中介等。

B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平台的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B網站的主要模式可分為三類：大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。

B2B電子商務中應用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務提供商，以及信息中介等。

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務的發展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她們使用了Internet的技術或各種商務網絡平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。 4.B2C網上購物

B2C是一種企業對個人的電子商務交易，這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。我們從申請入駐開設商店，網上模擬購物，到後台進銷存管理，可以在一個完整的全真模擬環境內進行B2C商務等實際操作，從而瞭解網上商店的業務過程及其後台的`運營、維護、管理等活動。B2C包含消費者和商户兩種角色，我們可以這兩種身份模擬B2C電子商務活動。

B2C的功能有：商户入駐，用户註冊，用户信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，建立和維護商店、訂單管理、商品管理、用户管理等。

商户入駐電子商城 商户是進駐電子商城，建立網上商店，為消費者提供網上購物服務的人。在消費者進行網上購物之前，商户需要申請入駐電子商城，開設網上商店，初始化網上商店。

商户入駐 電子商城以櫃枱租賃的方式提供空間，給商户進行網上建店。商户入駐的過程就是在電子商城進行註冊的過程。(註冊前商户應該在“電子銀行”模塊註冊申請自己的B2C特約商户，詳細請看“電子銀行-B2C特約商户”使用説明)，商户入駐的操作步驟如下：

1)進入B2C首頁，點擊“商户登錄”後，進入商户登錄頁面。

2)點擊“商户入駐”按鈕，進入商户基本信息填寫頁面。

3)填寫完畢基本信息後，點擊“下一步”。

4)入駐完成。

B2C前台購物網站

商户通過後台的管理功能將產品發佈到前台後，消費者就通過前台電子商城購物網站訂購商品。前台購物網站的功能包括：搜索商品、會員註冊、我的資料、購物車、訂單查詢等。

流程如下：

1)消費者註冊成為電子商城的會員;

2) 消費者搜索商品;

3)消費者把選購的商品放入購物車;

4)消費者進入結算中心，通過電子支付結算賬單;

5)購物完成，等待商家送貨。

會員註冊 消費者註冊成為電子商城的會員。電子商城的會員可以在任何一個櫃枱進行購物

搜索商品 搜索商品可以根據商品分類和名稱進行搜索，也可以進入商城地圖。

購買商品 消費者從銷售櫃枱中選購產品，並放入購物車。

B2C後台管理

B2C後台管理是提供給商户管理商店的“進銷存”功能模塊，其中包括的功能有：商品管理、期初數據、採購管理、銷售管理、庫存管理、商店管理、客户管理、應收款明細、應付款明細、我的資料等。

商品管理 商品管理是用於發佈商品到前台購物網站，以及維護商品基本信息。

登記新商品：用於添加新商品併發布到前台購物網站。

修改商品：用於修改已發佈商品的基本信息，包括商品介紹和價格調整。

刪除商品：用於刪除已發佈的商品(如果還有包含該商品未完成的銷售訂單或者採購單,系統將拒絕刪除商品。建議不要輕易刪除商品。)

期初商品 期初商品就是在商户第一次營業前，把當前商品的數量登記入庫存，即初始化庫存。

採購管理 採購管理用於採購商品，並把採購的商品登記入庫。採購管理的功能包括採購訂單、採購入庫、單據結算、單據查詢組成。

採購流程如下：

B2C商户在缺貨的情況下，進行採購，先進入採購訂單模塊下訂單，再對下的訂單進行入庫處理，然後對訂單進行結算，完成整個採購流程。

銷售管理 主要是B2C商户與B2C的採購者之間的交易單據，從B2C商户商店管理模塊可以看到採購者購買商品所下的訂單，並且對訂單進行操作。商店管理主要由網上訂單、銷售訂單、發貨處理、單據查詢等模塊組成。

網上訂單：B2C採購者購買的採購訂單在該模塊處理，從中可以知道採購者的採購情況及基本信息。當B2C商户貨源不足情況下可以即時地對商品進行 “生成採購單”，當“受理”此訂單後此訂單便進入“銷售訂單”中。

大學生暑假實習報告集錦 篇2

實習時間：

20xx年xx月xx日至xx月號

系別：

中文系

班級：

語文教育2班

姓名：

學號：

指導老師：

李

20xx年xx月xx日

一、實習目的

大學生活最後的階段是實習,實習對於每個即將畢業的大學生都特別的重要,在20xx年3月1日至6月30日的秦皇島市新生路國小的習過程中我學會了很多,體會了教師這一神聖職業的光榮.通過實習,我充實了自己,學會了如何教學,學習了許多未曾學過的東西.經歷了這段的實習生活,讓我感受到教師職業的重任,體會到教師工作的辛苦.在實習過程中,我對比自己的學生時代,感受着不同時代的差別,90後學生的能力一代比一代強,信息接收面越來越廣.這就對老師提出了越來越高的知識要求.實習過程中,我們熟練地掌握了教學技能,不僅如此,我還學會了如何處理與學生關係的技巧.

通過教育實習，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，初步掌握國中語文的教學方法和技能，以及班主任的工作內容和方法。瞭解現今國小生和教育的現狀。實習單位為秦皇島市新生路國小，班級三年級三班。

二、實習單位簡介：

海港區新生路國小建於19xx年，學校現有13個教學班，550名學生，56名教職工，其中國小高級教師18人，一級教師24人，14人正在進修本科學歷，大專學歷24人，中師學歷32人。

學校佔地面積10468平方米，生均佔地面積16.9平方米，建築面積3240平方米，運動場為200米環行跑道。設有實驗室、儀器室、圖書室、閲覽室、少隊科技室、衞生室、勞動器材室、體育器材室、微機室和多功能活動室。

學校全面貫徹黨的教育方針，依法治校，堅持面向全體學生，全面提高學生的綜合素質。堅持教育與發展相結合的原則，以教科研為先導，深化教育教學改革，形成了科學管理和系列化教育的辦學特色。

三、實習內容:

(一)、語文教學

課堂教學，包括備課、上課、修改作業、批閲試題。做一個語文教師所做的事情，積極引導，認真做好工具性與人文性教育工作。

一、實習説明

(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)實習地點：上海台積電有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

台積電(中國)有限公司於XX年8月上海市松江科技園區內成立。

自公司成立以來始終秉持正直誠信、客户為導向、品質創新和遵守承若的經營理念和價值觀，堅持並徹底執行【客户成功至上】的信念，致力於開拓大陸地區的晶圓代工市場，增進客户在大陸地區及全球半導體市場的競爭力。

台積電是全球最大且最值得信賴的晶圓製造服務夥伴，也是中國和全世界得到最優質晶圓製造服務的最佳管道。

台積電(中國)面向國內客户，提供優質的生產、運籌及設計服務，其業務團隊的觸角已遍佈全球。

三、實習環境

實習期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事於在生產第一線生產產品的，我所在的imp部門經理一名leader1一名，同事十多名。

四、實習過程

1、瞭解過程

作為初次到社會上工作的學生來説，對社會的瞭解及對工作單位各方面情況的瞭解都是陌生的。開始我對fab裏的各項規章、安全生產操作規則及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解。於是我向同事請教了工作的相關事項，通過她們的幫助我對fab的情況有了一定的瞭解。

2、摸索過程

對fab的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個月有各師傅帶我學習機台，怎麼樣的下貨，在fab裏要注意什麼，什麼該做，什麼不該做。其實機台run貨很簡單，機台有問題打電話找設備就好。就是機台run貨時的派工很難，派工時要注意：recipe，qtime時間，還有優先選擇順序。貨run進去後還要隨時觀察機台狀況。這麼多的注意事項還真是頭疼。

大學生暑假實習報告4

20xx年3月,懷着激動和喜悦的心情，我來到了火炬國小，在2年級2班開始了我的實習生活。這樣的生活緊張忙碌，但充實而快樂，卻初次品嚐到了作為一名教師的快樂。指導老師的課，讓我留下了深刻的印象，學會很多實際的技巧和方法。語文教學指導老師辛寶榮老師是一位很有經驗的老師，她教會我很多書本上學不到的東西：在教學中付出的努力、汗水，會化成一顆顆珍珠;只有親身經歷過，才會有屬於自己的深刻體會，這些體會將會成為你人生中一筆寶貴的財富。

愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這個學期裏，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這幾個月的時間裏，在教案的準備和書寫上，在課堂的佈置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個學期的時間，感受頗多。

現將實習情況如下：

一，聽課

在實習的兩個禮拜後我開始去聽課，在聽課過程中，我發現每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節課，我認認真真的幾下了授課老師講的內容，並且認真地對老師講課的各個環節進行了思考評價，寫下了自己的收穫及意見。雖然以前也有去聽課的經歷，可是都沒有認認真真地去分析，現在才發現，原來從一節課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的.交流等等，都使我受益匪。從每節課中，我都總結出經驗，並將其轉化成自己的知識，無論這節課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。

二、上課

相信每個人的第一節課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學用具，反覆地進行試驗。終於，我走上了講台，開始了我的第一節課，在開始，我的緊張導致我教學時經常丟東拉西的，不過學生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮靜下來了，按照我的計劃，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結束了我的第一節課。在課後，我馬上找指導老師進行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調整講課的思路，及時修改教案，更完善自己的教學。而我在上完每節課後，都會進行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，並且一一記錄下來，為以後上課作參考。

大學生暑假實習報告集錦 篇3

1 報告摘要

國家軟件園巨蟹座niit培訓見習

2 實踐內容

2.1 參觀軟件園基礎設施十二座，主要是巨蟹座、中央電視台基地。

2.2 更隨領班參觀sony、西門子流水線，熟悉一系列的操作流程。

2.3和範文大全一起吃飯學習，交流經驗，更多的分享自己的見解。

2.4在招聘處兼做招聘人員，向求職者介紹基地的待遇和工資薪酬、福利。

2.5在電腦上做些小遊戲和軟件，不明白的地方請教下他們員工

……

3 實踐成果

3.1學習到基礎的c語言等計算機基礎知識。

3.2學習到範文大全們求職導向和他們的意見

3.3應用所學知識享受工作帶來的快樂。

3.4和他人交流自己的勞動成果，展示自己技能。

3.5學習工廠的管理規章制度，安全操作規範。

……

4 實踐小結(心得)

此次見習讓我認識到自己許多不足之處，感覺像是一隻無知的鳥。在大學所學的知識真是少的可憐，那些員工更多的是在工作中和出差中充電，孰能生巧，才能放心的完成任務。真是讓我看闊眼界，知識的欠缺讓我和他們有許多距離，長時間的接觸我明白技能要長期積累，大學不能荒廢啊!人才培訓時，素質非常重要，出色的口語和隨機的應變能力是很重要的。

工作中，一定要遵守規章制度，在規定的時間內並高效的完成任務。沒有人監督，只有自己明白進度和完成程度，有不明白的地方必須請教別人，虛心請教，簡單的問題也要自己解決。當然，最重要的因素必須有耐心和毅力，不怕前面的困難。和團隊的合作與交流也很重要，每個人有每個人的想法，有時候我們必須要耐心的聆聽才能弄明白。與他人交流也需要虔誠的態度，這樣別人才會尊重和知道你。

在人們的合作中往往有許多不一致的意見，這就需要大家協商和理解。有人很獨立，很有才華，但是還是要大家一起面對問題的出現，如果堅決自己的意見也要讓別人信服。如果認為自己的方案不合理，也需要改正，並能正確接受別人的建議。這樣整個團隊才會一起按照進度共同完成任務。

對自己未來的期望，我認為現在的自己很渺小，不會的知識有很多，需要自己一步步充實。先從最基礎的學起，那些簡單的課程還要温故而知新，以前荒廢的英語一定要重新學起，還有第二外語。我認為現在建立知識網絡，構建藍圖，尋求興趣，開拓眼界，對以後的工作很前途。

大學生暑假實習報告集錦 篇4

每年假期都少不了去一些自己感興趣的工作單位，於是在20xx年x月x日至x月x日這段時間裏，我去了長沙科佳電腦城二樓的寶思林創想服務中心實踐學習。這是一家做了許多年聯想筆記本銷售的經銷商，每年的銷售成績都不錯。這家單位聘用了許多銷售專員，他們每天都比較忙，有時為了滿足顧客的服務要求，經常要滿電腦城地跑，只為了自己一筆挺不容易的銷售。其實競爭壓力也挺大的，既有來自身邊其他銷售同事的，更有來自其他商家的。雖説銷售專員們有底薪，但必須完成上級佈置下來的銷售任務。作為新手，肯定要與"老牌"銷售專員做充分交流。他們説做銷售是一份挺辛苦的工作，不要輕易嘗試，他們是已經習慣了，差不多把銷售能力鍛煉出來了。

銷售筆記本、電腦等確實有一定難度，畢竟它們不是幾十塊錢的小件。開始有人建議我去售後部實踐工作，認為那比較適合女生，工作起來比較輕鬆，而且待遇也還不錯。可是我還是選擇了銷售部，因為它有挑戰，更能磨練人。而且當你銷售成功之後，哪怕長久來只有可憐的一筆，你也會覺得自己的付出得到了回報，證明了自己的一點實力。做成一筆銷售之後你會有莫大的成就感，這是很鼓舞人心的。一天的工作結束後，回到自己的"小巢"，放散一切疲憊與勞累，第二天整裝待發。

兩位銷售經理都是很平易近人的，經驗豐富，也很有實力。跟着他們我學了很多東西。開始一小段日子裏他們給我做了不少的筆記本、電腦類的專業"知識普及"，還讓我瞭解了聯想品牌的一些情況，為銷售做鋪墊。雖説他們是經理比較大牌的人物，但從來都是跟銷售專員們打成一片，休息時間裏總是扯扯家常聊聊天，把氣氛弄得很好。

我的銷售實踐工作正式開始了，因為自己是學廣告，所以對銷售這方面的要求還比較熟悉，比如應該要怎麼做、怎麼説，才能讓顧客放開心扉接受你。我不是來賺錢的，是來學東西增長經驗的，有了這點正確的認識，我的銷售壓力也降低一些。作為他們的銷售專員，有銷售量提成和利潤提成兩種。雖説是做生意賺錢，但也要為費者的利益着想，做一筆長遠的生意。我們達成共識---以顧客的需要為導向，幫他們挑到適合的性價比高的筆記本，賣服務。我看到這樣一種現象，那就是有的銷售專員和顧客聊得很開，成為了朋友。

在做銷售工作的這段時間，我成功賣出3台機子，拿到了讓我滿足的工資。我收穫的不止是貨幣，也學到了許多關於筆記本、電腦這兩方面的知識，在待人接物方面我更是受益匪淺，溝通能力得到了加強。對我以後購買筆記本，甚至是專業方面，都有一定的幫助。

大學生暑假實習報告集錦 篇5

今年的暑假，比以往的每一個暑假都要過得充實，因為利用這個時間，我去到了成都市金堂縣廣播電視台實習。

在這次的實習中，我學到了很多的東西，因為在金堂電視台，只要你有本事，他們會讓你獨立的去完成。我十分有幸的跟了很多負責不一樣節目的教師去學習，從主持，攝像，和後期製作，都得到了必須的鍛鍊。

經過一年的播音主持專業化學習，能夠有一次上鏡的機會是十分難得的，更重要的是你主持的節目會經過電視播出讓更多的人看到你的節目，你主持的好與壞最主要還是要經過在學校的學習和積累。在大一上學期，我們學習《普通話語音和播音發聲》這門課程，正確的掌握播音發聲要領，規範的説好標準的普通話，這是做主持人最基本的前提。在下學期我們學習了《語言表達》，更加清楚拿到一篇稿子該做什麼樣的處理，傳遞給我們得受眾時，他們會清楚明瞭的接收。甚至以後要學習的更專業的知識，僅有學好了，應對鏡頭，應對觀眾才不會那麼膽怯。

在大一下學期，我們開設了電視攝像課，過通教師的講解，我們對攝像機和拍攝有必須的瞭解，並且平時在上課會親自拿攝像機拍攝作業，還有就是經過參加教師組織的平樂實踐拍攝，學到了很多的東西。去到電視台，拿着教師所講的專業知識，直接拍攝採訪，看着自我拍攝的新聞播出的時候，並且下頭打着記者是你的名字，真的十分欣慰。

在學校裏，我們就要好好掌握教師所講的理論知識，因為教師講的就是我們以後從事這個職業需要的東西，在此刻打基礎的時候，就要踏踏實實的，一步一個腳印走好每一步。出去實習的時候，不管是省市級大電視台，還是在小小的縣級電視台，都要進取的去請教裏面的專業教師。我覺得剛剛大一，去一個縣級電視台實習是最好的選擇，因為縣級電視台很缺人，只要你有本事，你就能夠參加的節目中去，不管是前期，主持，後期方面，你都能夠勝任。因為在成都理工廣播影視學院，我們學校的教學理念就是一專多能，採編播為一體，此刻的電視台最需要的就是這種人才。此刻還在學校，努力學習，以後真正工作的時候，用到專業知識的時候就遊刃有餘了。作為學生的我們，臨淵羨魚，不如退而結網。

大學生暑假實習報告集錦 篇6

又一個學期的學習生活結束了，我迎來了大學來的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，也為了對所學的知識、所培養的能力作一個檢驗，所以作為一名英語專業學生的我，在父母的介紹下進行了一次家教實踐活動。不算很長的家教實踐然我受益匪淺。現將該次實踐報告的具體情況作如下報告和總結：

實踐對象：

我市一名國中二年級學生，本人的表弟（學習成績較差）；

實踐目的：

對該生國中兩年所學英語知識作全面複習、鞏固、提高，使其對即將學習的九年級年級的知識作初步瞭解；

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天裏，我並未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閲了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由於該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期鬆懈，基礎較差，針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃：

第一階段“夯實基礎”：

讓其練習26個英文字母的認讀和書寫：

因為該生的書寫不過關，所以我手把手地教他寫好每一個字母通過大概一週（一週五天，每天兩小時。下同）的練習後，該生對26個認讀和書寫的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在於熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩週時間裏，我每天都拿一些自己製作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。

因為是國中學生比較頑皮，為了提高他的學習興趣，我上網找了好多有關英語的電影和短片給他看。這樣一來，既達到提高他學習興趣的目的，又使他對這26個英文字母印象深刻，同時也鍛鍊了聽力。

上述幾步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將後面的教學順利地進行下去。

第二階段為“逐步提高”階段（耗時二週）：

由於第一階段的功夫下得紮實，該生在聽寫字母時很少出錯，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發音”方面存在極大的困難，在解決這個問題時我人人那本着“循序漸進”的原則。我請教了老師，然後開始實施我的訓練計劃。我堅持每次上課時都領讀，而且我上書店買了國中生的英語音標磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵他認真模仿，我還專門從網上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時放給他聽！“功夫不負有心人”，經過這番輔導後，該生的發音得到很大的提高。

第三階段，“超前學習”階段（耗時一週）：即對九年級內容做一些練習。為了教好這一部分，我提前把九年級上冊的英語課本讀得爛熟。在這個階段，我並未對該生作過於嚴格的要求和施加太大的壓力。

因為現在如果讓他學得太精，到他們真正上課時，他就沒心思聽了！我只是稍微得指點，對於比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯的單詞，讓他在今後多留意！

實踐結果：最後讓該生做模擬試卷，成績能達到90分以上，基礎知識掌握得很牢固；地其冊單詞記憶過半，新課文朗讀流利，基本達到了預想效果。

實踐體會總結：

第一、需要“專心：

我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然説對於國中的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求走到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下工夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閲了《教育心理學》，《發展心理學》，國中英語教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重青少年身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二、學工作需要“耐心”：

而對於一個年僅14歲的八年級年級的學生，他對知識的接受，記憶的方式和能力，都有其特點和約束限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重複到他明白為止，同時也應該適時反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單魯莽”。

第三、學工作要“交心”：

在教學中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。

第四、從事教學工作需要“愛心”和“責任心”：

中學生需要老師多多的關愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進步的尤其是中學生，因為他們的承受挫折能力有限。批評會使他感到自卑。

總之，教師是太陽下最光輝的職業。我覺得做好一名中學教師要學會分析中學生的特點，有有愛崗敬業的思想和樂於奉獻的精神以及自身要有較高的綜合素質和淵博的知識。

我通過着一次為時一個多月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題，分析問題，解決問題的能力；同時也發現了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以後要走的路，告訴我在以後的學習中應該怎樣去彌補和提高。“實踐是知識的源泉”，我認為我們應該多實踐，這樣才能為我們以後的就業求職積累豐富的經驗，打好堅實的基礎！

大學生暑假實習報告集錦 篇7

一、實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位

本公司位於廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品、化粧品、護膚品、洗髮水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。

由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。

實習結束後有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

大學生暑假實習報告集錦 篇8

一、實習目的

在公安局的學習對我有很大的幫助，不僅可以學習處理日常的案件，熟悉整個審理案件的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。

二、實習時間

三、實習單位

公安局

四、實習內容

7月12日早上我前往公安局，到了那裏我們把平時所學的知識不明白的問題，及時的請教了那裏的專業人員。他們告訴我們在我國，刑警主要負責偵破刑事案件，刑事偵查工作是公安工作的重要組成部分，刑事偵查在刑事訴訟中處於首要環節。偵查與起訴，審判階段並列，是獨立的訴訟階段。

在熟人的安排下，我被分到案件偵查組第1小組，和我一個組的是兩位經歷和經驗都很豐富的偵查員，其中一位姓張的偵查員是一位工作了十多年的“老公安”了，另一位是從部隊轉業的軍人，他先在部隊幹了近十年時間，後從正營職轉業到公安部門工作，他們二人是互補的組合，其中一人擅長訊問，另一個擅長辦案。

在案件偵察組的半個月，我進入工作狀態比較快，由於案件比較少，我得到的實際動手辦案的機會較少。在10多天的時間裏，我跟隨兩位警官，看着他們辦理了刑事案件2起，其中詐騙案1起，傷害案件1起。雖然自己不能實際參與辦案，但是通過幫忙和打雜，自己也可以學到一些東西。

由於上學期在校學習了刑事偵查學，有很多知識都是跟公安的實際工作有聯繫的。所以在平時的工作中，我就將所學的知識與實際情況聯繫起來。雖然沒有自己親自詢問犯罪嫌疑人的機會，但是通過每一次看別人詢問的過程中，自己還是有很多體會。

我在實習期間嚴格遵守紀律，嚴格要求自己，按時完成領導交給的任務，兢兢業業，任勞任怨的投入到偵查工作中並從中感悟到了很多道理，使自己在社會實踐方面有了一定的經驗，並受到領導的高度讚揚和好評。

五、體會與收穫

1、是作為一名法律工作者不僅僅要全面瞭解法律知識，更要成為一個“百事通”。所涉及的領域要廣泛，知識的運用要靈活。要具有相當的知識面是由警察的職業性質決定的，他們要和各種各樣的人打交道，處理各種類型的案件，要求的素質必然是全面的。只有掌握各方面的知識，才能更好地做正確的案件分析，獲取更多有利的證據，為案件偵破提供幫助。

2、訊問犯罪嫌疑人，是一場複雜的面對面的智鬥，罪犯為了掩蓋其罪行，總是迴避要害，避重就輕，千方百計地進行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相，公安人員必須善於從對方的供述中發現疑點，發現邏輯矛盾，並利用矛盾戳穿其陰謀。

3、作為一名法律工作者要有對工作的熱愛和對法律的正義感，這是一名合格的法律工作者必備的。我在公安局的許多警察身上都看到這點，也正是有這種精神的支持，他們不辭勞苦，不計名利，不顧個人生命安全維護着法律的尊嚴，默默地為中國的法制建設做着自己的貢獻。

4。、警察是一份崇高、光榮的職業，他們立志同犯罪分子作鬥爭，保護祖國和人民的安全，為人民羣眾的安居樂業、國家的長治久安、為祖國的建設貢獻自己的一份力量。我們應該有人民警察的這份熱血精神！

5、學習法律的最終目的是要面向羣眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生實習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

六、結語

通過這段時間的實習，瞭解到公安民警的任務是多麼的艱鉅，他們的工作是多麼的重要，我深深體會到了將來的任務是多麼的重大，也深刻體會到了自己所學習到的知識是多麼的淺薄。

通過這次見習，我學到了很多的東西，同時也發現了我自己的很多不足，在剩下的在校期間，我要努力學習法律知識，學好外語，為將來的工作打下堅實厚重的基礎。並且以後要多利用假期時間，到各個法律機關實習，一是提高自己的工作能力，學習更多的業務知識；二是可以通過自己的小小努力工作，可以幫助法律工作人員減輕一點點負擔。

而我真正得益於這次實習的卻是觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。

最後要在此感謝公安局為我提供了這次實習機會。它雖然很短，但我從中感悟了很多，我相信它將受益我的整個生涯。

大學生暑假實習報告集錦 篇9

上學期期末考完試，6月30號我就到家了。感覺到自己快大四了，不能在這麼碌碌無為下去了，就想找份暑假實習工作。為了儘快落實我的實習工作，我回家以後就打開電腦上網，瀏覽的幾個比較大的招聘網站，例如智聯、前程無憂等，終於確定了我的職業意向—網絡編輯。

接下來的日子似乎不是那麼容易。盛夏來臨，好多畢業生找工作，招聘人才是供過於求。而且，好多公司還不要實習生，我似乎陷入了很尷尬的境地。大公司不要實習生、小公司招實習生不想去，最後，我終於放低自己的眼光，選擇了一個民營公司，它就是我的第一家實習公司—石家莊易網互聯科技有限公司。

點亮希望，祭奠生命生活一直在繼續，我也如期的步入了職場生涯。由於本身是實習生，而且無任何工作經驗，我的薪水很少，實習期就1000元，但是我想總好過沒有工作吧。我就接受了。7月4號是我上班的第一天，我們做網絡編輯的有一個小組，組長看起來很和藹，是個很年輕的女孩，看起來不過就26歲吧。她跟我説，第一天工作，你可以先熟悉下工作的整體流程，工作很輕鬆的。第一天就在我萬分期待，又萬分緊張的狀態中過去了。

7月5號，工作的第二天。今天組長給我分配了的任務，然後給幾個網站寫幾篇軟文。我很用心的工作，先是從各大站如搜狐、新浪、網易採集、瞭解相關的信息，然後用自己的文筆再整理、編輯出屬於我的原創文章。原創軟文其實真的不是很好寫。文章不僅必須是原創的，還得是具有可讀性，能吸引讀者閲讀。經過本人不懈的努力，終於寫出來了，分別是《如何在百度算法不斷更新的情況下保持網站排名》《怎樣辦經濟

大學生暑假實習報告集錦 篇10

即將在學校畢業了，為了更好的鞏固所學的知識，進一步瞭解社會，於是我申請了去建設集團有限公司實習的機會。在三個多月的實習時間裏我確實學到了許多在學校裏不曾接觸過的東西，所以我在報告裏講述我遇到的問題，和學到的經驗。

一、實習目的

藉此實習機會接觸社會，瞭解企業，更進一步地學習職業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗。

二、實習時間

20xx年x月——20x年x月

三、實習地點

建設集團有限公司

四、實習部門

公司檔案部

五、實習內容

初到公司，接待我的王主任就安排了文祕的工作給我，主要是讓我在檔案室實習一段實習，熟悉熟悉各方面的流程。檔案室的本質特徵是統一管理本單位檔案和主要為本單位服務。它是一個單位檔案信息存儲、加工和傳輸的服務部門，與本單位的領導和各組織機構發生聯繫，為領導決策、處理工作、組織生產、進行科研等活動提供依據和參考材料。機關檔案室工作是機關工作的組成部分，是提高行政工作效率的必要條件。企業、事業單位檔案室工作是生產管理、技術管理、科研管理不可缺少的環節。

我每天按時的起牀做公交車去公司，第一次遲到被領導訓，第一次看到自己整理的文件整齊的放在架子上，第一次和同事一起在食堂吃飯，第一次在公司的報表上核算填上我的名字，有太多的第一次。

剛開始，王主任讓我跟着檔案室的小田學習熟悉工作流程。我主要做一些會計方面的檔案。核對賬目和根據支票用電腦記賬。這兩項工作要求心細認真，每位數字都要一一核對，用電腦記賬時要把支票的支出原因總結概括，因此，要求我們具備一定的概括能力。完成賬目輸入後，我們將所有賬目累加，與電腦顯示的結果進行核對如結果相同則正確。其他的工作還有，整理醫療報銷清單，我們的工作為核對醫療報銷清單中的每一項數據，將所有清單上的曲別針等金屬物取下粘貼整齊，並將其按月份放入檔案盒中保存。整理會計憑證，這項工作與我們所學專業是緊密相連的，我們根據會計檔案的案卷目錄核對檔案內容、立檔單位、案卷題名、保管單位、全宗號、保管期限是否與案卷目錄相符，將有誤的地方進行修改。

還有，整理會計賬簿、會計報表，將會計報表編寫案卷目錄並把賬簿分類放入案卷盒中進行保存。分類時要注意的是同單位的賬簿要放到一起保存，保存時還要格外注意保管期限的問題，相同保管期限的才可以一同裝盒保存。因此，我們要分清保管期限，把會計檔案分類裝入檔案盒保存。接下來接觸到的就是整理裝訂檔案，我們要先將所有文件上的曲別針等金屬物取下，必須逐張逐頁對所附原始憑證進行整理加工，使待裝訂記賬憑證舒展平整，原始憑證粘貼牢固、寬窄薄厚均勻，將記賬憑證和所附原始憑證擺放整齊後在左上角打孔裝訂。由於在學校裏呆慣了，初做這些瑣碎的事情還真的沒有頭緒。

從學校到社會的轉變，老師變成了老闆，同學變成了同事，這一切對我而言都是新鮮的。當然我也有感動彷徨，剛開始也對這些瑣碎的工作很有牴觸心裏，覺得學校裏學的都沒有用上，有失望也有困惑。漸漸的我才知道這些工作多麼重要，稍有失誤都會給公司帶來大的損失，真是細節決定成敗埃於是我也開始耐心的完成領導交給我的任務。

人就是要一步步踏踏實實往前走，於是我不再抱怨檔案室工作的鼓譟無味，認認真真地做好自己的本職工作，今後才有更多接觸其他工作的經驗。

大學生暑假實習報告集錦 篇11

一、實習目的

隨着經濟的發展，旅遊服務行業，特別是酒店的競爭越來越激烈，越來越進步了，如果我們只是呆在學校裏，是很難有大的突破和進步。所以，我們進行了為期xx個多月的實習，目的是為了讓我們更好的把課堂上抽象的知識運用到實際當中，瞭解旅遊業現狀，熟悉整個酒店的運作，經營管理過程，企業的服務及文化。同時增強我們的專業技能，培養我們的專業意識，為我們以後專業課的學習有很大的幫助，增加了經驗，認識了自我，鍛鍊了自己，也是我們畢業後找工作的一筆財富。

二、實習內容

是由xx集團投資億元打造的“一站式”旅遊王國。項目首期投資億元，由主題公園、度假酒店、大型温泉、拓展訓練、森林公園等幾大板塊構成。很榮幸我分到的酒店是這個大家庭，而且我分配的崗位是火山温泉前台的一個接待員。一進到，我懷着滿心的期待和好奇，先是xx個星期素質培訓，和企業介紹，接下來是部門的崗位技能培訓。培訓完了，我們也就正式上崗了，我們都是一個老員工帶我們熟悉崗位的一些基本操作和注意事項。漸漸的我們也可以一個人獨立的站崗了，一開始我還是比較不習慣xx個小時的站姿服務，而且都是穿着高跟鞋的，那裏的老員工和領導也對我們很照顧我們，經常讓我們累就去休息，做錯事情也耐心教導。不用一個月，我對前台的接待也基本上手了。為了學到的東西，我還學習了前台收銀的一些基本知識，比如數錢，出票，做報表等。在這裏我們每天上班前都會開會，經理每天都會跟我們講出我們的問題所在，讓我們及時改正，跟我們強調服務和細節，調動我們上班的激情。在這裏我們還經歷了兩個黃金週，就是國慶黃金週和春節黃金週，雖然在這幾天我們都累到説不出話，可是這樣才真正鍛鍊了我們的意志。我看到了中國旅遊業扎堆的現象，我感受到了遊客的心理和需求，我明白了在這個服務行業生存應有的態度和精神。當然在這五個半月裏，我結識了很多朋友，與那裏的員工打成一片，變成了家人，我們一起哭一起笑，團結互助。

三、實習效果與體會

在這個大家庭裏，我看到了管理文化和服務精神，這xx個月裏我和森波拉一起前進，一起成長，一起收穫快樂。這段時間的實習，使我比較全面地直觀地瞭解了企業的生產經營過程，認識到管理實踐的重要性，對旅遊管理這個專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用，為今後的理論學習進一步打下堅實礎。同時，通過這次實習真正學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在我們課堂上所學不到的，學以致用，讓我們的專業技能有了一定程度的提高，待人處事方面的'技巧也有了提高。在這裏。我也看到了隨着社會經濟文化的迅速發展和對外交往的不斷擴大，我國旅遊業迅速發展，不但成為我國第產業的重要方面，而且已形成一個新的經濟增長點，對於我們是個很好的機會，機會與挑戰同在。所以這次實習回來，我也要下定決心，好好學習我的專業只是，繼續充實自己，為畢業後找工作做好準備。

四、對實習的意見、建議

其實這次的實習也做的不完善的地方，我希望可以然我們輪流換一下崗位，餐飲酒店客房的崗位都可以嘗試一下，讓我們可以體驗到不同崗位的不同要求，對企業可以有更全面的瞭解。同事，我也希望可以定期的組織我們和企業進行溝通和交流，能及時反應我們的問題和指出我們的不足，讓我們進步可以快一點，進步的空間可以大一點。

吃得苦中苦，方為人上人，這次的實習體驗，不管是專業，還是做人，我都收穫了很多，我很珍惜這次的實習機會，我也有了自己的目標，並決定下定絕的心朝這個這個方向走下去。最後，非常感謝和學校，學院給我的這次實習機會，相信在以後的學習工作中我會更加努力。

大學生暑假實習報告集錦 篇12

一個星期的實習已經結束了，雖然時間短暫但在這實習的七天中中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,讓我窩受益匪淺，收穫頗多。

一週實習過程，週一和週二我主要是熟悉了下幼兒園的環境以及和小朋友進行溝通對他們的英語總體水平，以往他們的教學模式（非bilingual teachehing），以及個別特別優秀幼兒進行了瞭解。

週三第一次試教。也是我正式第一次給小朋友上英語課。教學內容是“my clothes”。

因為是之前面試小新星準備片斷教學的內容。雖然面試沒用到。但是由於曾向羽姐姐學校老師請教過。再加上劍橋新書發佈會時所聽取得一些別的優秀教師的一些經驗。所以我對於這堂課的設計還是比較有頭緒的。

我真的發現一個老師要進步的快。實踐加上與別人交流，特別是一些有經驗的交流。進步得幅度遠比紙上談兵來的大。

第一上課我個人的感受首先是覺得喉嚨有點累。對於幼兒的掌控雖然還不夠，但是對於我第一次上，且她們班人本來就多，平時的常規也不是太好已經算是還可以的。中間競賽遊戲過程中自己對於下一步該做些什麼還不是非常的順，中途還會自己呆那想下一步該怎樣。此外，原設定的目標未達到。本來準備教授的句型未教。可能的原因一方面可能是他們接受力不強底子不夠紮實二是由於自己的在課程程序設計上的問題。

週四的第二次試教最大的個人感受是上課上着上着自己覺得乏味，內容的安排上又些混亂。

後來進行反思發現乏味的原因是我過多的進行個別的操練。所以我讀的比幼兒還多很多過多重複的東西讓聽課的老師也覺得無聊。但是對於這點我個人覺得個別操練是對於每個小朋友對於教學內容的掌握上會很又幫助，同時又給予他們表現的機會，我讀的多，那麼有利於他們對於語音的掌握.但這樣的形式不利於在公開課上.

週五我主要是聽了其他根我一起來實習的幾位同學的課和謝老師的點評也是我收穫最多的一天.主要總結歸納在英語活動教學過程中的一些注意事項有以下幾點:

1.在教學過程要注意中英文對照或者是將實物與單詞的對照來教授.要讓幼兒真正理解單詞或句子的含義.

2.創造情景進行教學有利於吸引幼兒注意力.情景要串起來，要和邏輯。例如在教授新單詞時可以由前一個單詞通過故事講述或者提問引導等方式引入到下一個單詞教授。由前面的引後面的，又由後面的來複習前面的，融會貫通。

3.在教授過程中要注重個別發音要及時糾正,但是不要否定幼兒打擊他們學習的積極性.

4.在跟個別幼兒進行交流時還是要注意全體,例如在個別幼兒在回答你的提問時可以要求大家作小老師看看他説對了沒,這樣不會讓其他幼兒覺得沒事可做而注意力分散.

5.要讓幼兒大聲的開口説英語但是不能喊叫。

6.要英語教學過程中也要注重對幼兒的道德品質以及常規上的教育，例如我在跟幼兒進行拍卡片讀單詞的遊戲中，幼兒使勁的拍打卡片。此時教師應該做出適當的引導。

7.在教學中應該儘量的去運用自身的和與幼兒生活相接近的事物來做教具。這樣即便利又有利於將英語教學融入於日常生活中去。

8.開始上課前應該先讓幼兒休息，把心靜下來。然後有激情的進行greeting，greeting要讓每一個幼兒的注意力都到課堂上來，才開始進入到下一步。這時一堂課成敗的關鍵步驟之一。

9.在教授英語的過程中，也要弄清楚其他方面的知識，不要誤導幼兒，例如在教授t-shirt時就要讓幼兒清楚t恤和襯衫是不同的。對於這些知識無需詳細講解，可帶過，但不可誤導。

10. 教學語言要扣主題，簡潔明瞭，要引導幼兒由淺入深的進行學習，有層次。此外語言還需兒童化。

11.學會用語氣表情和眼神來控制幼兒的課堂紀律。對自己要有自信。

12.少提一些沒有意義的問題，這會讓聽課的覺得老師囉嗦，對一些在課堂上無法直接回答或者不知道怎麼回答幼兒的問題可採取迂迴的方式答覆。例如可叫幼兒自己去探索答案。

13.做的教學道具要既美觀又好操作。

14.與幼兒要由互動，要尊重幼兒。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

大學生暑假實習報告集錦 篇13

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習單位

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的'引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業，想在這裏施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。 懷着一種美好的憧憬，我來到了，企業推行全面的質量管理，採用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種產品的能力，該企業生產的系列產品，憑着過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客户的歡迎，在省內外已經佔有一定的市場。

二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點説不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語。公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局説：“小夥子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑説：“多謝經理誇獎！以後有許多向經理您 學習的地方，還請賜教。”的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等着。一會兒，來了一位中年人，經理介紹説這是公司財務部的王會計，你以後就跟着他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又説了一下。王會計點點頭，笑着説：“好好幹！”就這樣，我的實習開始了。

大學生暑假實習報告集錦 篇14

自就學於xx大學，開始學習建築這一專業以來也已經有兩年了，為了更好的掌握這兩年來所學的專業知識和能夠將這些知識融會貫通於實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。

在這三個月的實習中，不但讓我對建築這門專業有了更深刻的瞭解，也有了不少新的認識。在生產實踐的這段日子裏，我在現場的工作不僅使我在學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深、更新的瞭解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校裏學習與認識到的關於人與事的社會經驗。

在施工現場的生產實習生活，雖然能夠學習到不少新的知識和知道許多我説不知到的事，但並不是每天都有特別的是發生或是有機會學到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現場的實習生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化鞏固並使其使用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建築裝飾技術的相關知識用於實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗。

所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規劃、計劃)、組織、控制、協調、監督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的複雜性和艱鉅性，要求按照科學的理論、方法和手段進行管理，特別是要用系統工程概念、理論和方法進行管理。管理項的目的就是保證項目目標的順利完成。

項目管理特徵：

(1) 每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

(2) 項目管理是項目經理為中心的管理。

(3) 項目管理使用現代管理方法和技術手段。

(4) 項目管理應實施動態管理。

而其中建築裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建築裝飾施工活動進行的有效的計劃、組織、指揮、協調、控制，從而保證建築裝飾施工的順利進行，實現項目的特定目標。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協調職能、控制職能、監督職能。建築裝飾項目管理不僅有它所要發揮的職能，同時也有其必須完成的任務。

建築裝飾施工項目管理的任務是以最優先地實現項目地總目標，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費用來滿足工程質量的要求，完成裝飾施工任務，使其實現預定的目標。

這是因為施工組織管理有着如此的職能、任務和內容。因此，體現出施工管理與組織在建築裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。

伴隨着國家市場經濟和改革開放的不斷深入， 裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱行業之一，其在整個建築業中所佔的比重已越來越大。面對裝飾業市場競爭的加劇和行業的規範化進程，面對市場準入和行業的規範化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理人員在施工現場的三個月的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優秀的管理體制、系統和人才。便關係到建築裝飾企業團隊的施工質量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質量得到良好的管理與恰當的控制，還使其工期、進度得到保證。關鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業團隊的管理系統有所強化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務與職責時主要應注意以下幾個方面：

(1)加強項目管理，落實管理目標責任制，強化職能部門的指導監督作用 公司的項目管理不同於一般企業的項目承包，以包代管。而是實行項目目標管理，在工程任務下達之初，公司營業部即已將工程計劃成本及利潤詳細算出，項目在公司計劃成本的指導下完成質量目標、工期目標。這樣經營風險全部由公司承擔，各施工項目處於同一起跑線上，有利於調動項目經理的積極性，從體制上保證了工程質量。

工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負責施工管理人員的培訓、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標準，每一工程完工後，對項目管理人員按崗位工作標準評定。從而對項目管理人員起到了檢查督促的作用。 在項目施工前期，工程部對各工種進行必須的培訓，培訓即包括技能也包括文明施工細則的培訓，從而保證施工技術人員對公司制度貫徹的連續性及準確性。

品管部做為公司質量管理部門，主要負責工程施工質量的檢查驗收工作，對工程項目進行不定期檢查，從體制上保證了施工質量的穩定性。總工辦做為技術管理部門，針對不同工程特點，制定相應的施工方案，並組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。

(2)認真做好工程前期準備工作，編制切實可行的施工組織設計，裝飾工程施工前期準備工作大致可分如下幾個方面：

a、施工管理人員的準備 施工現場項目管理人員包括項目經理、施工員、技術員、質檢員、材料員、統計核算員、安全管理員等幾個崗位，工程部依據工程規模及難易程度確定管理人員的數量並進行職能分配，項目經理做為項目的負責人，在工程部的領導下，組織本項目人員認真熟悉圖紙，與營業部溝通現場用工及材料用量。提出人員及機具計劃，在公司要求工期內製定詳細的施工進度計劃。

b、施工操作人員準備 工程部依據項目部提出的勞動力計劃，結合公司整體施工項目的進展情況，準備各工種人員，並組織項目部有關人員對入場工人進行入場前的教育及相應的技術安全培訓，使工人在入場前對工程項目的技術難度、質量要求有所瞭解。總工辦針對工程的特殊工藝對項目人員進行專項培訓。如果工程單項需要分承包方，則由營業部負責分承包方的聯繫，由工程部進行工程考察確認，分承包方一旦確定，則由工程部組織項目部針對本工程對其進行培訓，培訓內容涉及技術、質量、安全、進度、現場文明施工等方面。從而保證了在施工過程中，各班組均能全面執行公司的各項施工管理制度，並能夠由項目部對其進度、質量進行控制。

c、施工技術的準備 項目部在熟悉施工圖紙的基礎上，對圖紙中的問題進行彙總，由總工辦組織項目部及營業部結合本公司的施工特點，提出具體的修正方案，報甲方及設計單位共同探討，以達成一致，使得問題能夠在進場施工前得到最大限度的解決。項目技術人員在工程部及總工辦的指導下，結合工程項目特點，編制出施工組織設計，內容包括工程概況及施工特點，施工方案(包括施工準備、施工順序、主要項目施工方法、質量及安全保證措施、降低成本措施、保證工期及文明施工措施)，施工進度計劃，勞動力、材料及機具需要量計劃，施工平面佈署及項目管理人員職責分配等。

d、施工材料的準備 為了提高計劃材料的準確性，由項目部依據營業部下發的分項材料表對各分項材料用量進行核對，及時將修正材料量返回營業部預算員處，由預算員下發材料計劃表，此計劃表做為採購人員的採購依據提前聯繫供貨單位，從而保證材料的供應。項目部同時向採購人員提供材料進場時間要求，從而使採購人員做到心中有數，按部就班的進行材料的準備。

e、施工機具的準備： 裝飾工程所用施工機具大致可分為手使工具及電動工具，電動工具由公司採購部門供應，採購部門依據項目部提供的機具名稱，對機具進行檢修維護，從而保證機具在施工過程中的正常運轉。

f、施工現場的準備： 工程開工前，項目經理組織項目部管理人員對工地進行實地勘察，瞭解施工現場的環境，確定材料堆放地點、施工用水及用電情況，對原有建築的情況進行摸底，並將實際勘察結果填入《交接備忘錄》中。原有結構影響裝飾施工質量及效果之處，以及修正措施要及時知會顧客，爭取顧客的同意。在特殊環境下要注意允許施工時間及道路運輸情況。

(3)加強施工項目的過程控制，創造精品工程。

二層內裝地面磚鋪貼過程中，技術人員針對其面積大，柱子多等特點，制定了相應的工藝做法，從技術上保證了鋪貼質量，在施工時先交底後施工，嚴格執行工藝要求，從而使該工程被評為單項樣板工程。在華夏證券門頭工程施工中，加工廠及現場緊密配合，在現場進行骨架製作的同時，加工廠就開始了鋁塑板面層的加工。

(4)加強專項檢查、及時解決問題 a.開展自檢、互檢活動，培養操做人員的質量意識。

各工序完成後由班組長組織本班組人員，對本工序進行自檢、互檢，自檢依據及方法嚴格執行技術交底，在自檢中發現的問題由班組自行處理並填寫自檢記錄，班組自檢記錄填寫完善，自檢出的問題已確實修正後方可由項目質檢員進行驗收。

由於建築裝飾工程項目的特殊性，作為建築裝飾項目的施工管理者在注重施工管理方面的同時，也應該在項目施工設計方面有相當的能力，以適應建築裝飾其技術管理的特殊性。因此建築裝飾施工管理人員同時有施工與管理兩方面任務與職責。施工管理者在擁有良好的施工管理素質，同時還應該掌握相應的技術知識。

由於裝飾工程項目的施工週期相對土建工程要短，所以，施工組織設計的科學性、合理性、可操作性尤為重要。因此，技術管理的控制點和有效性是衡量企業技術發展和技術進步的重要標準，是企業可持續發展的技術保障。

建立技術儲備檔案對蒐集到的有關資料，按化工、建材、紡織、五金等大類分別存檔，又在大類中進行細分，如化工中的防火、防水、防腐材料，木材、鋼材、塊材等的粘合劑，各部內外牆的塗飾材料，各種木材、鋼材的塗飾材料等分門別類地造冊存檔。便於日後檢索和查找。並不斷地對檔案進行更新換代，使之完善。

在實習中，我深刻認識到，其編制的科學合理和嚴密可行，能夠指導施工是得到審批的必備條件。 施工過程中技術資料和工程質量的檢查 施工過程中技術資料是否齊備，工程質量是否達標，是衡量企業和項目經理管理水平高下的關鍵，是質檢部門評定質量的依據。

大學生暑假實習報告集錦 篇15

寒暑假期間，為了增加社會實踐經驗，很多大學生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業，因為將來無論從事任何職業都與銷售撇不開關係。隨着新房價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金髮展時期小編整理了一份關於大學生二手房房地產銷售企業暑期實習報告，以供參考。

即將邁進大學生活的最後一個年頭，站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那裏。我終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨遊!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講房子的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價，幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。隨着房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以説，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一 由於銷售人員對樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

大學生暑假實習報告集錦 篇16

對於一個酒店來説，服務是形象之本、競爭之道、財富之源。酒店服務是有形產品和無形服務的綜合，酒店服務質量評價的標準就是客人的“滿意程度”。酒店管理的核心應該是建立客人和員工的“滿意均衡”，只有員工處在滿意的愉悦狀態才能為客人提供最優質的個性服務，贏得客人滿意和再次光臨。

對於從事就店業的員工來説，培養優質服務的意識更為重要。在服務中，微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞，也是最好的“武器”。通過實習，瞭解到自身的不足，總結了經驗教訓，在以後的學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷進行自我增值和完善，為自己的職業生涯打下堅實的基礎。 一 前言

(一)實習單位和時間

實習單位：秦皇島大酒店

實習時間：20xx年6月15日——20xx年8月21日

(二)酒店總體介紹

秦皇島大酒店——隸屬於秦皇島機關事務管理局，位於市中心，比鄰火車站，能便捷的到達機場、北戴河景區、秦皇島景區，地理位置優越，交通十分便利。酒店擁有標準間，單人間、商務房等各種客房，房間內可直接進行電腦網絡VOD點播系統。接見廳、中小會議室、國際大會議廳可隨時接待各種高中檔會議;小宴會廳、自助餐廳風格各異——供您隨意選擇，大型宴會廳可同時接納大型婚宴、宴會;大堂吧、四季廳、游泳館、保齡球館、棋牌室、練歌廳、美髮室、桑拿洗浴中心等設施齊全，是您休閒娛樂的理想去處;150多個車位的大型停車場，可用於停車。

二 實習崗位與內容

㈠ 準備工作

酒店按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和遊覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的瞭解;第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的瞭解;第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿着我們實習的幾個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，幾個月的實習讓我們對部門工作有了基本的瞭解，這也得益於酒店系統而全面的培訓。這些培訓對於我們以後的學習和工作都是非常有用的。

其餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部和西餐部，我的工作崗位就是中餐部。

㈡ 實習過程

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店並沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，領班在最初的崗位工作時為我們安排了老資質的服務生進行帶領，負責引導我們的工作。在後面的日子裏，我們基本都能熟練各項工作了。

我們的工作除了擺台、折口布、傳菜、上菜、撤台外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活。我們實習生的上班時間是8小時工作制，每週休息一天，早上10:00——14:00，下午16:30——20:00。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，我覺的這種制度還是很靈活合理的。

在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴在服務的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。

㈢ 新的看法

(1) 在以往的理論教學中我們也涉及了相關的酒店管理和服務的知識，但只有在真正的應用的時候才會發覺，他們之間的巧妙融合。例如酒店的領導關係層，如何部署，各有何職，這對都是在我們實習過程中瞭解到的，這個酒店的管理層

次優劣直接影響了酒店未來的發展。而在我們服務生之中又有另一套實施措施，上層對我們的領導，我們所歸屬的權限範圍等等，我每天都在認真地吸收貫徹。在學校的時候，書本上的知識老是機械化的，而在自己的工作中，才能真正體會到各個部門之間的溝通與協作，特別是對自己以前不怎麼熟悉的人力資源部、市場營銷部、前廳部的工作有了重新的認識，對以後自己從事這些部門的工作將會有很大的幫助。因為自己主要就在餐飲部實習，所以對餐飲部更是有比較深刻的認識，無論是餐飲產品的銷售，還是菜單的設計，宴會的安排等，都積累了豐富的經驗。再有就是對於班次的編排，人員的分配都有了比較清晰的認識。

(2) 實踐與理論的差距，還是有一定的距離，理論的使用只佔很少的一部分，譬如：課本上絕不會有談及當你面對不同羣體的客人時，你會有怎麼的反應，要如何應對，採取什麼舉措。而當我們面對顧客這一不定因素時，才是對我們真正的考驗，在整個實習過程中，使得自己所學的專業知識得以實踐化，從以前的理論上走入了實際操作中，書上理論性的東西換成了自己的技能。無論是擺台還是為客人提供服務，技能都有了很大提高。如經常能遇到抽煙的客人，而在這時候看到顧客手上拿着一包煙，我就把煙缸送上去，他會非常高興，因為我已先聲奪人。再如，當我看見顧客倒茶水時，茶壺已傾斜的很厲害的時候，我馬上上前為其加水，這些都是實踐鍛煉出來的能。

(3) 員工是贏得顧客的法寶，尤其是基層員工，因為他們是與顧客的直接接觸者，顧客的一切需要都需要他們來為其提供，只有樹立好了員工這面旗子，才會贏得顧客，才能提高顧客對酒店的忠誠度。通過我對我們酒店那些常客的觀察，我覺得，就是服務員和他們建立了良好的友誼，他們一來，就知道其喝什麼茶，吃些什麼點心，知道其姓什麼，正是有了他們對顧客的瞭解，才樹立了企業良好的形象，使顧客覺得酒店有了家的感覺，才有了顧客好的口碑，有了酒店的美譽度，才留住了顧客。

(4) 在中餐廳，我們服務員每個月都要參加培訓，每次培訓感覺不是重複就是無理頭，沒有相關的酒店員工手冊，就是領導制定什麼，我們就培訓什麼，缺乏層次感。而且培訓的不夠深入，只是一些服務技能的培訓，缺少對於員工素養以及職業道德的培訓，使得員工不明確自己人生的發展方向，有甚者説是混日子，沒有把員工的職業理想與酒店的發展結合起來，從而導致員工工作的盲目性，使之人員不斷流失。

(5) 員工以及領導管理層的素質不夠高。飯店裏無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店裏所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以説，飯店是一個到處充斥着文化和知識的場所。於是，在這裏工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嚐一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

㈣心得體會

通過這次實習，我發現了自身的不足。由於自身的酒店工作經驗不足，很多時候都不知道如何應對客人提出的各種要求，導致工作上出現各種小錯誤，為同事帶來了許多不便，不過，錯誤並不可怕，最重要的是做錯事要及時改正並能引以為戒，不再犯同類錯誤，有錯誤才會有進步。因此，我經常向同事請教，虛心向同事學習，不斷進行反思和總結，積累經驗教訓，努力提高自己的應變能力和溝通交流能力，爭取把工作做得更好。而我相信這次經歷對我今後的人生都有美好的記憶。

隨着學校生活結束，我們即將面臨就業的挑戰，為了更好的實踐課堂知識和增強我們的實踐能力和對社會的進一步瞭解。學校安排了這次實習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在凱瑞餐飲部進行了為期六個月的實習，收穫頗豐，掌握了許多課堂上學不到的服務技巧和工作經驗。

山東凱瑞酒店管理諮詢有限公司是一家全國連鎖的多元化的知名企業，現公司下屬六個品牌，分別為：高第街56號餐廳、魯西南老牌坊特色餐廳、城南往事特色餐廳、凱瑞麗商務酒店、白雲穗港酒店裝飾工程公司、行動營銷策劃公司，並在全國有多家加盟、合作酒店。公司注重員工培訓，併為員工提供系統的帶薪培訓。包括入職培訓，崗位技能培訓、崗位理論知識培訓、執行力培訓、影響力培訓以及管理能力培訓等，公司將為每一位員工的學習提供便利條件，並鼓勵員工自我學習，完善自我，發展自我。

實習崗位與內容

1、餐前準備：每天開工前都要確保頭髮、着裝的整潔，並保持個人衞生;在進店上崗後檢查相關的餐具數量是否備齊，相關設備是否正常使用，保持一整天的營業正常。

2、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒後，要在營業時間前站在崗位上迎接客人的到來。當客人來到時，以誠摯和親切的態度主動與顧客打招呼。

3、呈遞菜單並點單：熱情、禮貌地幫助顧客點菜。根據點單情況向客人做建議性銷售，並適當復單，以防下錯單，然後儘快完成電腦下單。下單結束後應簡潔地介紹店內的一些自動服務，並提醒顧客保管好隨身物品;最後將客人所點的菜品別開在點菜單上，每份一式二聯，一聯拿至電腦下單，一聯用以上菜、結賬及留底備查。

4、餐間服務： 隨時留意顧客用餐情況和枱面情況，如加水、換骨碟、加菜等;留意顧客所點菜式是否上齊，併為顧客提供幫助。

5、出餐服務：根據電腦單核對菜品，並檢查菜品的品質，做到分量不夠不取、顏色不對不取、温度不夠不取、配料不齊不取、餐具不潔不取、出品有異物不取。上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，每次要將菜品上桌後報菜名，報菜名後整齊地擺放在散架或枱面上，當所有菜品全部出完後，要向客人説明：“您的菜已經全部上齊了，請慢用!” 出菜品的順序應是湯、肉類、菜類，最後是主食。

6、結帳：核對賬單金額，並向顧客報出消費金額“多謝您的消費是XX元”，收取相應金額，與顧客確認大鈔後四位數字，及時找回剩餘金額，如顧客需要發票，提醒顧客帶同電腦小票至收銀台拿取。

7、送客：客人起身要離開時，應提醒客人留意隨身攜帶的物品，並主動歡送顧客“謝謝光臨，請慢走，歡迎下次光臨!”，然後以最快的速度檢查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐後整理工作：歸整坐椅，清潔地面衞生，然後安全、迅速的收拾乾淨枱面，並擺好餐位，迎接下批客人。

9、上崗責任：應嚴格遵守清潔的要求，隨手清潔，徹底清潔所有設備和表面，如有問題應及時向部長、主管或經理彙報任何有關產品和設備方面的問題。並在離開崗位時通知當更管理人員，當身着制服出現在大堂時，應保持微笑，做到提高品質的服務，給顧客留下深刻的印象。

實習收穫

工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝;當我們的服務獲得客人對餐廳的讚許和稱道;當我以誠摯和親切的態度主動送客時，客人露出滿意的微笑......我的內心彷彿吹過春天的和風，温暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業，在工作中收穫快樂，在微笑中贏得尊重，在實習中體驗生活。

1、服務意識的提高 對於酒店等服務行業來講,服務質量無疑是企業的核心競爭力之一,是企業的生命線.高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業樹立良好的品牌和形象。 通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛鍊了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高 經過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業的基本業務和操作有了一定的瞭解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，餐飲業更加如此，要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。

實習體會

1、餐飲服務業是社會文明的窗口 隨着社會經濟的迅猛發展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業獲得飛速發展。雖然餐飲業的規模大小、檔次高低、服務水平、管理質量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業發展狀況和經濟效益來看，餐飲業的檔次越高、服務質量越好，其經營效益也就越高。因為隨着經濟的發展，人們的道德素質、精神文明也不斷提高，同時，對這個行業的需求和要求也越來越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務業已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務質量是酒店管理的核心 餐飲業的服務質量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。只有在質量觀念上牢牢紮了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的生命線。

3、酒店文化是酒店經營的靈魂 酒店裏無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店裏所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內都會對餐店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。

因此，我們可以説，飯店是一個到處充斥着文化和知識的場所。於是，在這裏工作的人們必須更有知識、文化和涵養。客人在品嚐一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規範的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受着禮儀文化的薰陶。處於社會中的個人永遠都在受着周邊人的影響，所謂人以羣分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響着客人，提升着整個社會的素質與涵養。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。

短短几個月的時間眨眼間過去，很快就結束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經理的教誨指導，主管温和的微笑，那些和我們一起服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。這為我以後步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平台，因為有他們的指導，才使得我順利完成了這次工作。經歷此次工作，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經風雨怎見彩虹，今後我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來。

大學生暑假實習報告集錦 篇17

在實習的這段期間我在庫車車間運轉學的連接員進行了詳細的實踐學習，通過車間領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本里的理論知識和規章上的各種制度，使我學到了不少東西，同時也產生了諸多感觸。在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。有句話説“實踐讓人做的更實”，通過這段時間的實習，我對於連接員工種有了更加深入的認識，下面就是我這段時間的實習。

一、虛心求教師傅、理論聯繫實際、鍛鍊動手實做

通過現場實踐和與師傅和領導的談話，使得我們對於現場的工作有了更加透徹的理解，雖然通過在培訓的學習，使我對於專業的知識有了基本的瞭解，但是來到現場才發現，原來現場的實踐和培訓的知識還是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理論是灰色的，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。

按照計劃，我首先是在車間裏在學習前主任把我們叫到辦公室裏幾個學員給我們講了很多關於調車的注意事項當時給我講時我滿臉都是問號因為都麼進過專用線跟本不知道那是什麼意思。在後來的在在實踐當中才知道。千囑咐萬囑咐“一注意安全”安全作業，站內有多少條線去及庫車車間的各個專用線

(1)煤專:兩條專線有多長大概可以放多少個車。

(2)大化:大二線和大三線高站台一定不可以在高站台前停車徒步領車，牽時要出了高站台在在扒乘站穩把牢。

(3)華麗:專線的旁邊有過油的地溝上面的蓋板有些蓋板鬆動了不要去踩。

(4)塔化:進去後一定要把油鶴和梯子看好了再送車掛車喲啊不一個油鶴幾萬塊錢。

(5)貨場:有三條專用線。

我的調車長師傅第一次跟時他説一定要跟緊我跟幾個班先熟悉下各個調車作業專用線作業的作業流程。不要師徒分離。我剛去時連關門車怎麼看都不知道，值班主任告訴我截斷塞門在哪怎麼看。我學習的第一課是上下車師傅跟我講:“上車時要向前小跑車一定要看好前方地面是否有障礙物車的位置抓穩車梯”。“下車時要儘量把下身體重心放低落地時要後腳跟先着地腳尖後着地然後向前小跑減輕下車的慣性”我發現車站值班員是一個需要十分細緻和耐心的工作，而且連接員還要對車站的各線的車輛位置都要明白，要熟記於心，來了通過跟師傅的實習，我也發現連結員不是一朝一夕能夠學習的明白的，這個一個需要經過一段很長時間培訓才能夠成型的崗位，雖然我在這個崗位實習的時間並不長，但是跟以前相比，我還是對連接員這個崗位有了更加深入的瞭解。

三、安全警鐘長鳴於心

在實習的這段時間裏，不論是一開始的段裏學習還是到了現場的實習，安全都是反覆強調的主題。首先是在x月x日，車務段教育科的老師對我們進行了安全教育，在教育中我們瞭解到，安全是鐵路永恆的主題，現場的一切生產都是以安全當做重中之重的，鐵路的各項安全規章制度也是通過一件件血的教訓總結出來的。隨後我們學習了安全方面的規章制度，我們學習了、等安全方面的規章制度，老師要我們將這些規章制度深深牢記在心裏!通過對於規章制度和安全理念的學習及現場事例的講解，使這堂安全教育課在我的心中留下了深刻的烙印，回家之後我認真的背讀了、等規章制度。

到了現場之後，不論是例行的早班會還是學習，領導都反覆的強調安全的重要性，由於是入冬下雪之後，領導就更加的強調了調車組在作業時候安全的重要性，尤其是要嚴格按照、等規章制度進行操作。通過反覆的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像車站領導説的一句話:“要讓安全局警鐘長鳴於心”。

四、現場實習的反思和總結

在實習這段期間，我對我的實習進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結:首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大於挑戰，環境的改變、“身份轉換”政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。

二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨着企業改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質是在改革和競爭中取勝的關鍵，在工作之餘要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，瞭解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以後的競爭中立於不敗之地。

第三，在緊張嚴肅的環境下做好自己的本質工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把工作的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷細緻，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服鬆懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰鬥力，做到積極肯幹、吃苦耐勞、艱苦奮鬥。

第四，要勇於開拓創新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇於開拓創新，勇於大膽實踐，不斷總結以往工作的經驗，謀劃新思路，採取新舉措，開創新局面。今後的工作中，自己要進一步發揮積極性、主動性和創造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領導和同志們的意見和建議基礎上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的鬥志投入到工作和生活中，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰，從而實現由被動向主動的轉變和跨越。

雖然實習的時間不長，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。古人云:“不待揚鞭自奮蹄”。在今後的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發展做出自己的貢獻。三個月已經過去了，過去的這一段時間對我來説是成長進步的一年，通過現場的實習，使得我對鐵路的工作有了更加深刻的認識;相信通過學校老師們的諄諄教誨，通過現場實習的經驗積累，我絕對會將我的工作乾的十分出色的。

大學生暑假實習報告集錦 篇18

一、實習目的

1、陝西作為西北五省之一，在西部經濟發展中發揮着重要作用，税收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在西部經濟發展中發揮着極其重要的作用。因此，為了加深對税收政策的理解，瞭解税務機關—税務機關—企業之間的關係，我來到成都金瑞税務事務所工作了3個月（3—6個月）。

2、通過專業實習，深入社會實踐，接觸實際工作，瞭解企業的實際情況，深化理解改革開放、建立社會主義市場經濟，掌握現代企業管理的發展趨勢，尤其是現代企業財務和税務管理專業實習，將學校所學到的與實際使用相結合，將理論與實踐相結合，鞏固和深化所學的基礎理論和專業知識；通過專業實習，基本組織税務機關管理的'組織形式和基本方法，綜合運用所學的知識進行調查、調查、知識分析、判斷，培養觀察問題、分析問題、解決問題的能力；通過撰寫實習報告，培養自己的綜合分析能力和書面表達能力。

二、實習單位簡介

税務師事務所有限責任公司是經陝西省國家税務局和陝西省地方税務局註冊税務師事務管理中心批准成立，為企業提供税務代理，税務諮詢和税務籌劃等方面服務的税務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。

三、實習內容

1、瞭解税務師事物所機構組成，人員職責，基本業務。

2、分別熟悉事物所各種税務業務的操作流程，行業規範，協助工作人員完成各類業務。

3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

代理部主要業務是為企業做税務代理，其中主要包括：

1、税務登記（開業登記，變更登記，停業、復業登記，註銷登記，外出經營報驗登記）。

2、税款計算和納税審核。

3、申報和繳納税款並依法退税。

4、申請減、免税。

5、代理企業税收復議，提供涉税訴訟税法依據。

6、製作涉税文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

20xx年3月1日，我以全新的面貌正式來到大公税務公司實習。在前一天的面試中，我表現的非常好，我可以流利的將學校的情況，所學專業，實習的目的，以及在校期間的一些成績一一的表達出來。所以當我和人事經理面對面交談時，我一點也不緊張。相反，我相信我的謙虛和真誠的態度一定會給人事經理留下好印象。他對我説：“在我們公司，你一定能學到很多，做到最好！”一個簡短的句子給了我很多的鼓勵，原來的工作，仍然是有點茫然。

1、“幹一行愛一行”

當我在高中的時候，我意識到“興趣是最好的老師。”因為，在高中，我對學習數學很感興趣，我的高中數學很好。這次實習讓我明白了“做一件事，愛一個人”的原則。從一開始，我就養成了一個習慣。每天早上當我看到我的同事，我微笑着説，“早上好”，這是我真誠的問候。我覺得往往有些小事很容易被忽略，比如一句温和的問候，卻表達了對同事和朋友的尊重和關心，讓別人感到被重視和被關心。我經常走出會議室，問他們一些我不懂的問題，問他們我能幫上什麼忙。短短几天，我就和辦公室的同事們打成一片，溝通交流，學習也很好。我想應該是我的真誠，我已經得到了他們的信任。他們把我當作朋友，願意指導我，給我分配任務。我的一位同事也向我詳細描述了她的工作經歷。她在大學學習了四年的計算機專業，但畢業後由於各種原因被迫從事財税工作。，她覺得非常困難和無聊，整天不小心就像人們常説的“和尚分秒必爭地坐了一天之後，通過”，但是有一天老闆的話讓她的“蘆葦布什”她現在她是為她的工作認真負責，她整天都充滿激情，我曾經叫她“財政和税收的鐵娘子行業”。

2、樹立良好的服務意識

剛入職的幾天，我就意識到公司制度的嚴格，以及從事税務工作的同事的敬業和熱情。他們有專業素質，不怕日曬雨淋，對顧客體貼入微。無論我的同事多麼努力，我們都會立即行動，最大限度地為客户着想。例如，有一次我和我的同事去昌吉酒店拿報告。導致客户的税控專用發票幾乎用完，需要立即補貨。限制必須在當天下午之前購買。同事們對這項額外的工作不滿意，答應在17點前完成。之後，客户也打電話給我們表示感謝，説我們公司有高素質的員工，業務能力強，有很強的時間意識。一流的服務意識將引導公司更好的走下去。

3、知識的更新

在這個瞬息萬變的知識競爭時代，我們的税收知識政策需要像一條流動的河流一樣不斷更新和更新。税務報告期決定了機構的營業期的特點。每月1—10日為企業所得税申報期，但20xx年新修訂的《增值税、營業税、消費税暫行條例》規定，增值税、營業税、消費税的申報期延長至15天。因此，這段時間也是代理業務最繁忙的時候。此後一段時間，時間會相對寬鬆，同事可以利用這段時間“充電”。此外，最新修訂的《增值税暫行條例》，營業税、消費税和20xx年還規定：

1）允許低的固定資產的進項税額扣除

2）那些與企業技術更新和很容易混入個人消費品，比如那些包含在汽車的進項税額，不得扣除。

3）小規模納税人不再設置工商業兩種税率，一律按3%的税率繳納。只有關注事實和趨勢，我們才能為客户提供最好的服務，提高我們在行業和社會中的地位。

4、在社會實踐中去繪寫“人”字

通過這三個月的實習，在一定程度上鞏固了我在學校所學的專業知識，同時也讓我深刻的認識到在學校所學的知識與具體的社會實踐之間還有一定的距離。進入社會對我們來説是一個新的起點。它充滿了新奇、無畏、全能和迷人，但當你融入其中，你會覺得它不像我們想的那麼簡單。就像虛無一樣。火藥之戰充滿了競爭。例如：人際關係是一門非常深奧的課程，這是你在書本上學不到的。只有當你進入社會，大膽地與他人接觸，你才能感受到它。人們常説“事前做人”也是一樣的道理。你只有在實踐中把這個“人”寫好。

5、小結

在短短三個月的實習中，我深刻體會到税收的廣度和複雜性。面對這些大大小小的企業，我們的税務工作也提出了許多税收和各種優惠政策。嚴峻的考驗，企業税務機關如何相互溝通，達成默契，傳遞準確有效的信息。我想找一個好的制度來簡化税收。運用科學的管理可以創造質量和效率。我認為税控收款機的出現也是這種內在矛盾的產物。利用它，税務部門可以方便地獲得應税產品的月度銷售數據。它被記錄在税務部門的計算機中，供税務部門進行收集、統計、分析和檢查。為税務部門的徵管工作提供更有效、準確、科學的第一手資料。同時，它可以準確地記錄每個收入，老闆沒有留在前台，這不僅減少了所有者的管理負擔，而且還扮演着監督的角色操作前台，幫助納税人加強企業的管理，也有效地避免偷税漏税的現象。實習結束了，我將回到學校繼續我的學業。通過這次實習，我對自己的專業有了更詳細和深入的瞭解，也對近年來在大學所學的知識進行了鞏固和應用。通過這次實習，我意識到實際工作與書本知識有一定的距離，需要進一步的學習。這次實習讓我對當前的税收有了更深層次的瞭解，也讓我對納税申報單的應用有了更好的把握。不侷限於書本，而是更全面的瞭解。實踐暴露了我很多知識的不足，是對理論知識的補充。税務工作的每一步都很重要。只要有一部分出了問題，就會牽連到其他部分。因此，税收是一項非常嚴格的管理活動。此外，我還交了很多朋友和老師。我們互相交流，互相促進。因為我知道只有與他們深入接觸，才能更好地瞭解税務工作的性質、經驗和方法。為我們將來進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次社會實踐中，我學到了很多課堂上學不到的知識，開闊了視野，增長了知識，改正了很多問題。要知道掙錢不容易，工作辛苦，社會複雜。為了適應社會，我們必須不斷學習，不斷提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地！

大學生暑假實習報告集錦 篇19

為期一個月的實習結束了，在部門領導和現場操作人員的精心指導下我認識到了很多，同時也切實的去現場參加生產，在此也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不是很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。

在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員精心指導下，通過實習過程見習、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。概括起來有以下幾方面：

1.瞭解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況。

2.瞭解了機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。3.瞭解了機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。

4.在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己觀察能力及知識運用能力。

5.社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今後的工作奠定良好的基礎。

6.增進了我們的師生感情，從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！

熔模精密鑄造工藝熔模精密鑄造工藝發展概況

先用蠟做成模型，再在其外表裹一層粘土等耐火材料，加熱使蠟熔化流出，從而得到由耐火材料形成的空殼，再將金屬熔化後灌入空殼，待金屬冷卻後將耐火材料敲碎得到金屬模件，這種加工金屬的工藝就叫精密鑄造，也稱為熔模鑄造或失蠟鑄造。

這種方法古已有之，遠在公元前數百年，我國古代勞動人民就創造了這種失蠟精密鑄造技術，用來精密鑄造帶有各種精細花紋和文字的鐘鼎及器皿等製品。根據專家鑑定，我國出土的殷商時期的青銅器和春秋時的曾侯乙墓尊盤等的製造就使用了這種很巧妙的技術。曾侯乙墓尊盤底座為多條相互纏繞的龍，首尾相連，上下交錯，形成中間鏤空的多層雲紋狀圖案。這些圖案用普通精密鑄造工藝很難製造出來，而用失蠟法精密鑄造工藝，可以利用石蠟沒有強度、易於雕刻的特點，用普通工具就可以雕刻出與所要得到的曾侯乙墓尊盤一樣的石蠟材質的工藝品，然後再附加澆注系統，塗料、脱蠟、澆注，就可以得到精美的曾侯乙墓尊盤。在金屬首飾以及很多非金屬工藝品的製造上，使用這種方法也是源遠流長，至今仍然是很多首飾和工藝品生產的主要方法。

現代熔模精密鑄造是在古代蠟模精密鑄造的基礎上發展起來的。二戰時期，駐雲南保山的盟軍技術專家見到當地人用這種方法制造工藝品深受啟發，將其改進並用到機械構件的生產上，從此該種技術在世界各地迅速得到發展。現代熔模精密鑄造方法在工業生產中得到實際應用是在20世紀40年代。當時航空噴氣發動機的發展，要求製造像葉片、葉輪、噴嘴等形狀複雜，尺寸精確以及表面光潔的耐熱合金零件。由於耐熱合金材料難於機械加工，零件形狀複雜，以致不能或難於用其它方法制造，因此需要尋找一種新的精密的成型工藝，於是借鑑古代流傳下來的失蠟精密鑄造，經過對材料和工藝的改進，現代熔模精密鑄造方法在古代工藝的基礎上獲得重要的發展。航空工業的發展推動了熔模精密鑄造的應用，而熔模精密鑄造的不斷改進和完善也為航空工業進一步提高性能創造了有利的條件。其後這種先進的精密鑄造工藝得到巨大的發展，相繼在航空、汽車、機牀、船舶、內燃機、氣輪機、電訊儀器、武器、醫療器械以及刀具等製造工業中被廣泛採用，同時也用於工藝美術品的製造。近十年來，熔模精密鑄造一直以較高的速度向前發展着。世界各主要工業國平均以7%～12%的速度遞增，特殊用途的鑄件將以30%的驚人速度遞增，從而推動了熔模精密鑄造蠟開發技術的發展。熔模鑄造用蠟開發進展

精密鑄造蠟是在熔模精密鑄造中製造零件鑄模的專用材料，是決定鑄件質量的重要因素之一。熔模鑄造用蠟品種主要有低温模料、中温模料和高温模料，目前主要使用的模料是低温模料和中温模料。我國進口的模料也主要是中温模料。

美國熔模鑄造技術水平較高，得益於三大支柱，即先進的技術、優質的原材料和嚴格認真的操作。如美國熔模鑄造廠每次使用的模料均是模料廠生產的新模料。熔模鑄造廠不對使用過的模料回收處理，回收的模料送到模料專業生產廠統一處理。由於模料廠出廠的模料質量較高且均一，保障了熔模鑄造廠蠟模的尺寸精度和表面質量，蠟的灰分和雜質也得到了控制。國外通常有專業公司，彙集相關技術專業生產熔模鑄造模料。所生產的模料具有穩定性好、收縮率低、表面光潔、強度高、成型性好並針對不同的零件生產不同性能的模料。國外所生產的模料種類有加填料模料和非加填料模料，並細分為模型用蠟、修補蠟、可乳化蠟、澆口用蠟、嵌封用蠟的粘結蠟等。

近幾年來，我國許多單位研製成功了許多系列模料且產品質量較高。我國北京正大德技術開發中心研製生產了WMⅡ系列模料。該系列模料品種多，可提供用於不同制殼材料、不同脱蠟温度、不同尺寸形狀的模料，可用於替代進口產品。上海市金山模料廠生產WM系列模料，十餘個品種，年產量約200噸。瀋陽鑄造研究所研製生產F-01等中温模料和填料模料。另外，瀋陽風動工具廠、北京油泵油嘴廠、太原晉西機械廠和成都化工所也生產質量較高的蠟基中温模料。

國外熔模鑄造用蠟的`生產品種主要有美國生產的CL-162系列和Master系列模料、英國DussekCampbell公司生產的Castylene系列模料、日本生產的K系列模料(如K512)和前蘇聯生產的P-3模料等。

模料性能的優劣是由其配方決定的，因此各生產廠非常重視模料配方的研究。

鑄造類型

1.鑄造還可按金屬液的澆注工藝分為重力鑄造和壓力鑄造。重力鑄造是指金屬液在地球重力作用下注入鑄型的工藝，也稱澆鑄。廣義的重力鑄造包括砂型澆鑄、金屬型澆鑄、熔模鑄造，泥模鑄造等；窄義的重力鑄造專指金屬型澆鑄。壓力鑄造是指金屬液在其他外力（不含重力）作用下注入鑄型的工藝。廣義的壓力鑄造包括壓鑄機的壓力鑄造和真空鑄造、低壓鑄造、離心鑄造等；窄義的壓力鑄造專指壓鑄機的金屬型壓力鑄造，簡稱壓鑄。旭東精密鑄件廠長期從事砂型和金屬型的重力鑄造。這幾種鑄造工藝是目前有色金屬鑄造中最常用的、也是相對價格最低的。

2.砂型鑄造是一種以砂作為主要造型材料，製作鑄型的傳統鑄造工藝。砂型一般採用重力鑄造，有特殊要求時也可採用低壓鑄造、離心鑄造等工藝。砂型鑄造的適應性很廣，小件、大件，簡單件、複雜件，單件、大批量都可採用。砂型鑄造用的模具，以前多用木材製作，通稱木模。旭東精密鑄件廠為改變木模易變形、易損壞等弊病，除單件生產的砂型鑄件外，全部改為尺寸精度較高，並且使用壽命較長的鋁合金模具或樹脂模具。雖然價格有所提高，但仍比金屬型鑄造用的模具便宜得多，在小批量及大件生產中，價格優勢尤為突出。此外，砂型比金屬型耐火度更高，因而如銅合金和黑色金屬等熔點較高的材料也多采用這種工藝。但是，砂型鑄造也有一些不足之處：因為每個砂質鑄型只能澆注一次，獲得鑄件後鑄型即損壞，必須重新造型，所以砂型鑄造的生產效率較低；又因為砂的整體性質軟而多孔，所以砂型鑄造的鑄件尺寸精度較低，表面也較粗糙。不過，旭東精密鑄件廠集多年的技術積累，已大大改善了砂型鑄件的表面狀況，其拋丸後的效果可與金屬型鑄件媲美。

3.金屬型鑄造是用耐熱合金鋼製作鑄造用中空鑄型模具的現代工藝。金屬型既可採用重力鑄造，也可採用壓力鑄造。金屬型的鑄型模具能反覆多次使用，每澆注一次金屬液，就獲得一次鑄件，壽命很長，生產效率很高。金屬型的鑄件不但尺寸精度好，表面光潔，而且在澆注相同金屬液的情況下，其鑄件強度要比砂型的更高，更不容易損壞。因此，在大批量生產有色金屬的中、小鑄件時，只要鑄件材料的熔點不過高，一般都優先選用金屬型鑄造。但是，金屬型鑄造也有一些不足之處：因為耐熱合金鋼和在它上面做出中空型腔的加工都比較昂貴，所以金屬型的模具費用不菲，不過總體和壓鑄模具費用比起來則便宜多了。對小批量生產而言，分攤到每件產品上的模具費用明顯過高，一般不易接受。又因為金屬型的模具受模具材料尺寸和型腔加工設備、鑄造設備能力的限制，所以對特別大的鑄件也顯得無能為力。因而在小批量及大件生產中，很少使用金屬型鑄造。此外，金屬型模具雖然採用了耐熱合金鋼，但耐熱能力仍有限，一般多用於鋁合金、鋅合金、鎂合金的鑄造，在銅合金鑄造中已較少應用，而用於黑色金屬鑄造就更少了。旭東精密鑄件廠的金屬型模具全部是自行設計、自行製造，因而能更及時地為客户提供價廉、適用的優質模具。

4.壓鑄是在壓鑄機上進行的金屬型壓力鑄造，是目前生產效率最高的鑄造工藝。壓鑄機分為熱室壓鑄機和冷室壓鑄機兩類。熱室壓鑄機自動化程度高，材料損耗少，生產效率比冷室壓鑄機更高，但受機件耐熱能力的制約，目前還只能用於鋅合金、鎂合金等低熔點材料的鑄件生產。當今廣泛使用的鋁合金壓鑄件，由於熔點較高，只能在冷室壓鑄機上生產。壓鑄的主要特點是金屬液在高壓、高速下充填型腔，並在高壓下成形、凝固，壓鑄件的不足之處是：因為金屬液在高壓、高速下充填型腔的過程中，不可避免地把型腔中的空氣夾裹在鑄件內部，形成皮下氣孔，所以鋁合金壓鑄件不宜熱處理，鋅合金壓鑄件不宜表面噴塑（但可噴漆）。否則，鑄件內部氣孔在作上述處理加熱時，將遇熱膨脹而致使鑄件變形或鼓泡。此外，壓鑄件的機械切削加工餘量也應取得小一些，一般在0.5mm左右，既可減輕鑄件重量、減少切削加工量以降低成本，又可避免穿透表面緻密層，露出皮下氣孔，造成工件報廢。

零件一般是由毛胚加工而成。在現有的生產條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和衝壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先製作的鑄型腔中，待其冷卻凝固後獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都佔總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優點是它可以是各種形狀複雜的零件毛胚，特別是具有複雜內腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點是在其生產過程中，工序多，鑄件質量難以控制，鑄件機械性能較差，鍛件是利用衝擊力或壓力使用，加熱後的金屬胚料產生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構複雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內部組織，從而具有良好的機械性能。所以用於做承受重載和衝擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，衝壓件是利用衝牀和專用模具，使金屬板料產生塑性變形或分離，從而獲得的制體。衝壓通常是在常温下進行，衝壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優點，在很多情況下衝壓件可直接作為零件使用。選擇毛胚還應該考慮的原因

（1）零件的力學性能要求相同的的材料採用不同的毛胚製造的方法，其力學性能有所不同。鑄鐵的強度，離心澆注，壓力澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減；鋼質零件的鍛造毛胚，其力學性能高於鋼質棒料和鑄鋼體。

（2）零件的結構形狀和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜採用棒料。相差較大時宜採用鍛件。形狀複雜的毛胚不宜採用金屬型鑄造。尺寸較大的毛胚，不宜採用摸鍛，壓鑄和精鑄。多采用沙型鑄造和自由鍛造。外型複雜的小零件宜採用精密鑄造的方法

（3）生產綱領和批量生產綱領大時宜採用高精度與高生產率的毛胚製造方法，生產綱領小時，宜採用設備投資小的毛胚製造方法

（4）現場生產條件和發展應該經過技術經濟分析和論證

零件的材料為qt450-10，根據零件結構簡單和對稱分佈的特點，零件的生產綱領為大批量生產，

焊接是通過加熱、加壓，或兩者並用，使兩工件產生原子間結合的加工工藝和聯接方式。焊接應用廣泛，既可用於金屬，也可用於非金屬。

不同的焊接方法有不同的焊接工藝。焊接工藝主要根據被焊工件的材質、牌號、化學成分，焊件結構類型，焊接性能要求來確定。首先要確定焊接方法，如手弧焊、埋弧焊、鎢極氬弧焊、熔化極氣體保護焊等等，焊接方法的種類非常多，只能根據具體情況選擇。確定焊接方法後，再製定焊接工藝參數，焊接工藝參數的種類各不相同，如手弧焊主要包括：焊條型號（或牌號）、直徑、電流、電壓、焊接電源種類、極性接法、焊接層數、道數、檢驗方法等等。

焊接工藝圖冊

中碳鋼的焊接工藝要點

⑴預熱預熱有利於減低中碳鋼熱影響區的最高硬度，防止產生冷裂紋，這是焊接中碳鋼的主要工藝措施，預熱還能改善接頭塑性，減小焊後殘餘應力。通常，35和45鋼的預熱温度為150～250℃含碳量再高或者因厚度和剛度很大，裂紋傾向大時，可將預熱温度提高至250～400℃。

若焊件太大，整體預熱有困難時，可進行局部預熱，局部預熱的加熱範圍為焊口兩側各150～200mm。

⑵焊條條件許可時優先選用鹼性焊條。

⑶坡口形式將焊件儘量開成U形坡口式進行焊接。如果是鑄件缺陷，鏟挖出的坡口外形應圓滑，其目的是減少母材熔入焊縫金屬中的比例，以降低焊縫中的含碳量，防止裂紋產生。

⑷焊接工藝參數由於母材熔化到第一層焊縫金屬中的比例最高達30%左右，所以第一層焊縫焊接時，應儘量採用小電流、慢焊接速度，以減小母材的熔深。

⑸焊後熱處理焊後最好對焊件立即進行消除應力熱處理，特別是對於大厚度焊件、高剛性結構件以及嚴厲條件下(動載荷或衝擊載荷)工作的焊件更應如此。消除應力的回火温度為600～650℃。

若焊後不能進行消除應力熱處理，應立即進行後熱處理。