模具專業寒假實踐報告大綱

2010年的這個寒假是一個不尋常的寒假：

它是我大學的第一個寒假；

它是我第一次以成人的目光來看待這個世界；

它是我第一次獲得人生獨立的搞笑回憶！

2010年的寒假，一個從未自己獨立做生意的我，也開始當上社會的小商販，經歷了我的第一次逃補！

2010年2月17日放假了，下午4點左右我就到家了，感覺是非常的棒！回家後我想起了學校佈置的任務——寒假實踐！這可是我大學的第一個寒假，要做的第一份寒假實踐，也是我第一次做寒假報告！心裏想一定要做好！但是我這個傢伙又能幹什麼呢？去餐館洗碗、端盤，還是去工廠上班，或者是去做公益廣告……我想了很多很多！想來想去這些事情都不適合我！怎麼辦？怎麼辦？哈哈……我知道了——賣花！因為我在學校不僅賣過MP3/MP4，還舉辦過一次花卉展，平時對花木也小有研究！我一個人好像不行，得找個合作伙伴啊！又有人選了是我的表兄！與表兄談好以後，他很爽快的答應我了，這真是天時、人和啊！雖然還欠地利，但已經成功了2/3了！

説幹就幹，於當天晚上我們就商量着計劃與實施步驟：

1、考察當地市場情況——一般什麼樣（價格、大小、花色等）的花比較好賣

2、尋找供貨商——辦法——詢問零售商！

3、找三輪車做我們的運輸工具！

4、經費由兩方均分——各出100！

5、決定銷售地點——溧水中大街——我的一個老師在那開移動充值，有門面，而且人流量比較大！

6、決定銷售時間——定為本月12、13、14三天，15、16兩天為候補日，以防花賣不完，有一個緩衝時間——繼續賣！

第二天，即2月8號，早上9點30分我們準時到溧水的一個最大的盆栽集散中心，在那裏我們看到有很多的花卉，有各種盆栽、鮮花、活株苗、小金魚、烏龜、金絲雀等，因為地處菜場，人流量很大，我們兄弟倆是很興奮。我們選好地點，開始了我們的統計數據——每小時的買花人數！但結果並不是令人滿意，原以為我們看的那三家的銷售額很不錯，但看了大約2個小時後卻只有12人選購，而且並不是很貴的，10元以下的比較多，只有一位客人買了一個36元的金橘盆栽！粗略統計了一下三家店面在2個小時內的營業額大概為120元左右！如此大的店，而且在這黃金時間段只有如此收入！我們當時就被打擊了一下！

憑藉我們兩個小毛孩，基本上是毫無經驗，怎樣和他們來競爭，別人都是老主顧，我們呢？還沒有開始，甚至連一句喊賣聲都不敢喊出！我們的心當時就涼了一半！

天啊，這個世界老是這樣的，中午回家後我們與父親商量了一下，出乎我們的意料，父親説我只給你們擔保100元，剩下的你們自己看着辦吧！連父親都這樣説了，我們想想覺得是可以辦的！

我打了電話給我們的老師，他和爽快的答應了我們——可以借用他家門口的那塊地！

但是貨源還是一個問題！下午我們又去了一次溧水的盆栽集散中心決定去問問詳細的情況——到底在哪裏進貨！中午老爸提醒我們説人家不一定能告訴我們的，叫我們做好心裏準備啊！是啊，但我們只是個學生啊，呵呵，心裏想沒事的，人家肯定是會説的啊！

果然不出我們所料，我們一問他們就告訴了我們的地址，而且還不止一個，好了有了貨源，就去借車了，去三姨媽家，也就是我表兄的姑媽家借，車有了！

晚上我們商量了第二天（2月9號）所要進的貨，列好了花名！2月9號一早，我們兄弟二人來到一個花卉批發地，不來不知道啊，一來嚇一跳！市場上賣8元一盆的，這裏的批發價是10元三盆，那賣36元的金橘批發價只有20元，賣48元的榕樹盆栽也只有20元！原來賣花這麼賺啊！我們當時心裏是特別高興啊！經過大概兩個小時的努力，我們把花從價錢談好到搬出大棚一直上我們的三輪車！

一切OK後，我們倆直接把車拖到了老師的店門口，哈哈，我們的生意也就這樣開始了。這一路上我們的回頭率真的很高啊！不是我們有多帥，而是我們後面真的是很漂亮，車上全是花！紅、黃、青紫都有！

開始我們像傻蛋一樣的站着等人來，可是除了幾個看客外，問都沒有人問！很是受打擊啊！我們想想是什麼原因呢？我們發現原來我們花的價格不是很透明，我們抱着試試看的心態，從老師那裏借來筆和紙，把所有花的價格都標上，價格當然比其他地方的要低！這下真的要歡欣了，來看的人一下就多了，不少人都開始端在手裏看了，我們很高興的為他們介紹各種花，以及怎樣擺放和護養！直到下午1點左右我們終於開張了，而且是賣了一盆金橘是32元的價格，我們整整賺了12元！是60%的利潤哦！下午我們的精神更是好了，我們在下午總共賣了80多元，利潤大概就有35元多！在4點的時候我們看看也差不多沒人了，就回家了，當然了也給老師送了一盆！我們見此很是好啊，到家後才想起來還沒有吃東西！

第二天（2月10號），我們一大早的來到原來的地方繼續我們的銷售，看得人還是很多，生意也不錯，從9點多開始直到12點我們的銷售額也有了40多元。

可是好戲不長啊，中午大概到2點左右，一件想不到的事情發生了！城管來了！第一次面對這樣的情況，我們很緊張，無論我們怎麼解釋，那城管就是不給我們面子，但是天無絕人之路，老師看我們的情況不妙，出來了，很巧的，那人和老師是認識的。我們的面子可以不給，但他們不會連老師的面子也不給吧！當然是給拉，之後我們溧水大街上是不能呆了，當然我們的東西還是保住了的！

2月10日這天不好玩啊！到現在我還是很害怕啊！那天我的車要是被收了，我就虧大了啊！後來我們只好呆在洪藍賣了，畢竟這裏不會有城管啊！安全嘛！

想想這生意不好做啊，原本想做個幾天的，後來只是把大部分的花賣了，剩下的自己用，但算算我們還是賺了的！買貨一供花了350元，本來是364的，後來那14塊我們沒有給！總共存貨是20多元，但我們卻賺了200多元，也就是三天的時間啊！呵呵，我們兩人每天也能賺30多元了！當然了我們最後又送了一盆小的鐵樹給老師，感謝他！

在這段時間裏，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總説從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!感覺學校的這種工作是真的很好，我覺得大學就因該有半步在校外，不能像中學那樣，一直在校內！圈子要大了！