銷售業務員競聘報告

篇一

各位領導，各位同事，下午好。

我是業務發展部的程志翔，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這裏我要特別感謝邱博、王博、李經理和周主管，以及業務發展部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在咱們這樣全新的公司，面對全新的領域，工作中難免會出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。

我是今年二月份調到業務發展部的，在業務發展部工作的這幾個月裏，我最想感謝的是北京方面的領導、專家對我們的培訓，剛到業務發展部那會，公司還沒有很清晰的業務模型，很有點一切百廢待興的感覺，雖然CSIP網站上有着公司業務的介紹，平時同事間也經常互相探討互相交流，可由於缺乏直觀的感受總有些霧裏看花的感覺，在向企業介紹咱們公司時，碰到些稍微深入的問題，大家往往會覺得相當的棘手。而在這時，邱博及時地為我們開展了業務技能培訓，課上屠小姐深入細緻的逐條分析了公司業務以及相關背景知識，吳主任詼諧幽默又不乏深度的傳授大家銷售技巧，這一切無疑是一場及時雨，讓我們受益匪淺，最直接的表現就是，之後向企業介紹業務時，不再是泛泛的、空洞的語言，而是言之有物。在這裏，謹代表業務部的全體員工，向關心我們成長的領導，向勞心勞力為大家培訓的專家們説一聲謝謝，同時也希望以後能有更多的培訓。

在業務發展部工作的這兩個月裏，我最想説的是我們的團隊，溝通是合作的開始，優秀的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作；同時，溝通也是一個明確目標、相互激勵、協調一致、增強團隊凝聚力的過程。關於這一點，我們業務發展部這個以周主管為領導的團隊就做得很不錯。大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討，對於別的同志在與企業溝通中碰到的問題、難點，大家總會毫無保留的提出自己的看法和意見，在交流中，智慧的火花不斷的碰撞，很俗套的借用肖伯納的一句老話“兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”

溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。由於之前沒有從事過銷售方面的工作，這部分則是我個人能力中的短板，我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結並提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間裏，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

謝謝大家！

篇二

尊敬的各位領導、同志們：

你們好！非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫xx，現年20歲，畢業於xx實驗高中。對於今天我競聘的崗位冷鮮凍品業務員，我是非常有信心及把握做好這項工作的，為了證明我不是王婆賣瓜，下面請聽我的演講，請各位領導指正！

我的競聘材料分為以兩部分：

第一部分：對鮮凍品業務員的認識

第二部分：我對工作的下一步思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識，講解一下幾點：

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地瞭解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時藉助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴於律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時瞭解市場的第一手信息。

二、強化客户的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客户的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客户及終端得到盈利的同時，強化和提升客户對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客户負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客户，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；紮紮實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場後我會深入市場一線，全面瞭解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，並及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，瞭解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客户，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客户有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客户，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執行力，加強對市場上客户的管理、服務工作

在市場上樹立“先服務後管理”的客户管理理念，做好客户的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客户進行服務和指導，引導客户做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客户完成自己的任務計劃。

四、擺正位置，接受監督，嚴格按標準辦事

市場一線業務人員，根據工作職責，在辦事處的領導下，要嚴格按雙匯的各項制度辦事，嚴格遵守雙匯的各項規章制度，將工作落實到每一天。當天的工作當天完成，不拖到明天，明天還有明天的工作。同時更要虛心地向老業務人員學習，更好的學習鮮凍品的業務流程、客户管理技能及與客户的溝通技巧，從而提升自己的綜合能力。

尊敬的各位評委！如果此次競聘成功，我將在今後的工作中，嚴格要求自己，全面落實總部及分公司的各項方針政策，盡全力完成總部下達的各項指標任務，決不辜負各位領導的期望。“只有想不到，沒有做不到”，只要有信心，有決心，我相信我會在業務隊伍中大放異彩！再次感謝各位領導給予本次應聘機會，不足之處請領導指正。真誠的希望各位評委給我一次機會，我會以實際行動來證明大家的選擇是正確的，我的演講結束，謝謝大家！